《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 A班 營 銷 實 戰(zhàn) 精 選 課 程
1切割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花

1企業(yè)低成本營銷模塊二

第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟－注意力掌控
產品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

1銷售網絡的開發(fā)與管理模塊三

第一講：網絡運作的重點是管理
第二講：銷售網絡：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網絡開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
1大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
1商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析

1赴燕京集團觀摩學習模塊六

B班 營 銷 實 戰(zhàn) 精 選 課 程

執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質
第二部分：執(zhí)行之術
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程

1深度營銷與戰(zhàn)略轉型模塊二
營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
認知比事實更重要
營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路

1銷售渠道管理模塊三
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系

1銷售團隊的建設與管理模塊四
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預算與控制

1營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營銷力的十大法則
產品組合策略
價格策略的戰(zhàn)術運用

1赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》培訓受眾
董事長、總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經理、營銷策劃人

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》所屬分類
市場營銷

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》授課培訓師簡介

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》報名服務流程

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