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基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判 下載課程WORD文檔
添加時間:2012-08-28      修改時間: 2012-08-28      課程編號:100248216
《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規(guī)格的明確
采購需求分析
物料分析
采購金三角規(guī)則
團隊制定技術(shù)規(guī)范
供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法

二、了解供應(yīng)商的報價
供應(yīng)商如何定價
內(nèi)部因素與外部因素對采購價格的影響
定價方法
如何利用學(xué)習(xí)曲線

三、采購價格分析
市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
價格分析的基本原則
從客戶的角度看供應(yīng)商的報價
從供應(yīng)商的角度看自己的報價
成本與價格的關(guān)系
供應(yīng)商報價分析方法

四、采購成本分析
理想供應(yīng)商報價結(jié)構(gòu)
如何獲得供應(yīng)商報價細分
材料成本計算方法
機械加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響直接成本的因素
案例分析:閥門價格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財務(wù)角度
完全成本
調(diào)價理由

五、降低采購價格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing

六、認識談判與談判準(zhǔn)備
談判的過程:談判前、談判中、談判后
談判的問題清單
談判準(zhǔn)備與策略
了解采購的背景
獲取價格與成本的市場信息
供應(yīng)市場的環(huán)境
公司的采購戰(zhàn)略
供應(yīng)方-采購方關(guān)系
了解供應(yīng)商的組織
供應(yīng)商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢分析及應(yīng)對措施

七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設(shè)定目標(biāo)
談判團隊組建
談判原則

八、采購談判的經(jīng)驗總結(jié)
將自身置于有利地位
設(shè)置高期望
對信息管理收發(fā)自如
對自身的強勢胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計劃地折衷

九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個階段:開始、試探、建議、討價還價、協(xié)議
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
肢體語言
同其他國家的人進行談判
文化不同導(dǎo)致誤解的例子
電話談判
形成正式協(xié)議
采購合同常見問題
評價談判績效
案例分享和模擬談判

《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等

《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判》課程目的
學(xué)習(xí)了本課程,您將快速了解以下內(nèi)容:
如何分析與確認采購的需求?
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析知識與供應(yīng)商談判
了解采購談判的6項原則
談判的3 C模型
采購成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則:80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運用采購談判的策略
采購成本降低的方案設(shè)計執(zhí)行跟蹤

《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判》所屬分類
生產(chǎn)管理

《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判》授課培訓(xùn)師簡介
肖大為
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生;
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師;
跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師;
國家注冊一級建造師;
高級工程師職稱;
工作經(jīng)歷:
超過11年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序;建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等),實施采購及合同管理程序,確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷,有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗,掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風(fēng)格與特點:
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識,并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗,能夠深入淺出的為學(xué)員進行細致,透徹的分析與解說,課程理論聯(lián)系實際,以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負責(zé)跨國集團公司內(nèi)部采購培訓(xùn),使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化,理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué),拜耳工程,賽科石油化工,浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克(中國);
客戶評價:
感覺受益非常大,講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識和經(jīng)驗的分享,對日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機會多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強,對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團
深入淺出互動性好,內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
《基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判》報名服務(wù)流程
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上課時間:  (時間格式:2025-03-11)
上課地點: 
費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
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