《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)7月20—21日（深圳）》課程詳情
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企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門(mén)，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?.........
而隨著大量中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，又越來(lái)越多地遭遇國(guó)外受到的反傾銷、特保措施調(diào)查，而且近年來(lái)越演越烈，涉及的行業(yè)也越來(lái)越多。從紡織、機(jī)械、輕工到食品、家具，涵蓋了幾個(gè)主要出口行業(yè)。要如何有效避免，以及如何應(yīng)對(duì)，正是本課程的另一重點(diǎn)。

● 課程大綱
第一天上午 ( 9:00am-12:00am )
第一講、 出口市場(chǎng)營(yíng)銷模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷步驟
1) 產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析 2) 如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征
3) 明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)
4) 實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀
5) 客戶分析的“五力模型” 6) 出口營(yíng)銷前作何準(zhǔn)備
7) 出口營(yíng)銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象 8) 出口營(yíng)銷的PERFECT模式
9) 了解MAN法則在出口營(yíng)銷中的應(yīng)用
10) 如何通過(guò)不同經(jīng)銷模式發(fā)覺(jué)當(dāng)?shù)厣虣C(jī)
11) 通過(guò)案例實(shí)際分析策劃過(guò)程
12) 出口企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷策略和國(guó)際配送機(jī)制的建立與維護(hù)
第二講、開(kāi)發(fā)國(guó)際客戶實(shí)戰(zhàn)技巧及案例分析
1) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的四大環(huán)節(jié)分析和外貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)挖掘
2) 國(guó)際貿(mào)易客戶的開(kāi)發(fā)、挖掘與維護(hù)策略
3) 不同國(guó)家或地區(qū)的客戶的溝通策略和應(yīng)注意的問(wèn)題
4) 面對(duì)不同層次的客戶所采取的不同的應(yīng)對(duì)措施和挖掘策略
5) 外貿(mào)人員對(duì)企業(yè)商品屬性的分析和因此產(chǎn)生的對(duì)出口業(yè)務(wù)的影響
6) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和海外市場(chǎng)拓展的策略與技巧
7) 進(jìn)出口企業(yè)的展會(huì)策略和目前我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)參展的誤區(qū)（如何通過(guò)參展獲得有效的客戶、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶、防止客戶的流失）
8) 電子商務(wù)與國(guó)際客戶開(kāi)發(fā)以及目前企業(yè)的業(yè)務(wù)人員通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)的誤區(qū)
9) 出口營(yíng)銷中如何策劃廣告及營(yíng)業(yè)推廣
10) 與國(guó)際客戶溝通的方法和策略
11) 如何將客戶的意向發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)的定單？

