稱職的采購專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對手的尊敬，當雙方離開談判桌時都是贏家！談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購人員所關心的問題！
談判更是一門藝術，掌握了要領，就能讓您在談判桌上游刃有余，樂在其中！但傳統(tǒng)的采購以勢壓人，不考慮長期的合作關系及互相支持�，F(xiàn)代采購要求有理有節(jié)，找出一切不合理的部分，利用有效的談判技巧達到公司的預期利益。資深采購專家、優(yōu)秀講師馬老師將從采購的角度和實際出發(fā)，以采購談判為課程核心來分享他的經(jīng)驗與心得，幫您重新思考談判中容易被忽略的部分，從而掌握全攻全守的談判技巧，游刃于談判桌前！

【客戶反饋】
通過二天馬老師精彩獨特的演講與授課，本人感受到前所未有的激動與震撼，對于倉儲與采購間的關系有了更深一步的了解，并學習到更多行之有效的管理方式，必定在日后的操作中發(fā)揮更好的作用。----中鈔油墨
通過馬老師生動的講課和鮮活的案例描述與分析，無論從理論或經(jīng)驗上都有了極大的收獲。----安賜機械設備
【培訓大綱】
一、談判方案的宗旨
1、談判的原則，談判是要講籌碼的，記住，籌碼比任何時侯都重要
2、根據(jù)不同的談判對象來制定不同的談判策略的依據(jù)方案
3、如何執(zhí)行和利用分類來規(guī)避誤區(qū)
4、壟斷、單一、強勢談判對象的談判對象的關系處理與談判磨合
二、強勢供應商的談判
1、供應商的優(yōu)勢在哪里？
2、強勢表現(xiàn)的分析
3、進行全方位的分析，逐一進行反擊，我們要用數(shù)據(jù)來說話
三、談判的工具如何體現(xiàn)在方案里
1、數(shù)據(jù)
2、表格
3、人員的挑選
4、技術性的證據(jù)
5、如何建立我們的籌碼資料庫，以便于我們進行準備工作
6、數(shù)據(jù)要更新，數(shù)據(jù)的新陳代謝會使我們的進攻更加犀利 四、我們談判團隊的搭配
1、硬件及軟件
2、我們的談判團隊應具備的
3、快速響應與有效響應在談判中的應用
4、及時調(diào)整，我們應該為僵局準備出不同的談判模式和策略
五、談判方案的核心----策略，打擊對手的利器
1、不同的談判對象應建立不同的談判流程，并且流程要及時的更新很彌補
2、談判的前期準備方向
3、準備時期的信息載體，比如BANTA
4、談判策略的運用—技巧
5、及時的匯報的作用和威力，及時調(diào)整過的方案的殺傷力是很大的
6、心理博弈
六、執(zhí)行與比較，使我們更快的進步
1、學會總結和記錄，我們在哪里犯了錯誤
2、避免風險，不停地的學習來提高自己
3、記�。何覀円獙W會借鑒對手的經(jīng)驗：拷貝+改良=創(chuàng)新