《情景式雙贏談判技巧.11月4—5日.深圳》課程詳情
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情景式雙贏談判技巧.11月4-5日.深圳
舉辦時(shí)間： 2006年11月4-5日
舉辦地點(diǎn)： 深圳華僑城鴻波酒店
授課對象: 課程內(nèi)容適合于各類人員，尤其適合經(jīng)常與客戶及供應(yīng)商打交道的人員
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2400元/人(含講義、午餐、茶點(diǎn))
會(huì)議信息：
無論在什么地方，只要談判雙方達(dá)成交易，就可能會(huì)有一方不是很滿意，覺得被騙
了。其實(shí)雙方的本意都是想達(dá)成一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。
談判，是心懷靶的目標(biāo)強(qiáng)烈的溝通，“雙贏”是這種溝通最甜美的果實(shí)，大家都想摘
取這個(gè)果實(shí)。人人都可能是雙贏談判英雄，因?yàn)檎l都有談判潛質(zhì)。只是沒有好方法促成自
信，我們才說“摘不到的果實(shí)是酸的”。
● 課程背景
《雙贏談判技巧》一課會(huì)增加你的高度，讓你夠得著摘取“雙贏”果實(shí)，它采用獨(dú)特的
“練習(xí)——（觀察員）觀察——統(tǒng)計(jì)——總結(jié)分析——理論——實(shí)踐”情景課程模式：記
錄學(xué)員現(xiàn)場練習(xí)的行為表現(xiàn)，并統(tǒng)計(jì)、分析，對比權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對每個(gè)學(xué)員的談判風(fēng)格，
提出改進(jìn)意見和評(píng)估報(bào)告，從而促成學(xué)員的自信，還有勇氣。
● 課程目標(biāo)
→ 為成功的談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備與計(jì)劃。
→ 在談判的準(zhǔn)備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些行為以達(dá)到特定目的。
→ 恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略達(dá)到雙贏結(jié)果。
→ 了解原則談判法的含義及其四項(xiàng)原則
● 講授方式
講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、心理測驗(yàn)、練習(xí)
● 課程內(nèi)容
第一天
1、介紹課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)
2、情景練習(xí)（一）
情景練習(xí)“如何選擇”(分組進(jìn)行，10輪)
情景練習(xí)“如何分析”（8個(gè)要點(diǎn)：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、長期關(guān)系、雙贏、實(shí)力、策略、
授權(quán)）
談判基本概念：程序、概念、種類
談判準(zhǔn)備 （目標(biāo)、談判話題、 優(yōu)先級(jí)、界限、選擇）
3、情景練習(xí)（二）----銷售談判
準(zhǔn)備階段（分組）
談判計(jì)劃步驟與策略介紹
練習(xí)2“計(jì)劃” （分8組進(jìn)行）
練習(xí)2“談判” （分4組進(jìn)行）
第二天
4、分析情景練習(xí)二
影響行為與談判行為的功能與用途
情景練習(xí)2行為反饋
5、衡量談判的三標(biāo)準(zhǔn)
原則談判法的含義及其四項(xiàng)原則
言語行為的影響作用
鼓勵(lì)使用與避免使用的行為
談判中常見問題及對策
6、情景練習(xí)（三）談判、分析
如何應(yīng)對低調(diào)反應(yīng)者
7、總結(jié) (概念回顧、成人學(xué)習(xí)的規(guī)律)
【參會(huì)方式】
◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時(shí)熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn
◆ 報(bào)名方法：
參加本次學(xué)習(xí)的企業(yè)，請認(rèn)真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問:鄧?yán)?。我們收到報(bào)名回執(zhí)后于會(huì)議開始前一周發(fā)出報(bào)到通知，并告知接站辦法等具體事項(xiàng)。
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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報(bào)名回執(zhí)】
單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________
經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________
我單位共_____人報(bào)名參加2006年11月4-5日.深圳.情景式雙贏談判技巧.公開課
付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間
匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號(hào)：316-8091201-52
參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL
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本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810，我們會(huì)有專人為您服務(wù)
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《情景式雙贏談判技巧.11月4—5日.深圳》授課培訓(xùn)師簡介
Mindy Chang
Mindy Chang---高級(jí)培訓(xùn)師，AACTP認(rèn)證講師。曾成功為多家跨國公司（惠普、菲力浦、
麥當(dāng)勞等）及（北方地區(qū)）北大方正、聯(lián)想、宏基、東方科技以及（廣東地區(qū)）阿姆斯壯、
廣州日立電梯、BHP、佛山杜邦鴻基、阿法拉伐、DHL等企業(yè)負(fù)責(zé)客戶滿意度、時(shí)間管理、團(tuán)
隊(duì)建設(shè)等現(xiàn)代管理課程的培訓(xùn)。截止到2000年底累計(jì)授課時(shí)數(shù)8000余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員9000余
人次。
授課風(fēng)格:風(fēng)趣輕松、娓娓動(dòng)聽，情景式教學(xué)讓學(xué)員的投入關(guān)注度高，不感枯燥。
服務(wù)客戶:麥當(dāng)勞（中國）公司、微軟（中國）、樂百氏集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、新世界百貨
（中國）總部、廣州市商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司、諾爾亞太有限公司廣州代表處、格力空調(diào)、佳都國
際、齊心文具、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司等。
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