中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時間：
蘇州　2009年11月24-25日
課程費(fèi)用：1580元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
理想的結(jié)果。天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對利益的追求。但是，現(xiàn)實是，并非所有熙熙攘攘的人都能實現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵的步驟。
你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？
　在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時局，贏得主動，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？
　唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌？
　談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服？
　本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。



課程詳情
課程內(nèi)容：
第一部分、概論
1. 何為商務(wù)談判
 商務(wù)談判的基本問題
 談判是一種信息處理過程
 不斷變化的談判過程
 人際間相互作用的談判過程
 委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
第二部分、 談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1.案例討論：A廠在談判中為什么失��？
2.成功商務(wù)談判八大戰(zhàn)略
談判練習(xí)二：讓步的策略
專業(yè)測試：學(xué)會面對不同的談判者
第三部分、商務(wù)談判的步驟
1. 計劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、成功商務(wù)談判技巧
1.有效地處理對方的拒絕
2.如何有效地拒絕對方
3.探測的技巧；語言的技巧
4.電話談判的技巧
5.對付不同談判者的技巧
6.判別談判者的風(fēng)格――談判的四種風(fēng)格
第五部分、實戰(zhàn)商務(wù)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個層面


講師簡介
  薛老師 老師
在加入培訓(xùn)行業(yè)前，薛先生曾在某港資上市公司擔(dān)任職銷售顧問、大客戶經(jīng)理及銷售經(jīng)理職位。
在Mercuri International期間，薛先生接受了作為銷售培訓(xùn)師的專業(yè)訓(xùn)練，能夠嫻熟的運(yùn)用各種培訓(xùn)技巧，使學(xué)員在輕松快樂的氣氛中學(xué)習(xí)。
薛先生注重學(xué)習(xí)的針對性和有效性，能夠結(jié)合學(xué)員的產(chǎn)品和行業(yè)特點，做針對性的課程開發(fā)和傳遞。
課程特點：
內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強(qiáng)。
形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)客戶：
零售業(yè)：(在森銳咨詢專門做零售業(yè))
百聯(lián)集團(tuán)、香港新世界百貨、廣州天河城、施華洛世奇、溫州煙草、天水煙草、楊浦煙草、廈門思薇爾等。
制造業(yè)：
特恩馳、錦湖輪胎、丹納赫、比亞迪、大眾聯(lián)合汽車發(fā)展、豐匯醫(yī)療、雙登集團(tuán)、萬順昌、潯興拉鏈、豪雅光學(xué)、電計貿(mào)易等。
服務(wù)業(yè)：
東方航空、南京郵政、騰發(fā)工程、中衛(wèi)國脈、南京醫(yī)藥股份等。


課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務(wù)代表、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員


備    注

課程名稱：成功商務(wù)談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：成功商務(wù)談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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