《產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練》課程詳情
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I.1 什么是“產(chǎn)品演示”？ I.8 學(xué)員練習(xí)與講師點(diǎn)評(píng)
“產(chǎn)品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產(chǎn)品演示的基本程序
成功產(chǎn)品演示的四大關(guān)鍵
I.2 “產(chǎn)品演示”前的準(zhǔn)備
產(chǎn)品實(shí)樣選擇與相關(guān)材料的準(zhǔn)備
如何利用各種信息資源對(duì)演示對(duì)象進(jìn)行分析了解
到達(dá)演示現(xiàn)場(chǎng)必做的五件事
I.3 演示的實(shí)施
開場(chǎng)白的運(yùn)用技巧及常用的六種開場(chǎng)方式
輔助演示道具與演示主題如何有機(jī)配合?
如何克服上臺(tái)時(shí)恐懼心理
I.4 演示中的語(yǔ)言運(yùn)用
音量、語(yǔ)調(diào)及語(yǔ)速的快慢控制技巧
演示中恰到好處的停頓所帶來的絕妙效果
在臺(tái)上忘詞怎么辦？
如何判斷及利弊分析
I.5 演示時(shí)的表情與肢體
目光與眼神的交流
手勢(shì)與語(yǔ)言的配合
移動(dòng)與肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
“垃圾動(dòng)作”的克服
I.6 成功的產(chǎn)品演示技巧
產(chǎn)品演示的焦點(diǎn)是“產(chǎn)品”而不是“你”
牢記多展示產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，少賣弄你個(gè)人的“風(fēng)采”
FBI產(chǎn)品演示策略及SWOT分析
I.7 案例學(xué)習(xí)
“美國(guó)通用汽車”汽車演示六步法
討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？
《產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
從事終端管理、專柜銷售及專賣店管理的業(yè)務(wù)人員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理
《產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練》課程目的
1 讓學(xué)員充分理解產(chǎn)品演示及技能在整個(gè)銷售過程中的意義和重要性
2 掌握產(chǎn)品演示的過程、技巧及演示前PPT等資料的制作要領(lǐng)
3 通過現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)，提高學(xué)員演示的實(shí)戰(zhàn)能力
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《產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
何老師
畢業(yè)于 UniSA （南澳大利亞大學(xué)），獲國(guó)際工商管理碩士 (MBA) 學(xué)位，持有 CIMUK （英國(guó)皇家營(yíng)銷學(xué)院）的營(yíng)銷研究生 (DipM ACIM) 學(xué)位。何永光先生是新加坡國(guó)籍。他的母語(yǔ)為英語(yǔ)，他還會(huì)流利使用普通話、粵語(yǔ)、閩南語(yǔ) 等。何永光現(xiàn)任中國(guó)的培訓(xùn)和企業(yè)顧問。 Vincent 何永光已在培訓(xùn)及市場(chǎng)方面擁有超過 19 年（包括超過 9 年在大中華區(qū)）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他的主要工作經(jīng)歷包括：香港上市公司東建集團(tuán)、中國(guó) 副總經(jīng)理、 新加坡獨(dú)資第一家（福建）啤酒有限公司、中國(guó)高級(jí)銷售部經(jīng)理、SingTel （新加坡電訊局）亞洲培訓(xùn)部經(jīng)理、IVCC （國(guó)際數(shù)碼攝像中心）國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理、YTJ-Kent廣告公關(guān)公司客戶服務(wù)經(jīng)理、AIA （美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司）經(jīng)紀(jì)人
《產(chǎn)品演示技能訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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