《建系統(tǒng)，簽大單》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、簽大單的基礎(chǔ)
大單的五大特征？
系統(tǒng)化營銷是簽大單的趨勢？
簽大單銷售顧問的特征？
優(yōu)秀銷售者的五重境界
經(jīng)典案例
二、簽大單的九字訣
客戶內(nèi)部采購流程是什么？
如何“找對人”?
如何“說對話”？
如何“做對事”？
經(jīng)典案例
三、簽大單的基石—天龍八部
客戶內(nèi)部采購流程深度分析
客戶內(nèi)部的職能分工
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
系統(tǒng)化銷售的推進流程
第一部：項目立項 （10%）
第二部：深度接觸 （20%）
第三部：方案設(shè)計 （25%）
第四部：技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認(rèn) （50%）
第六部：項目評估 （75%）
第七部：商務(wù)談判 （90%）
第八部：簽訂合同 （100%）
經(jīng)典案例
四、簽大單的系統(tǒng)保障—工具展示
銷售手冊
案例庫
策略庫
PSM營銷管控系統(tǒng)
實例展示
五、簽大單中的團隊合作
團隊配合的價值
組織結(jié)網(wǎng)的意義
挖掘優(yōu)勢的方法
提升服務(wù)與持續(xù)簽大單
PSM營銷管控系統(tǒng)
經(jīng)典案例

《建系統(tǒng)，簽大單》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等

《建系統(tǒng)，簽大單》課程目的
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是基于對上千家成熟企業(yè)的實際銷售體系調(diào)查研究，并進行了部分企業(yè)的實際拜訪深度調(diào)研，并經(jīng)過科學(xué)的分析總結(jié)而得出的研究結(jié)論。
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是針對傳統(tǒng)的粗放式營銷體系而提出的,其目的是使企業(yè)營銷團隊、企業(yè)的營銷人員更加穩(wěn)定、更長期的保持銷售的高增長、高利潤，避免銷售業(yè)績不穩(wěn)定、業(yè)績總是徘徊不前、銷售能力無法快速復(fù)制的多種囧境狀態(tài)。
 “建系統(tǒng)，簽大單”課程，課程多年來先后被數(shù)以千計的機構(gòu)采用過，這些機構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。曾在世界500強的60%企業(yè)內(nèi)做過試驗，舉辦超過二百次的試驗班，有超過一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗，進一步驗證保證這個課程的相關(guān)性和實際效用。

《建系統(tǒng)，簽大單》所屬分類
人力資源

《建系統(tǒng)，簽大單》授課培訓(xùn)師簡介

《建系統(tǒng)，簽大單》報名服務(wù)流程

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