《采購談判技術(shù)》課程詳情
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人并非天生就是一個優(yōu)秀的談判者，但我們堅信通過訓(xùn)練這些技能是可以發(fā)展的。學(xué)員不但能分享講師在跨國企業(yè)十幾年的采購談判經(jīng)驗和技術(shù)，而且在課程中能通過參與情景模擬演練對采購談判的會談前、會談中、會談后三個階段的核心目標有一個完整的把握，從而從整體上迅速提高自己的談判能力進而幫助個人和組織提升談判議價力量。

授課方式
多媒體室內(nèi)教學(xué)，講師講授、案例分析、實例訓(xùn)練、角色扮演、管理游戲等

課程內(nèi)容
1、 了解采購的背景——采購需求分析與定位技術(shù)
 需要什么
 需要多少
 如何交付
 服務(wù)供應(yīng)
 明確的需求和潛在的需求
 利用供應(yīng)定位模型確定優(yōu)先級別

2、 了解采購的背景——供應(yīng)市場環(huán)境分析技術(shù)

市場分析的好處
1. 了解購買約束條件
2. 確認最佳機會和最低風(fēng)險的細分市場
3. 確認滿足需求的新產(chǎn)品和技術(shù)

市場分析方法
1. 評價競爭程度
2. 預(yù)測市場趨勢
3. 理解市場推動力
4. 價格評估
5. 細分供應(yīng)市場
6. 篩選細分市場

3、 從價格分析成本技術(shù)
 分析供應(yīng)商基于成本報價和基于價值報價
 關(guān)注供應(yīng)商異常報價
 從供應(yīng)商報價分析成本
 供應(yīng)商產(chǎn)品與服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)模型
 獲取成本和價格信息途徑

4、 了解你的談判對手談判風(fēng)格
 五類談判風(fēng)格主要特征
 五類談判風(fēng)格優(yōu)勢、劣勢
 關(guān)于立場和利益
 相應(yīng)的應(yīng)對建議

5、 談判變量設(shè)定技術(shù)
 目標與關(guān)鍵變量的關(guān)系
 為每個變量設(shè)定多種選擇途徑
 設(shè)定變量的兩級
 引入新的變量來擴大談判區(qū)

6、 談判說服技巧
 利用情感
 使用邏輯
 討價還價
 間接威脅

7、 說、問、聽、做的技巧

說的技巧
1、 設(shè)置障礙
2、 沉默
3、 重復(fù)
4、 暫停
5、 分類
6、 期限

問的技巧
1、 開放性、封閉性問題
2、 試探性問題
3、 復(fù)合性問題
4、 假設(shè)性問題

聽的技巧
1、 暫停
2、 聽與記
3、 不打斷不頂嘴
4、 不輕易做出結(jié)論

肢體語言

8、談判過程評價技術(shù)
評估表
1、你在那些方面做的好
2、他們在那些方面做的好

《采購談判技術(shù)》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理/主管、采購員、供應(yīng)商質(zhì)量工程師、尋源工程師、項目管理經(jīng)理/主管以及一切想提升自己面對面談判技能的相關(guān)人士。

《采購談判技術(shù)》課程目的
×采購需求分析技術(shù)
×采購市場環(huán)境分析技術(shù)
×利用供應(yīng)定位模型技術(shù)
×從價格分析成本技術(shù)
×談判人員談判風(fēng)格分析技術(shù)
×談判變量設(shè)定技術(shù)
×談判說服技巧
×說、問、聽、做的技巧
×談判過程評價技術(shù)

《采購談判技術(shù)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判技術(shù)》授課培訓(xùn)師簡介

《采購談判技術(shù)》報名服務(wù)流程

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