中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
舉辦時(shí)間:
上!2011年11月24日-11月25日 | 上!2011年9月29日-9月30日 |
上!2011年7月21日-7月22日 |
課程費(fèi)用:3200元/人((含 培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)對(duì)客戶(hù)心理層面的分析,理解客戶(hù)的心理需求
從心理的角度把握與客戶(hù)溝通的技巧,與客戶(hù)達(dá)成共贏
掌握不同行為類(lèi)型的客戶(hù)心理,提高達(dá)成合作共識(shí)的比例
了解客戶(hù)投訴心理,平息客戶(hù)抱怨,持續(xù)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系
課程詳情
一、了解客戶(hù)心理,才能有效溝通
不了解客戶(hù)心理就沒(méi)有真正的溝通
如何讓客戶(hù)心理不設(shè)防
通過(guò)什么來(lái)影響客戶(hù)(你的咨詢(xún)能力)
如何確定客戶(hù)的心目中的價(jià)值(感知)
溝通就是對(duì)客戶(hù)的感性激發(fā)
學(xué)員練習(xí)--小組討論
二、了解客戶(hù)心理,才能快速達(dá)成共識(shí)
客戶(hù)眼里的服務(wù)與銷(xiāo)售(人)
如何讓客戶(hù)寧愿拋棄別人而選擇你
與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)的決定性因素
客戶(hù)做決策心路歷程
對(duì)客戶(hù)的內(nèi)心進(jìn)行疏通和管理(期望)
三、了解客戶(hù)心理,才能鎖定客戶(hù)需求
把握客戶(hù)的需求沒(méi)那么簡(jiǎn)單(顯性/隱性)
如何鎖定客戶(hù)需求(畫(huà)地為牢還是情不自禁)
客戶(hù)的心理需求是制勝的關(guān)鍵
客戶(hù)的心理訴求如何導(dǎo)引
溝通中客戶(hù)的行為類(lèi)型與心理需求
不同行為類(lèi)型客戶(hù)的針對(duì)性溝通技術(shù)
學(xué)員練習(xí)—客戶(hù)心理與行為速寫(xiě)
四、了解客戶(hù)心理,才能有效運(yùn)用溝通技術(shù)
問(wèn)題的重要性
銷(xiāo)售就是提問(wèn),服務(wù)更是提問(wèn)
用問(wèn)題影響客戶(hù)心理的技巧
用問(wèn)題澄清客戶(hù)需求的方法
傾聽(tīng)客戶(hù)心聲,讓客戶(hù)把需求講出來(lái)
領(lǐng)會(huì)客戶(hù)需求,讓客戶(hù)把你永放心中
學(xué)員練習(xí)--用問(wèn)題鎖定客戶(hù)需求
五、了解客戶(hù)心理,才能更好處理客戶(hù)投訴
客戶(hù)投訴的心理分析
客戶(hù)流失與客戶(hù)投訴
正確引導(dǎo)投訴客戶(hù)心理,傳遞積極合作信息
客戶(hù)投訴處理的原則
客戶(hù)投訴處理的心理與技巧
客戶(hù)投訴平復(fù)的3F法則
客戶(hù)投訴處理的步驟
案例分析--學(xué)員練習(xí)(角色扮演)
六、正確管理客戶(hù)心理,擴(kuò)大忠誠(chéng)客戶(hù)群體
了解客戶(hù)需求,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理
引導(dǎo)客戶(hù)需求,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤管理
通過(guò)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通
占領(lǐng)市場(chǎng)就是占領(lǐng)客戶(hù)心理
總結(jié)
講師簡(jiǎn)介
宋老師 老師
美國(guó)Raytheon咨詢(xún)有限公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
上海AUTOLEAN咨詢(xún)有限公司資深培訓(xùn)師和咨詢(xún)顧問(wèn)
美國(guó)SPX集團(tuán)公司高級(jí)講師
德國(guó)AUDI中國(guó)區(qū)專(zhuān)職外聘培訓(xùn)師.
上海競(jìng)馳企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)
先后擔(dān)任政府機(jī)關(guān)管理人員,上海大眾、一汽大眾、一汽奧迪等汽車(chē)合資企業(yè)擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和服務(wù)推廣工作。
宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)和4年專(zhuān)業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),先后通過(guò)美國(guó)Rytheon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和德國(guó)Audi培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)證,成為以上機(jī)構(gòu)在中國(guó)大陸的專(zhuān)職講師,至今已成功實(shí)施培訓(xùn)900余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認(rèn)可。宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實(shí)戰(zhàn),學(xué)員參與性強(qiáng),課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當(dāng)中,宋老師能夠把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與課程內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來(lái),會(huì)讓學(xué)員倍感實(shí)用。
主講課程:《有效溝通》《TTT培訓(xùn)師的培訓(xùn)》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)滿(mǎn)意度管理》《客戶(hù)投訴處理》《品牌管理》《情境領(lǐng)導(dǎo)》《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商贏利管理》等
主要服務(wù)客戶(hù):奧迪中國(guó)、上海通用、日產(chǎn)中國(guó)、上汽集團(tuán)、中國(guó)海爾、復(fù)地集團(tuán)、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、大唐移動(dòng)、雅馬哈、丹尼斯克中國(guó)、剪刀石頭布、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團(tuán)、親和源股份、上海理想產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機(jī)場(chǎng)愛(ài)立特、策源房地產(chǎn)、西子集團(tuán)、錢(qián)江摩托、林德叉車(chē)、三菱電機(jī)空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、上海滬工、杭州老板電器集團(tuán)等等。
課程對(duì)象
企業(yè)中高級(jí)管理人員,客戶(hù)經(jīng)理,客服人員,前臺(tái)接待人員,銷(xiāo)售人員,談判人員,以及相關(guān)人員。
備 注
課程名稱(chēng):客戶(hù)心理與溝通
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話(huà):18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.duoleduo02.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱(chēng):客戶(hù)心理與溝通 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱(chēng): |
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶(hù):(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(chēng)(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(chēng): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |