《利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，談判已經(jīng)成為業(yè)務(wù)中決定成敗的重要一環(huán)。
---- 談判過(guò)程中，您是否總感到雙方溝通很困難，甚至認(rèn)為無(wú)法達(dá)到合作的目的？
---- 您是否在談判過(guò)程中花費(fèi)的時(shí)間和精力很多，進(jìn)展卻很少？
---- 您是否在談判中總是處于被動(dòng)狀態(tài)，無(wú)法向自己的目標(biāo)邁進(jìn)？
---- 在小組談判的過(guò)程中，您是否經(jīng)常會(huì)感到無(wú)的放失？
如果您在工作中經(jīng)常會(huì)遇到以上的種種問(wèn)題，您所需要的就是提升有效的談判技巧。本課程將通過(guò)理論與案例相結(jié)合的互動(dòng)式的培訓(xùn)，幫助學(xué)員提高談判技巧,以智取勝，提高談判的成功率。
一、 認(rèn)識(shí)談判：
1. 商業(yè)談判的意義
2. 談判策略
3. 談判者的底牌
二、 談判模式（談判階段解析）：
1. 準(zhǔn)備---計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制訂談判方案？
2. 導(dǎo)入----人的問(wèn)題：談判動(dòng)機(jī)/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良
3. 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
4. 收?qǐng)?---達(dá)成協(xié)議
 價(jià)格策略：開價(jià)方式/ 開價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
 掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：
 獅子大開口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠
 談判施壓點(diǎn)
 如何對(duì)付發(fā)火者？
 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
 重要問(wèn)題：“心”的力量/錢的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策
 頂尖談判者修煉

《利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等

《利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《利潤(rùn)杠桿——雙贏談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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