《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、研修內(nèi)容
第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念
2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略
3.廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)

第二部分：銷(xiāo)售平臺(tái)：客戶(hù)群管理的有效方法
1.銷(xiāo)售平臺(tái)的基礎(chǔ)：時(shí)間差與成功概率
2.銷(xiāo)售平臺(tái)的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過(guò)程
3.建立銷(xiāo)售目標(biāo)、活動(dòng)與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
4.根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法

第三部分：渠道/大客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.大客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確
2.目前客戶(hù)選擇的成功與問(wèn)題

第四部分：精準(zhǔn)銷(xiāo)售操作實(shí)戰(zhàn)技巧以及銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃

第五部分：初步接觸技巧
1.如何進(jìn)行電話(huà)預(yù)約
2.如何進(jìn)行拜訪
3.獨(dú)特的接觸技巧——關(guān)注客戶(hù)的焦點(diǎn)法則
　4.如何吸引準(zhǔn)客戶(hù)
5.四種客戶(hù)類(lèi)型的風(fēng)格測(cè)試與應(yīng)對(duì)技巧

第六部分：尋找銷(xiāo)售突破口
1.如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
　2.精準(zhǔn)銷(xiāo)售的三大關(guān)鍵
　3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略：SPIN銷(xiāo)售技巧
4.客戶(hù)跟進(jìn)與成交技巧

第七部分：銷(xiāo)售面談與客戶(hù)說(shuō)服技巧
1.銷(xiāo)售自己是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)
2.如何發(fā)掘客戶(hù)潛在需求
3.專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談過(guò)程如何做到
4.如何報(bào)價(jià)

第八部分：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.SWORT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)
2.發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異
3.將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5.報(bào)盤(pán)的定義、組成和分析

第九部分：客戶(hù)決策過(guò)程的控制

第十部分：影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析
1.分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素
2.建立對(duì)銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評(píng)估銷(xiāo)售人員的工具
4.介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷(xiāo)售管理方程式——RAC

二、主講專(zhuān)家
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理。

崔 偉 曾工作于美國(guó)施樂(lè)、美國(guó)戴爾等公司；ASK、愛(ài)立信、佳能等公司特聘顧問(wèn)。

王文良 曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)。

符國(guó)群 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授、博導(dǎo)。

莊志敏 中國(guó)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家，原海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理。

王榮耀 中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》等著作，編寫(xiě)《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
（每次培訓(xùn)從以上專(zhuān)家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專(zhuān)家為準(zhǔn)）

《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)（集團(tuán)、工廠）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人;一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、需要直接和客戶(hù)接觸的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員等。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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