《供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)——上�！氛n程詳情
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● 課程大綱
第一壇:供應商管理
1供應商管理戰(zhàn)略
◇ 供應商管理關系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
◇ 供應商管理的先進采購流程模式
◇ 供應商管理五大核心內容
◇ 參與產品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
◇ 供應商管理五大核心內容戰(zhàn)略分析
◇ 供應商管理戰(zhàn)略制定四大過程
◇ 供應商管理政策細分和改善方向
◇ 低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險 －高成本/高風險
◇ 戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
◇ 控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
◇ 透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
◇ 供應商產品質量控制技術
◇ 質量成本的分析與管理
◇ 供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
◇ 供應商工程設計優(yōu)化 ＶＡ／ＶＥ
2. 供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――供應商管理第一流程
◇ 采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
◇ 供應商評核標準因素
◇ 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
◇ 選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
◇ 供應商評估標準實例分析
◇ 透過--成本和價值/供應風險/采購數(shù)量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系
◇ 理想的供應商關系策略
◇ 西門子公司供應商關系15條策略解讀
◇ 改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
◇ 與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法
◇ 透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種
◇ 存量管制模式設置恰當庫存管理方法
◇ 尋找外源解決技術難題
第二壇: 采購談判過程及技巧
◇ 詢價前準備十項細節(jié)要求
◇ 詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
◇ 招標底價的制定與合理標
◇ 成本結構與采購相關的財務成本分析
◇ 損益平衡點的提示
◇ 利潤與價格估算
◇ 直接物料的采購成本分析
◇ 直接勞動力的采購成本分析
◇ 采購過程中的間接成本分析
◇ 采購成本影響因素分析
◇ 降低采購價格管制十一種工具
◇ 供貨商提高價格二十一條原因
◇ 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
◇ 采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價
Ａ．供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
◇ 從客戶角度看供應商的報價分析
◇ 從供應商角度看自己的報價分析
◇ 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應對八種供應商技巧
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總經理、采購總監(jiān)、采購經理、采購主管、采購工程師、從事采購人員
《供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)——上�！氛n程目的
● 課程收益
→ 提升采購談判沖突處理溝通技巧
→ 對供應商更深的了解
→ 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
→ 合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
→ 提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
→ 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本，展開采購目標管理和績效評估技巧。
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市場營銷
《供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)——上�！肥谡n培訓師簡介
雷衛(wèi)旭
雷衛(wèi)旭先生 香港理工大學MBA，香港生產力促進局特約講師，美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師，中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師，2003/2004年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”，專業(yè)課程講授專家、資深顧問。雷先生曾先后擔任某著名500強企業(yè)采購經理、生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理，具有豐富的采購、生產和物料管理經驗；在擔任某大型日港合資企業(yè)副總經理期間，全面負責生產運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻。
雷先生精通ERP系統(tǒng)，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統(tǒng)，擅長根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實踐經驗，課堂上要求學員結合本公司實際情況量身訂做提出問題，讓學員體驗執(zhí)行過程，關注現(xiàn)實事例。針對性的協(xié)助企業(yè)進行流程優(yōu)化和工具導入，咨詢式的培訓往往帶給學員以震動性反應和實際的收獲。
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