《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》課程詳情
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房地產(chǎn)政策頻出、購房者止步觀望，面對地產(chǎn)市場熊市，如何喚起消費者的興趣？如何尋求產(chǎn)品差異化競爭策略？如何將項目的價值與個性彰顯？如何實現(xiàn)項目預(yù)期價值目標？如何讓項目價值最大化？中國華億地產(chǎn)文化傳播平臺傾情奉獻年末公開課，實戰(zhàn)專家為您現(xiàn)場答疑解惑！

一、現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場概況分析
1、當前經(jīng)濟環(huán)境的呈現(xiàn)特點
2、正確看待當前樓市調(diào)控
3、樓市走向與前景分析及預(yù)期
4、目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)

二、房地產(chǎn)營銷策劃的目的與作用
1、房地產(chǎn)營銷的基本概念
2、房地產(chǎn)營銷策劃的必要性
3、房地產(chǎn)營銷策劃的作用

三、營銷策劃要解決的主要問題
1、定位問題：
A、區(qū)位價值的定位 B、項目的功能定位 C、客戶的定位
2、市場機會選擇
A、信息收集和市場調(diào)研 B、市場預(yù)測 C、細分市場
3、價值創(chuàng)造與實現(xiàn)
A、產(chǎn)品策略 B、價格策略 C、促銷策略

四、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容
1、市場環(huán)境研究 2、選擇市場機會 3、制定營銷戰(zhàn)略
4、部署營銷戰(zhàn)術(shù) 5、實施和控制營銷計劃

五、房地產(chǎn)營銷策劃流程
1、主流程與子流程
A、銷售前期：戰(zhàn)略選擇（競爭模式分析）、 價格策略、銷售前期管理類別
B、銷售過程：階段推廣主題、銷售現(xiàn)場的管理、銷售與策劃溝通配合、如
運用老客戶資源
C、銷售后期：售后總結(jié)、剩余單位、銷售后期管理各類別
2、作業(yè)指引分類與子作業(yè)指引
3、表單及模版
4、相關(guān)部門分工與職責內(nèi)容

六、營銷基本框架
1、原則：以目標為導(dǎo)向
2、營銷攻略： 推廣策略、推廣渠道、展示策略、營銷活動、銷售物料
3、項目形象

七、房地產(chǎn)營銷組合
1、產(chǎn)品 2、推廣、3、價格 4、促銷

八、房地產(chǎn)營銷基本過程
1、前期策劃
A、市場分析 B、項目分析 C、物業(yè)定位 D、物業(yè)發(fā)展建議
E、營銷建議
2、銷售執(zhí)行
A、市場分析 B、項目分析 C、形象定位 D、包裝方案
E、推廣策略 F、價格策略 G、銷售實施
九、房地產(chǎn)市場營銷的十大理念
1、區(qū)域營銷 2、信息營銷 3、競爭營銷 4、全面營銷
5、全過程營銷 6、全員營銷 7、專業(yè)營銷 8、服務(wù)營銷
9、品牌營銷 10、文化營銷

十、營銷策劃的科學觀與藝術(shù)觀
創(chuàng)意性、方向性、可實現(xiàn)性、系統(tǒng)性
十一、營銷策劃創(chuàng)新與價值趨向
面向市場，懷抱理想
十二、經(jīng)典案例賞析

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》培訓受眾
地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、規(guī)劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等中高層管理人員

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》課程目的
1. 把握市場趨勢，正確選擇投資開發(fā)與產(chǎn)品定位方向；
2、明確營銷策劃各項內(nèi)容及流程，按期實現(xiàn)企業(yè)運營目標；
3. 強化營銷策劃在項目操作中關(guān)鍵作用，使項目效益價值最大化；
4. 正確分析目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的路徑；
5. 掌握新形勢下房地產(chǎn)營銷與策劃的原則、方法與創(chuàng)新方略，全面提升房地產(chǎn)營銷技能。

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

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