《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟——上海（同一單位來(lái)五人送一人�。氛n程詳情
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● 課程大綱
步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營(yíng)銷(xiāo)公理 2、銷(xiāo)售的七大原則 3、營(yíng)銷(xiāo)人員具備的態(tài)度 4、正確心態(tài)的建立
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售五大能力測(cè)評(píng) 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟
步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)； 2、營(yíng)銷(xiāo)員的七項(xiàng)素養(yǎng)；
為什么必須成為專(zhuān)業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員？ 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的成功途徑：營(yíng)銷(xiāo)人員7大素養(yǎng)
步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓(xùn)練 2、目光的訓(xùn)練 3、如何處理拒絕
處理拒絕為什么有拒絕？ 拒絕的本質(zhì) 如何處理客戶(hù)的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶(hù)提出的難題 5、如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 6、顧客開(kāi)拓(尋找潛在客戶(hù)的原則)
步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求——理解力
1、客戶(hù)類(lèi)型；如何應(yīng)對(duì) 2、銷(xiāo)售流程 3、掌握臨門(mén)一腳的方法：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并非銷(xiāo)售的結(jié)束
步驟五 讓客戶(hù)說(shuō)“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值；調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
產(chǎn)品說(shuō)明的方法 產(chǎn)品說(shuō)明的步驟 產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng) 提出解決方案
2、如何解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品
3、成交 為什么成交
a 成交的三最 b 成交的三個(gè)重要觀(guān)念 c 成交的三大關(guān)鍵 d．成交的信念
步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、良好的第一印象、形象 2、禮儀技巧 3、如何快速建立信賴(lài)感 4、信賴(lài)感的5大原則；
步驟七 讓我們和客戶(hù)走得更近——溝通
1、溝通的信念 2、溝通的策略 3、說(shuō)話(huà)的技巧 4、溝通三要素
5、發(fā)問(wèn)的技巧之聆聽(tīng) 6、溝通技巧之贊美 7、設(shè)計(jì)問(wèn)題的原則 8、問(wèn)題類(lèi)型實(shí)例
步驟八 如何應(yīng)對(duì)變化，在變化中尋求機(jī)會(huì)——應(yīng)變力
《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟——上海（同一單位來(lái)五人送一人！）》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的資深銷(xiāo)售人員、新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員、企業(yè)招商人員,其他終端一對(duì)一談判銷(xiāo)售的人員(促銷(xiāo)員,導(dǎo)購(gòu)員)
《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟——上海（同一單位來(lái)五人送一人！）》課程目的
● 課程背景
1.對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶(hù)；
2.教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對(duì)，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可改變觀(guān)念，訓(xùn)練能改變行為
● 課程收益：
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
2.課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！
3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力
《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟——上海（同一單位來(lái)五人送一人！）》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟——上海（同一單位來(lái)五人送一人�。肥谡n培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
舒國(guó)華
北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，三星移動(dòng)通信中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國(guó)人氣上升最快實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練講師。擅長(zhǎng)：/銷(xiāo)售與渠道 / 市場(chǎng)研究/新聞炒作/課題培訓(xùn)。
培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)過(guò)客戶(hù): 中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂(lè)園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等。
《卓越銷(xiāo)售技能提升的8個(gè)步驟——上海（同一單位來(lái)五人送一人！）》報(bào)名服務(wù)流程
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