中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 深圳 2010年11月13-14日 |
課程費(fèi)用：1800元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)、合影費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷售模式靡久不衰，成為銷售新軍的進(jìn)階教案或有經(jīng)驗的銷售人員的強(qiáng)化課程，由此減少不必要的彎路和時間花費(fèi)，使系統(tǒng)化營銷技巧發(fā)揮出最大效益。
本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。
課程詳情
作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團(tuán)隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)銷售技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)銷售技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成？
知識體系的科學(xué)性
金牌系統(tǒng)銷售技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團(tuán)隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
專門研究營銷人員在新經(jīng)濟(jì)時代，如何正確地思考和更好的運(yùn)用到工作上，并為個人、團(tuán)隊、企業(yè)制定2—5年的營銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無可比擬的優(yōu)越性
與紙上談兵者相比，金牌系統(tǒng)銷售技巧更實用。
與無師自通者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更專業(yè)。
與簡單模仿者相比：金牌系統(tǒng)銷售技巧更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過培訓(xùn)，營銷人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓(xùn)費(fèi)用！
兩天時間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
課程特色
生動形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展
定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”
引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
第一章 邁進(jìn)銷售成功巔峰
一、成功的銷售模式
1.硬態(tài)三角形分析
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績效銷售公式
二、成功的銷售思維方式
1.銷售世界的原點
2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷售成交的三要素
第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、先需求、后陳述、
二、了解或挖掘需求的具體方法
1.客戶需求的層次
2. 銷售人員和客戶的三種關(guān)系
3. 挖掘客戶個人的特殊需求
4.進(jìn)入項目陳述階段的最佳時機(jī)
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.消極反應(yīng)者分類
2.恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動機(jī)
3.對待消極反應(yīng)者的配方
第三章 做最有力的產(chǎn)品陳述
一、購買特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運(yùn)用
三、適于客戶的語言交談的技巧
第四章 陳述收尾的最佳策略
一、三贏暗示下的基本規(guī)則
二、談判的角色扮演策略
三、蠶食策略與讓步策略
四、客戶成交四步提問法
五、現(xiàn)場成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手
第五章 高績效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、打開心門的具體手法
四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長期戰(zhàn)略
八、確定簽單時間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個人和團(tuán)隊的完美結(jié)合
一、咨詢線—快速成長線
二、檢查線—團(tuán)隊業(yè)績線
三、拜訪線—營銷生命線
講師簡介
李健霖 老師
企業(yè)系統(tǒng)化營銷創(chuàng)始人
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
美國英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
深圳錫格顧問公司總裁
【從業(yè)經(jīng)歷】
李老師高二就成立了一支足球隊。作為隊長，球員，以最大的勇氣和智慧獲得大量贊助，高三獲得了全市暑期聯(lián)賽冠軍，這是李老師最難忘的學(xué)生生涯；進(jìn)入社會后，李老師多次不帶分文只身闖蕩深圳。在殘酷的歷練中，李老師用身心體驗社會上各層次的生活百態(tài)，之后闖蕩香港，獲得人生最寶貴的生活財富和物質(zhì)財富。李老師在北方曾成立某大型婚紗影樓，在管理成熟情況下，從事地產(chǎn)，高速公路、建筑等行業(yè)的專項運(yùn)作，并長期與政府機(jī)構(gòu)打交道。李老師在世界成人三大營銷系統(tǒng)之一美國英特萊德培訓(xùn)體系，深入學(xué)習(xí)營銷系統(tǒng)化運(yùn)作，從基層營銷開始，成長為一個擁有上千人的地區(qū)負(fù)責(zé)人。
他就是李健霖。
李老師積極投身南方市場，憑著對培訓(xùn)行業(yè)的熱愛，李老師先后投身數(shù)家培訓(xùn)公司，曾擔(dān)任過數(shù)家公司的資深顧問、培訓(xùn)總監(jiān)及營銷副總，積累相當(dāng)豐富的營銷技巧及管理經(jīng)驗；在制定營銷戰(zhàn)略，打造卓越營銷團(tuán)隊等方面，擁有扎實的理論基礎(chǔ)和豐厚的實踐經(jīng)驗。
李老師在國內(nèi)拜師領(lǐng)導(dǎo)力專家楊思卓教授，使李老師的課程更加結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次豐富。國外拜師最大系統(tǒng)化運(yùn)作創(chuàng)始人德斯特.耶格，并學(xué)習(xí)了安東尼•羅賓、博恩•崔西、喬•吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆•霍普金斯、哈維•麥凱等學(xué)習(xí)研究銷售理念及實踐精華，在掌握其精髓的同時付諸于實踐。近年來，李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講關(guān)于銷售的內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)萬人次，近百家企業(yè)增強(qiáng)競爭力，在不同程度上提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評！。
【主講課程】
營銷八部之《市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》，《營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵》，《業(yè)務(wù)成交技巧策略》，《渠道為王》，《終端競爭力》，《低成本品牌打造》，《經(jīng)銷商管理》，《卓越的客戶服務(wù)》。其他課程《金牌系統(tǒng)營銷技巧》、《部門溝通與協(xié)作》、《成功從優(yōu)秀員工做起》、《打造卓越執(zhí)行力》。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
采用教練式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清購買決策流程。激情四射、充滿感染力的作風(fēng)深得客戶的青睞，剛?cè)嵯酀?jì)、睿智幽默、通俗易懂、現(xiàn)場互動是李老師特有的授課風(fēng)格。
【服務(wù)客戶】
深圳創(chuàng)建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，長城寬帶，現(xiàn)代音箱，三諾電子，深圳天音通信，中原地產(chǎn)，深圳國人通信，深圳艾默生科技，東莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，OLYMPUS，招商證券，中國太平洋保險，泰華房地產(chǎn)，廣東省電信有限公司，華亞和訊有限公司，中國網(wǎng)通，優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國），賽格導(dǎo)航科技股份，太平洋財產(chǎn)保險，陽光財產(chǎn)保險等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
營銷人員、企業(yè)營銷主管、營銷負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：金牌系統(tǒng)銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：金牌系統(tǒng)銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||