《采購成本分析與降價談判技巧》課程詳情
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一、采購成本的戰(zhàn)略性管理
1．采購產(chǎn)品戰(zhàn)略方向
（1）SWOT分析
（2）總成本領先
（3）標新立異
（4）目標積聚
2．對供應商采取成本戰(zhàn)略的管理方法
（1）不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
（2）不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
（3）不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
（4）不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
（5）不同供應商管理遇到的問題
（6）不同供應商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
（7）不同供應商管理遇到問題的解決方法
二、戰(zhàn)略性的成本管理
1．不同層次的成本削減
（1）產(chǎn)品層次
（2）物流層次
（3）員工層次
（4）合同層次
2．概念區(qū)分
（1）采購成本的誤區(qū)
（2）策略性和日常性
（3）庫存控制
三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采購形式和供應關系
（1）供應商關系管理——SRM
2．會有不同的成本控制問題？
（1）成本控制問題解決的方法
（2）成本控制問題的解決經(jīng)驗
四、價格分析
1．從市場結構到價格分析
（1）建立在總成本概念之上的價格分析
（2）影響成本的因素
2．價格分析方法
（1）談判
（2）目標成本法
（3）設計采購
（4）標準化
（5）價值工程法（VA/VE）
3．成本管理的經(jīng)驗
（1）成本分析與報價單審核經(jīng)驗
（2）供應商提高價格因
（3）如何得到供應商"可的底價"經(jīng)驗
（4）案例幾則
五、什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
六、談判策略的謀劃
角色策略
時間策略
地點策略
議題與目標策略
權力策略
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應商談判
七、談判技巧
技巧一：會說不如會聽
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價格談判技巧
八、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
談判準備
現(xiàn)場談判
簽約
各談判小組的談判結果評估
采購簽約
九、采購合同管理與風險控制
加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
合同管理規(guī)范程序
《采購成本分析與降價談判技巧》培訓受眾
企業(yè)采購總監(jiān)、采購部門經(jīng)理、主管 、制造業(yè)物流主管、技術主管
《采購成本分析與降價談判技巧》課程目的
1、采購的零成本已成為新的管理技術水平提升的重要標志；
2、了解成本空間是由什么組成的；
3、企業(yè)在具體執(zhí)行的時候已經(jīng)被采購的高成本折磨的痛苦不堪，通過成本分析，尋求改善成本的有效途徑 。
4、通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
《采購成本分析與降價談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本分析與降價談判技巧》授課培訓師簡介
姚老師
專業(yè)資質：
曾先后擔任某著名500強企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗；在擔任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負責生產(chǎn)運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻。
精通ERP系統(tǒng)，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統(tǒng)，擅長根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實踐經(jīng)驗，課堂上要求學員結合本公司實際情況量身訂做提出問題，讓學員體驗執(zhí)行過程，關注現(xiàn)實事例。針對性的協(xié)助企業(yè)進行流程優(yōu)化和工具導入，咨詢式的培訓往往帶給學員以震動性反應和實際的收獲。
《采購成本分析與降價談判技巧》報名服務流程
020-29042042
