《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》課程詳情
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2006、2007年，中央電視臺傾力打造的強(qiáng)檔節(jié)目----《贏在中國》，創(chuàng)造了多項收視紀(jì)錄，引起了強(qiáng)烈的社會反響。在連續(xù)3屆，108進(jìn)36強(qiáng)比賽中，選用的正是該課程；
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

培訓(xùn)宗旨
目前，中國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。
課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計,其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力與高效團(tuán)隊執(zhí)行力方面的培訓(xùn), 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。

課程簡介
沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
管理的迷失往往不是因為機(jī)會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機(jī)會太多而無從選擇。如何在錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。公司決策者常�？鄲澜�(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團(tuán)隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

針對問題
一個企業(yè)走向成功，完美的戰(zhàn)略僅僅是第一步,無數(shù)企業(yè)在正確的決策的基礎(chǔ)上，卻往往走進(jìn)系統(tǒng)管理的泥潭。在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。
全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善部門間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。讓更多的員工理解戰(zhàn)略，減少執(zhí)行阻力，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤，成為決策之下，企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

培訓(xùn)目標(biāo)與收獲
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。
加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營決策與運(yùn)營之間的協(xié)調(diào)性，并通過卓越執(zhí)行得到結(jié)果；
理解執(zhí)行力和經(jīng)營績效的關(guān)聯(lián)，喚醒企業(yè)建立執(zhí)行力的文化；
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對經(jīng)營管控認(rèn)識更加全面和清晰。通過四至五輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、通過對模擬企業(yè)管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。
8、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。
9、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效。


課程大綱

一、全局思維
1、杜絕片面強(qiáng)調(diào)本部門、本單位和本地區(qū)的利益，把局部看得比全局還重
2、把目光放的長遠(yuǎn)，能夠把握好眼前的利益和未來的利益關(guān)系，不因小失大
3、關(guān)注整體局面，綜合因素，但也不能放棄具體細(xì)節(jié)，要能平衡兩者的關(guān)系
4、雙贏思維，能夠協(xié)調(diào)好部門之間的利益與沖突。

二、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

三、競爭戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

四、經(jīng)營決策
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運(yùn)用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運(yùn)用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

五、團(tuán)隊運(yùn)籌管理
1、學(xué)習(xí)運(yùn)用職能間的緊密協(xié)作進(jìn)行企業(yè)系統(tǒng)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用經(jīng)營預(yù)算，保證財務(wù)安全
2、練習(xí)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
3、學(xué)習(xí)通過決策團(tuán)隊的充分溝通與協(xié)作制定公司的適應(yīng)性戰(zhàn)略以及支持公司總體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略
4、運(yùn)用財務(wù)分析方法指導(dǎo)不同部門的經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
5、在模擬經(jīng)營過程中體會團(tuán)隊管理與效率的關(guān)系
6、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找團(tuán)隊效率缺失的原因
7、分析績優(yōu)的模擬團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索團(tuán)隊效率改進(jìn)的路徑

六、管理溝通與組織融合
1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)
3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)
4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”
5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法

七、系統(tǒng)效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑

模擬場景
《贏在全局：經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)》沙盤模擬實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地
觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、經(jīng)營、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

授課方式
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。
各模擬角色如下：

總經(jīng)理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業(yè)資產(chǎn)回報率
－企業(yè)整體經(jīng)營策略

營銷經(jīng)理：
－市場開拓方案
－客戶細(xì)分策略
－客戶忠誠度管理
－銷售策略
財務(wù)經(jīng)理：
－長期貸款、短期貸款
－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理
－固定資產(chǎn)管理
－應(yīng)收帳款管理
運(yùn)營經(jīng)理：
－運(yùn)營流程的設(shè)計和改造
－投資回報分析
－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)
－公司運(yùn)營管理
人力資源經(jīng)理：
－人員招聘計劃
－人員上崗與培訓(xùn)管理
、、、
－人員成本控制
－人員考核與辭退

【授課流程圖解】


經(jīng)營決策：
－公司發(fā)展策略
－市場發(fā)展、細(xì)分策略
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化
－績效管理與考核
投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場研發(fā)
－固定資產(chǎn)租用/購置
市場決策：
－產(chǎn)品生命周期定位
－市場競爭優(yōu)勢
－市場選擇策略
－市場選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競爭對手博弈策略
財務(wù)決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現(xiàn)
－特殊貸款
－固定資產(chǎn)變現(xiàn)
－應(yīng)收款管理策略
理論：
－價值鏈競爭
－競爭戰(zhàn)略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點(diǎn)
－波士頓矩陣
工具：
－現(xiàn)金流分析
－現(xiàn)金預(yù)算分析
－銷售與成本預(yù)算
－生產(chǎn)計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資測算比率

《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》課程目的
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。
加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營決策與運(yùn)營之間的協(xié)調(diào)性，并通過卓越執(zhí)行得到結(jié)果；
理解執(zhí)行力和經(jīng)營績效的關(guān)聯(lián)，喚醒企業(yè)建立執(zhí)行力的文化；
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對經(jīng)營管控認(rèn)識更加全面和清晰。通過四至五輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、通過對模擬企業(yè)管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。
8、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。
9、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效。


《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》所屬專題
沙盤：打造卓越的運(yùn)營體系、

《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》授課培訓(xùn)師簡介

《贏在全局——經(jīng)營分析管控實戰(zhàn)沙盤》報名服務(wù)流程

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