《銷(xiāo)售管理者——駕御營(yíng)銷(xiāo)》課程詳情
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導(dǎo)言 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心準(zhǔn)則
營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)VS銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)
銷(xiāo)售管理者在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的角色
銷(xiāo)售管理者的“營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)”
第一模塊 分析與整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（Marketing System）以推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
以銷(xiāo)售為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的6C要素結(jié)構(gòu)圖
以銷(xiāo)售為目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境剖析---內(nèi)部系統(tǒng)及外部系統(tǒng)
營(yíng)銷(xiāo)管理三層面的協(xié)調(diào)與整合---經(jīng)營(yíng)（Operation）,營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）,銷(xiāo)售（Sales）
從營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分析影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的宏觀及微觀要素----天、地、人、事、物五元圖解
建立基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)資源基礎(chǔ)上的銷(xiāo)售戰(zhàn)略
銷(xiāo)售管理者必須培養(yǎng)大局觀
第二模塊 建立以營(yíng)銷(xiāo)利基（Marketing Basement）為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售計(jì)劃及策略
區(qū)域市場(chǎng)的潛力評(píng)估及競(jìng)爭(zhēng)力分析
市場(chǎng)（客戶）細(xì)分策略
目標(biāo)客戶定位及分析
產(chǎn)品生命周期分析
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)分析
營(yíng)銷(xiāo)資源（內(nèi)部及外部）分析與確立
目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）的接觸渠道及接近方式
根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）的潛力來(lái)分配營(yíng)銷(xiāo)資源及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的制訂
第三模塊 創(chuàng)造性地利用營(yíng)銷(xiāo)組合( Marketing Mix)全方位推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
銷(xiāo)售區(qū)域中的營(yíng)銷(xiāo)組合（MIX）的4Ps及R/STP戰(zhàn)略的整和部署
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位及產(chǎn)品要素的排序(Product Attributes Rating)
建立及宣傳獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品價(jià)值主張（USP）
產(chǎn)品價(jià)格/價(jià)值矩陣分析( Price/ Value Matrix)
掌握向市場(chǎng)及客戶進(jìn)行品牌傳播的每個(gè)過(guò)程(Branding)
根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇最佳的渠道（Place）組合進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建包括人員銷(xiāo)售在內(nèi)的促銷(xiāo)組合手段（Promotional Mixes）
區(qū)域中促銷(xiāo)組合的要素及創(chuàng)新性廣告宣傳手段的發(fā)展
與市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)一致
第四模塊 將營(yíng)銷(xiāo)元素（Marketing Elements）融入銷(xiāo)售過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)
成功銷(xiāo)售方程式
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中必須關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
銷(xiāo)售步驟中必須關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
應(yīng)用多元渠道組合去開(kāi)發(fā)客戶
應(yīng)用定位原理給客戶獨(dú)特印象
應(yīng)用品牌管理去塑造高質(zhì)量客戶溝通
應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)值/價(jià)格矩陣進(jìn)行客戶談判
應(yīng)用廣告?zhèn)鞑ピ磉M(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)及演示
應(yīng)用促銷(xiāo)手段去促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)決定
《銷(xiāo)售管理者——駕御營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)受眾
各級(jí)銷(xiāo)售人員
《銷(xiāo)售管理者——駕御營(yíng)銷(xiāo)》課程目的
1. 能給予銷(xiāo)售管理者分析診斷問(wèn)題，制訂計(jì)劃策略特別缺乏的大局觀。
2. 能提供給銷(xiāo)售管理者實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)更多創(chuàng)造性的策略，手段及工具。
3. 能使銷(xiāo)售策略與計(jì)劃的執(zhí)行更好地整合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境中的各項(xiàng)資源。
4. 能更好地把市場(chǎng)特征及細(xì)分，產(chǎn)品定位及生命周期，品牌傳播等要素用于銷(xiāo)售的計(jì)劃及過(guò)程中，使銷(xiāo)售的方法及努力有了“利基-basement”。
5. 能幫助銷(xiāo)售管理者把有效的營(yíng)銷(xiāo)元素應(yīng)用到銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。
《銷(xiāo)售管理者——駕御營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售管理者——駕御營(yíng)銷(xiāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Eric Cheung
是新加坡著名的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，Marketing For Sales Leaders課程中文版的研發(fā)者。張先生是英國(guó)（皇家）特許公認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)CIM/UK的專(zhuān)業(yè)會(huì)員，英國(guó)倫敦工商考試局指定培訓(xùn)顧問(wèn)，新家坡?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)資深會(huì)員，新家坡中華總商會(huì)資深會(huì)員，香港專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)永久會(huì)員，被國(guó)內(nèi)著名的高等學(xué)府如復(fù)旦、交大等特聘為外籍營(yíng)銷(xiāo)教授。張先生也被上海市咨詢專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聘任為高級(jí)咨詢師資格證書(shū)班外聘TTT培訓(xùn)師。
張先生有超過(guò)25年（其中15年在中國(guó)地區(qū)）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家著名跨國(guó)公司擔(dān)任要職。他曾長(zhǎng)期擔(dān)任日本豐田汽車(chē)集團(tuán)駐華區(qū)域總代表，后又受香港亞洲資源有限公司邀請(qǐng)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總職位。
張先生擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也積極參與到營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理課題研究。他師從北京大學(xué)厲以寧、簫灼基等著名教授，兼任擔(dān)任北京市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所的高級(jí)研究員，是一位實(shí)戰(zhàn)與理論兼修，實(shí)務(wù)與培訓(xùn)兼顧的一流專(zhuān)家。
他創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)體系，率先進(jìn)行了銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的整合研究，建立了全新的成功銷(xiāo)售方程式，努力使美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方法與中國(guó)的企業(yè)文化有機(jī)地融合在一起。
中國(guó)的許多著名企業(yè)，包括上汽集團(tuán)、摩托羅拉，TCL，SVA，上海煙草、華聯(lián)集團(tuán)、日立集團(tuán)、夏普公司、中遠(yuǎn)集團(tuán)、施樂(lè)公司、APP金光集團(tuán)、神州數(shù)碼、恒生電子、昂立集團(tuán)等100多家，都接受過(guò)張先生的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
[學(xué)員反饋]
“我是做老總的人，國(guó)內(nèi)外均參加過(guò)各種課程，能夠?qū)N(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)融為一體，引古博今仍您為唯一人�！�
“感謝張老師把原本枯燥的營(yíng)銷(xiāo)理論，變?yōu)榫实挠懻撛掝}。”
“您是我所遇見(jiàn)的最好的老師，希望我們能成為最好的朋友！”
“理論與實(shí)踐結(jié)合是您授課最成功也是最吸引學(xué)生的地方�！�
“聽(tīng)君一堂課，勝似三年MARKETING�！�
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