中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 深圳 2010年1月15-16日 |
課程費用：2380元/人（2380 元（包含培訓(xùn)費、教材、午餐、茶點等））
培訓(xùn)目標(biāo)
樹立正確的終端觀念、銷售觀念
學(xué)習(xí)如何掌控硬終端
學(xué)習(xí)如何提升軟終端
培養(yǎng)銷售人員的積極心態(tài)及銷售技能
掌握終端銷售的方法
摸準(zhǔn)銷售終端“穴門”，有效執(zhí)行，確保終端銷量成長
課程詳情
第一部分： 經(jīng)濟(jì)大趨勢
1、 新經(jīng)濟(jì)形勢
2、 銷售下降還是需求下降的本質(zhì)分析
3、 增長空間本質(zhì)分析
第二部分：新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的消費市場
1、 科技改變生活方式
2、 知識改變決策基礎(chǔ)
3、 資訊影響銷售流程
4、 危機(jī)左右消費心理
第三部分：終端如何適應(yīng)“變化”
1、 銷量如何提升
2、 產(chǎn)品與顧客接觸在哪
3、 品牌在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境中的體現(xiàn)
第四部分：銷售提升制勝地---終端
1、 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下終端營銷的主要問題
2、 傳統(tǒng)意義上的終端有哪些限制
3、 如何理解終端的深度
第五部分：新終端營銷的定義
1、 新終端品牌提升要領(lǐng)
2、 新終端營銷的品牌提升轉(zhuǎn)變
3、 新終端品牌的突破策略
4、 新終端品牌的基本原則
5、 新終端品牌活動的開拓方法
第六部分 終端銷售提升
硬終端管理-基本要求
1、終端建設(shè)正確的心態(tài)，認(rèn)識到終端建設(shè)
2、制定科學(xué)、規(guī)范的管理制度
3、選擇合理的終端方式
4、終端的細(xì)化管理和過程管理�！�
硬終端管理-注意點
1、終端表現(xiàn)
2、產(chǎn)品表現(xiàn)
3、區(qū)域表現(xiàn)
硬終端管理-六項工作程序
1、觀察店情；
2、陳列商品；
3、及時補(bǔ)貨、訂貨；
4、調(diào)換不合格的產(chǎn)品及其它售后服務(wù)；
5、維護(hù)終端硬件管理、布置現(xiàn)場廣告；
6、了解同類產(chǎn)品的競爭狀況。
第七部分、軟終端預(yù)售制體制的建立——員工培訓(xùn)，個體素質(zhì)的提升
1、 專業(yè)銷售技巧——生動化
2、 專業(yè)銷售技巧——客戶庫存管理
3、 專業(yè)銷售技巧——客戶異議回答
4、 預(yù)售業(yè)代每日工作流程
5、 專業(yè)銷售技巧──實戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧點滴總結(jié)
第八部分、促銷管理
一、促銷特點
0.1 SP大趨勢
0.2 何謂SP
0.3 SP的價值
0.4 SP的分類
0.5 SP與廣告：區(qū)分和互補(bǔ)
二、SP 心理原理
貪利原理：我是贏家
比照原理：毛衣貴不貴
回報原理：來而不往非禮也
趨同原理：隨大流最安全
偏好原理：喜歡就是理由
關(guān)聯(lián)原理：我是時尚，我是潮流
短缺原理：機(jī)不可失
三、SP技術(shù)： 促銷工具供您選
1、免費SP
贈品
免費樣
贈品印花
2、優(yōu)惠SP
折價卷
折扣優(yōu)惠
自助獲贈
退款優(yōu)惠
合作廣告
3、競賽SP
消費者競賽與抽獎游戲
經(jīng)銷商銷售競賽
銷售人員的銷售競賽
4、組合SP
財務(wù)激勵
聯(lián)合SP
連鎖SP
會員SP
活動促銷
網(wǎng)上促銷
體育促銷
四、SP 實施：在實戰(zhàn)中取勝
制造商如何運用 SP
零售商如何運用SP
經(jīng)銷商SP
服務(wù)業(yè)如何運用SP
耐用品SP
五、SP策劃：使你的SP更有效
SP策劃基礎(chǔ)
SP策劃實務(wù)
六、SP評估：將促銷置于控制中
SP效果評估的必要性
SP效果的事后評估
銷量所反映的SP效果
如何用銷量計算SP的效果
如何評估促銷利潤
零售商SP效果評估
組合效果及長期效果評估
講師簡介
鄧巖 老師
現(xiàn)任：428賽車董事、優(yōu)特普科技有限公司董事、TCL彩電、電池戰(zhàn)略顧問
任職TCL彩電市場市場第一負(fù)責(zé)人期間，曾全面負(fù)責(zé)全國過百億市的品牌策劃、渠道管理和推廣培訓(xùn)工作。十多年大型企業(yè)營銷管理工作經(jīng)歷，從分公司市場經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、到大區(qū)市場第一負(fù)責(zé)人，繼而擔(dān)任全國市場的第一負(fù)責(zé)人，在管理、營銷一線的實戰(zhàn)過程中不斷錘煉和沉淀，具備非常系統(tǒng)和扎實的管理、營銷內(nèi)功，尤其在團(tuán)隊建設(shè)、品牌建設(shè)和渠道管理方面，積累了豐富的操作經(jīng)驗和優(yōu)秀案例。
授課風(fēng)格：
鄧?yán)蠋煹难葜v非常有激情，擅長調(diào)動學(xué)員的積極性和參與度，他的課程現(xiàn)場學(xué)員總是熱情高漲。曾是TCL彩電最受歡迎的內(nèi)部講師之一，TCL集團(tuán)內(nèi)部講師指定評委成員。
服務(wù)客戶 ：
沃爾瑪、麥德龍、豐田汽車、PHILIP 松下、TCL彩電、TCL移動通信、TTE、TCL電腦、羅格朗、同洲電子、深業(yè)汽車、速必達(dá)、僑雄集團(tuán)、巴黎春天、天虹商場、新華都集團(tuán)、國美電器、SPR COFFEE、優(yōu)普特、落基山藥業(yè)、長城電子、新中源陶瓷、廈門大學(xué)EMBA……
主要課程：
《終端銷售提升》
《區(qū)域市場拓展與管理》
《中層管理人員提升》
《高效執(zhí)行力》
《360度溝通》
《團(tuán)隊建設(shè)與協(xié)作》
《目標(biāo)管理與自我控制》
《客戶管理管理》
《深度營銷系列課程》---
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、主管、渠道經(jīng)理、終端及門店負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：終端銷售力提升實戰(zhàn)訓(xùn)練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：終端銷售力提升實戰(zhàn)訓(xùn)練 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||