第一天下午( 1:00pm-5:00pm )
第三講、國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算的處理技巧
1) 國(guó)際結(jié)算工具和結(jié)算方式的選擇策略
2) 傳統(tǒng)結(jié)算方式的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐（D/P結(jié)算方式的奉獻(xiàn)透視和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）
3) O/A結(jié)算方式使用中應(yīng)注意的問(wèn)題和策略探討
4) 五花八門(mén)的結(jié)算新方式
5) 巧用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)防止遠(yuǎn)期結(jié)算業(yè)務(wù)或分期付款業(yè)務(wù)的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)
6) 如何使用不同結(jié)算方式控制客戶及業(yè)務(wù)進(jìn)程
7) 信用證業(yè)務(wù)的正常操作和目前存在的問(wèn)題
8) 膽大心細(xì)，合理利用信用證條款成功完成業(yè)務(wù)
9) 國(guó)際信用證詐騙和詐騙風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
10) 信用證的軟條款以及對(duì)出口企業(yè)的危害
11) 識(shí)別信用證軟條款的策略和技巧
12) 審證與審單
第四講 出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的策略綜述及相應(yīng)的操作技巧
1) 對(duì)策 2) 政府策略 3) 利益集團(tuán)
4) 跨國(guó)并購(gòu) 5) 借力打力
6) 國(guó)際供應(yīng)鏈與本土化 7) 產(chǎn)品等級(jí)向上延伸
8) 積極參與東道國(guó)公會(huì)或行會(huì) 9) 積極參與東道國(guó)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
10) 第三地和避稅地策略 11) 技巧
12) 靈活運(yùn)用價(jià)格策略和反傾銷的海關(guān)估價(jià)方法進(jìn)行報(bào)價(jià)
13) 制定均勻的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，老鼠搬家
14) 合理利用東道國(guó)的反傾銷數(shù)量指標(biāo)
15) 應(yīng)訴要反應(yīng)敏捷、敢于反抗
16) 集體作戰(zhàn)，切忌單兵上陣
17) 慎重選擇律師（商務(wù)部的兩要兩不要）
18) 認(rèn)真對(duì)待問(wèn)卷調(diào)查
19) 替代國(guó)的選擇和考量
第二天上午 ( 9:00pm – 12:00am )
第五講 國(guó)際反傾銷的臨時(shí)調(diào)查與臨時(shí)反傾銷
1) 臨時(shí)調(diào)查與臨時(shí)反傾銷理論預(yù)警
2) 危害
3) 對(duì)臨時(shí)反傾銷措施的應(yīng)對(duì)應(yīng)注意的問(wèn)題
4) 臨時(shí)反傾銷的后果和如何利用臨時(shí)反傾銷削弱最終反傾銷
5) 臨時(shí)反傾銷調(diào)查期間的企業(yè)出口策略
第六講 反傾銷稅率計(jì)算與企業(yè)如何降低反傾銷稅率
1) 反傾銷稅率所涉及到的幾個(gè)價(jià)值概念
2) 傾銷幅度核算
3) 產(chǎn)品正常價(jià)值計(jì)算
4) 出口價(jià)格核算
5) EP與CEP核算
6) SG與A的核算
7)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表和出口商品物流明晰
第七講 美國(guó)的反傾銷問(wèn)卷調(diào)查和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略
1) 我國(guó)企業(yè)應(yīng)訴問(wèn)卷時(shí)的問(wèn)題
2) 我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度與國(guó)際財(cái)務(wù)制度矛盾
3) 問(wèn)卷填寫(xiě)事例舉證及因此而導(dǎo)出的問(wèn)卷填制策略

第二天下午 ( 1:00pm – 5:00pm )
第八講 應(yīng)訴成功的出口企業(yè)在未來(lái)出口貿(mào)易中的策略探討
1) 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)綜述 2) 我國(guó)企業(yè)的對(duì)策
3) 他山之石
第九講 應(yīng)訴失敗的出口企業(yè)在未來(lái)出口貿(mào)易中的策略探討
1) 第三地與避稅地 2) 聯(lián)營(yíng)
3) 跨并 4) 帖牌
5) 多元化 6) 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
7) 借力打力 8) 原產(chǎn)地規(guī)則
9) 供應(yīng)鏈 10) 利益集團(tuán)
第十講 建立企業(yè)應(yīng)對(duì)和處理反傾銷的戰(zhàn)略和機(jī)制
1) 預(yù)警機(jī)制 2) 業(yè)務(wù)機(jī)制
3) 法律機(jī)制 4) 財(cái)務(wù)機(jī)制
5) 生產(chǎn)與技術(shù)機(jī)制 6) 決策機(jī)智

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)7月20—21日（深圳）》培訓(xùn)受眾
海外市場(chǎng)經(jīng)理、出口拓展經(jīng)理、海外業(yè)務(wù)經(jīng)理、民營(yíng)出口企業(yè)業(yè)主

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)7月20—21日（深圳）》課程目的
企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?......如何有效避免，以及如何應(yīng)對(duì)反傾銷、特保措施調(diào)查……本課程將針對(duì)這些問(wèn)題解開(kāi)大家心中的疑問(wèn)。

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)7月20—21日（深圳）》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)7月20—21日（深圳）》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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