《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》課程詳情
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培訓(xùn)方式
專(zhuān)題演講、圖片短片分享與討論、互動(dòng)問(wèn)答
課程介紹
第一章：【銷(xiāo)售認(rèn)知 】
1.如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài)
2.個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5.客戶模式分析
第二章：【自我定位 】
1.你是客戶的朋友
2.你是客戶的顧問(wèn)
3.你是客戶的合作伙伴
4.你是客戶的“問(wèn)題終結(jié)者”
第三章：【客戶開(kāi)發(fā) 】
1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代
2.你的客戶在哪里？
3.播種與收獲法則
4.如何進(jìn)行客戶的有效開(kāi)發(fā)
5.客戶倍增的策略與方法
第四章：【電話營(yíng)銷(xiāo) 】
1.電話營(yíng)銷(xiāo)的目的
2.電話營(yíng)銷(xiāo)必備理念
3.電話接通后的技巧
4.引起客戶興趣的技巧
5.述說(shuō)拜訪理由的技巧
6.結(jié)束電話的技巧
7.實(shí)戰(zhàn)案例分析
第五章：【顧問(wèn)式面談】
1.面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
2.合理運(yùn)用面談中的聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)、笑
3.如何為客戶做產(chǎn)品說(shuō)明：特優(yōu)利證說(shuō)明法
4.五口結(jié)緣法 ：口氣 口才 口近 口德 口袋
第六章：【異議處理 】
1.異議產(chǎn)生的原因
2.處理異議的原則
3.異議的種類(lèi)及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：
1) 針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
2) 針對(duì)客戶認(rèn)為不需要
3 )針對(duì)客戶沒(méi)有時(shí)間
4) 針對(duì)客戶要求打折
5) 針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
6) ……
4.客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
5.案例分析
第七章： 【有效促成】
1.促成的準(zhǔn)則
2.合理運(yùn)用促成試探法
3.如何與客戶建立親和感的認(rèn)知
4.迎合購(gòu)買(mǎi)者的心理策略
5.有效促成的“十八套”話術(shù)
6.促成未成功后的注意事項(xiàng)
7.案例分析
第八章：【自我管理與激勵(lì)】
1.目標(biāo)管理：
1).營(yíng)銷(xiāo)人制定目標(biāo)的好處
2).制訂目標(biāo)的依據(jù)
3).目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的原則
2.時(shí)間管理 ：
1) 做會(huì)創(chuàng)造時(shí)間的業(yè)務(wù)員
2) 如何制定一天的行程表
3) 業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法
3.行為管理 ：
1) 什么是良好的銷(xiāo)售習(xí)慣
2) 用多種管理工具進(jìn)行你的行為管理
4.自我激勵(lì) ：
1) 用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為
2) 積累你的知識(shí)，然后與高層握手
3) 相信自己，成功是簡(jiǎn)單的
5.案例分析
《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》培訓(xùn)受眾
希望提升電話銷(xiāo)售能力與談判技能的一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理
《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》課程目的
為什么學(xué)習(xí)本課程
您想成為銷(xiāo)售高手么？您想增加您公司的利潤(rùn)么？《超級(jí)sales簽單秘笈》，來(lái)源于尚豐老師6年銷(xiāo)售一線經(jīng)驗(yàn)，來(lái)源于尚豐老師對(duì)電信、家電、IT、保健品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)近170位銷(xiāo)售精英的訪談，來(lái)源于尚豐老師對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究。
通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到
1.如何每天滿懷信心地銷(xiāo)售!
2.怎樣快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶!
3.電話營(yíng)銷(xiāo)一矢中的的絕妙話術(shù)!
4.怎樣與客戶面談時(shí)如何讓他喜愛(ài)你本人及你的產(chǎn)品!
5.使客戶充滿異議時(shí)如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢(qián)!
7.讓客戶買(mǎi)了我的東西之后都能成為我的朋友!
《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
尚豐
著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——尚豐
◎ 國(guó)家注冊(cè)咨詢師
◎ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國(guó)內(nèi)近30家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與主流雜志專(zhuān)欄作家、特約撰稿人
◎ 國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司特聘營(yíng)銷(xiāo)講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國(guó)外資公司銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng)。其近年來(lái)一直致力于銷(xiāo)售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐先生作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任北京多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)。尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷(xiāo)時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)成果主要集中在IT、汽車(chē)、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)外企聘為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)及服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、LG地板、信元高科、美國(guó)友邦、中國(guó)人壽、中國(guó)報(bào)協(xié)、美國(guó)安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國(guó)騰、法國(guó)換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽(yáng)能、雨昕陽(yáng)光、天地陽(yáng)光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
經(jīng)典課程：
1. 金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程： 2.成功銷(xiāo)售技巧系列課程：
《金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》 《超級(jí)sales簽單秘笈》
3. 終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程： 《電話銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 《大客戶銷(xiāo)售技巧與策略》
《即學(xué)即用終端活化課程》 4.經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：
《終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》 《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
《經(jīng)銷(xiāo)商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與建設(shè)》
《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》報(bào)名服務(wù)流程
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