《大客戶營銷策略與實務技能》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 大客戶是企業(yè)賴以生存的基礎，營銷是企業(yè)得以運作的根源，市場是決定企業(yè)產品是否暢銷的重要因素，但是在大客戶營銷中，經常會出現(xiàn)以下情況：
 20％的大客戶創(chuàng)造著公司80%的利潤，如何能夠獲取更多的大客戶訂單？
 大客戶總是提出各種要求，然而公司的支持又不足，應該如何是好？
 大客戶不斷要求降價，讓人感到被動，如何找到有效的方法與策略來應對？
 如何贏得客戶內部高層的支持，真正實現(xiàn)一劍封喉、領先競爭對手？
 大客戶在合作中占據(jù)主導地位，總是有很多的埋怨，該怎樣令他們更滿意？
面對產品的同質化，企業(yè)很難在激烈的競爭中脫穎而出，所以大客戶成為企業(yè)爭奪的重點，與大客戶保持良好的關系對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用。程紹珊老師結合自己多年營銷和管理的經驗與實踐，以豐富案例，詳細介紹了大客戶的營銷策略與實務技能，讓學員穩(wěn)穩(wěn)抓住大客戶，在與大客戶談判時穩(wěn)操勝券，讓企業(yè)利潤最大化。

第一部分 大客戶營銷的行業(yè)背景分析
1. 制造業(yè)行業(yè)的競爭格局
2. 制造業(yè)大客戶營銷現(xiàn)狀與困境
第二部分 大客戶營銷難點與特點
1. 大客戶營銷的難點
2. 如何正確認識集團客戶
3. 集團客戶營銷的特點
第三部分 大客戶營銷策略選擇
1. 集團客戶的細分策略
2. 客戶關系管理策略
3. 產品制定與推廣策略
4. 定價設計與應對策略
5. 競爭定位與應對策略
6. 服務設計與實施策略
第四部分 業(yè)務實務與操作技巧
1. 集團客戶的信息獲得
2. 客戶拜訪與接近技巧
3. 機會分析與客戶選擇
4. 有效溝通，與客戶建立關系
5. 集團客戶的日常維護
6. 客戶異議的妥善處理
第五部分 大客戶營銷對營銷團隊和人員的要求
1. 營銷人員角色如何轉型
2. 營銷人員時間管理怎么做
3. 集團客戶營銷中的溝通技巧

《大客戶營銷策略與實務技能》培訓受眾
企業(yè)主、總經理、銷售總監(jiān)、大客戶經理、市場總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者。

《大客戶營銷策略與實務技能》所屬分類
市場營銷

《大客戶營銷策略與實務技能》授課培訓師簡介

《大客戶營銷策略與實務技能》報名服務流程

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