日程安排：
1月22日： 考察萬(wàn)科集團(tuán)總部等高品質(zhì)經(jīng)典樓盤(pán)
1月23-24日：培訓(xùn)主題：城市地圖、產(chǎn)品目錄、客戶(hù)細(xì)分、七對(duì)眼睛

在專(zhuān)家的帶領(lǐng)下，建立起一套完全適合自己企業(yè)的市場(chǎng)決策體系！

我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)再像1997—2007年一樣快速擴(kuò)張，而土地愈發(fā)稀缺、資金充裕，拿地的成本將越來(lái)越大，行業(yè)將逐漸回歸低利潤(rùn)率，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
成本加大，利潤(rùn)率降低，導(dǎo)致的結(jié)果就是項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大！項(xiàng)目可研階段的市場(chǎng)決策若再得不到重視，一招不慎，就可能置項(xiàng)目于死地！
萬(wàn)科、金地等標(biāo)桿企業(yè)，因?yàn)橐恢笔鞘袌?chǎng)化運(yùn)作，早就有一套成熟的市場(chǎng)決策體系，完全可以被我們學(xué)來(lái)即用！但光靠“拿來(lái)主義”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須是在實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的帶領(lǐng)下，結(jié)合自己企業(yè)的項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)際操練，變成自己真正能用的工具。

【教練課程特色】
1、原創(chuàng)產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦產(chǎn)品；
2、分組學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，形式源于傳統(tǒng)的沙盤(pán)課程，實(shí)效卻遠(yuǎn)超沙盤(pán)培訓(xùn)；
3、純案例實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提供項(xiàng)目可研階段進(jìn)行市場(chǎng)決策的工作指引、操作模板與工具表單；
4、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?guī)ьI(lǐng)學(xué)員進(jìn)行實(shí)際操作，解決可研階段節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)難題與管理體系；
5、最好以5人以上團(tuán)隊(duì)形式參加，自成獨(dú)立小組，結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目案例進(jìn)行學(xué)習(xí)；
6、亦可以非團(tuán)隊(duì)形式參加，所有零散學(xué)員組成虛擬小組，以虛擬案例進(jìn)行訓(xùn)練，可學(xué)到方法，但不能當(dāng)場(chǎng)解決項(xiàng)目的實(shí)際問(wèn)題。

第一部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序
一、市場(chǎng)分析
二、項(xiàng)目土地屬性分析
三、客戶(hù)對(duì)土地屬性需求分析
四、競(jìng)品客戶(hù)及產(chǎn)品分析
五、客戶(hù)初選定位
六、項(xiàng)目成本分析
七、項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析
八、目標(biāo)客戶(hù)定位
九、項(xiàng)目產(chǎn)品建議
第二部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策四大工具及運(yùn)營(yíng)方法
一、城市地圖及應(yīng)用—提升對(duì)土地價(jià)值的認(rèn)知能力
1、板塊劃分及定位
2、重點(diǎn)板塊土地屬性及客戶(hù)定位
3、城市地圖引導(dǎo)下的項(xiàng)目發(fā)展
◆ 客戶(hù)細(xì)分信息
◆ 社會(huì)資源分布
◆ 土地供給情況
◆ 樓盤(pán)供應(yīng)信息
◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
二、產(chǎn)品目錄及應(yīng)用—提升市場(chǎng)研究的能力
1、客戶(hù)、土地、產(chǎn)品劃分結(jié)果
2、主流市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因解析
3、如何動(dòng)態(tài)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并規(guī)劃品類(lèi)
三、客戶(hù)細(xì)分及應(yīng)用—提升把握客戶(hù)需求的能力
1、客戶(hù)細(xì)分原則、方法及基本結(jié)論
2、客戶(hù)與土地匹配原則
3、客戶(hù)與產(chǎn)品測(cè)試
四、七對(duì)眼睛及應(yīng)用—提升精準(zhǔn)產(chǎn)品定位的能力
1、標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目定位的啟示
2、以往項(xiàng)目定位的反思
3、七對(duì)眼睛的引入與實(shí)施過(guò)程
4、七對(duì)眼睛的主要節(jié)點(diǎn)








第一環(huán)節(jié)：訓(xùn)前診斷：
開(kāi)課前的頭天晚上，主講專(zhuān)家及博志成咨詢(xún)師與參加教練課的團(tuán)隊(duì)企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面溝通，一是更深入了解企業(yè)狀況及項(xiàng)目狀況，二是詳細(xì)介紹教練課的一些操作細(xì)節(jié)。（非團(tuán)隊(duì)報(bào)名企業(yè)不安排這個(gè)環(huán)節(jié)）
第二環(huán)節(jié)：講授標(biāo)桿市場(chǎng)決策的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及各工具要點(diǎn)和模板
第三環(huán)節(jié)：主講專(zhuān)家及咨詢(xún)師團(tuán)隊(duì)一對(duì)一輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)決策工具在項(xiàng)目中的實(shí)際運(yùn)用。
第四環(huán)節(jié)：成果點(diǎn)評(píng)與互動(dòng)交流 （第一天晚上和第二天下午最后一個(gè)小時(shí)）
1、對(duì)學(xué)員完成的成果進(jìn)行公開(kāi)點(diǎn)評(píng)，給出指導(dǎo)建議與修改意見(jiàn)。除了獲得老師的指點(diǎn)
之外，達(dá)到學(xué)員之間進(jìn)行相互學(xué)習(xí)之效果。
2、同時(shí)借鑒其他學(xué)員企業(yè)的在市場(chǎng)決策環(huán)節(jié)的先進(jìn)之處。