《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》課程詳情
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目前，國內(nèi)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃的重要性，但是在實(shí)際操作過程中，許多產(chǎn)品型企業(yè)在準(zhǔn)確捕捉市場需求，傳遞客戶聲音，建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在以下問題——
q 市場與研發(fā)脫節(jié)，缺乏市場意識
q 沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法并且需求收集整理分析的方法不系統(tǒng)
q 產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理分工不明確，混為一談
針對以上問題，我們特邀原IBM產(chǎn)品總監(jiān)劉銘先生，與我們一同分享《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》的精彩課程，以自身30余家產(chǎn)品型企業(yè)的咨詢實(shí)踐，為課程提供了信手拈來的案例分享。并從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個(gè)過程中具體工具和方法介紹，以學(xué)習(xí)小組方式實(shí)際演練，體會上述工具在市場需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃中的運(yùn)用。


一、開場及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細(xì)分市場，而非市場
4、澄清市場、細(xì)分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
5、學(xué)員討論：什么是成功的產(chǎn)品？應(yīng)具備哪些特征？
6、國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
7、當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實(shí)施給企業(yè)帶來的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
12、產(chǎn)品管理的1個(gè)核心
13、產(chǎn)品管理的2個(gè)關(guān)鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式、4個(gè)流程、5個(gè)階段、6類活動(dòng)
15、產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀

二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場
1、理解市場的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)（舉例）
3、市場評估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
5、市場評估的內(nèi)容及輸出
6、識別優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅——SWOT分析
7、繪制市場地圖（舉例）
8、確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
9、專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型）
10、專題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
11、制定市場評估報(bào)告（舉例）
12、學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場細(xì)分
1、市場細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品？
3、市場細(xì)分 Vs. 細(xì)分市場
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細(xì)分的要求不同
5、為什么要進(jìn)行市場細(xì)分
6、市場細(xì)分方法
7、舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分的過程
8、市場細(xì)分中要注意的問題
9、細(xì)分市場概要介紹的內(nèi)容
10、舉例：A公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場簡介
11、學(xué)員演練：對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分

四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
1、組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
3、財(cái)務(wù)分析工具：FAN
4、對細(xì)分市場進(jìn)行SWOT分析
5、對細(xì)分市場進(jìn)行深入的$APPEALS分析
6、學(xué)員演練：對初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、針對SPAN框架中四類不同細(xì)分市場的行動(dòng)策略框架
3、細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程概覽
4、確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6、細(xì)分市場行動(dòng)計(jì)劃（舉例）
7、學(xué)員演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、建立細(xì)分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
3、為什么要采用組合路標(biāo)管理
4、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
5、組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法（舉例）
6、整合為公司級、產(chǎn)品線、細(xì)分市場的項(xiàng)目清單
7、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
9、舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
10、制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
11、學(xué)員演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

七、第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)
1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項(xiàng)目
2、組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
3、形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
4、形成項(xiàng)目任務(wù)書
5、項(xiàng)目立項(xiàng)
6、開發(fā)過程階段控制
7、產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報(bào)模式
8、處理跨產(chǎn)品（包）的沖突
9、處理跨產(chǎn)品線的沖突
10、績效評價(jià)
11、產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場運(yùn)動(dòng)+定期優(yōu)化


《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》培訓(xùn)受眾
產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等，營銷部的管理人員、一線銷售骨干等，產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師、產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干等

《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》課程目的
1、建立產(chǎn)品包的概念，理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理
2、掌握對產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法
3、掌握選擇細(xì)分市場的分析方法
4、掌握將細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法
5、掌握如何對不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行組合分析形成公司級的產(chǎn)品規(guī)劃
6、掌握一套市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具掌握具體、可操作的項(xiàng)目計(jì)劃與控制的工具與方法

《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、

《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》授課培訓(xùn)師簡介

《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃》報(bào)名服務(wù)流程

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