回歸簡單營銷.5月25-26號.廣州

---從3億到15億的營銷奇績


舉辦時間：2007年5月25-26號 (周五、周六)
舉辦地點：廣州
培訓(xùn)價格：RMB10,000元/人，兩天；含兩天午餐費，不含差旅費、住宿費
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐
學(xué)員對象：僅限企業(yè)老板、總經(jīng)理或總監(jiān)級以上的營銷高管層

課程背景：
“回歸簡單營銷”是基于為期3年的營銷托管式圣元實戰(zhàn)項目總結(jié)和提煉出來的業(yè)績增長方法論培訓(xùn)課程，課程內(nèi)容全部取材于真實發(fā)生的案例，系統(tǒng)地貫徹和講解了如何在激烈復(fù)雜的中國市場環(huán)境下取得快速業(yè)績增長的思維、方法、案例和工具，具有鮮明的中國營銷管理實踐特色，對同等規(guī)模、同等生意發(fā)展階段的企業(yè)朋友有學(xué)完即用的借鑒意義和啟迪意義。本課程大綱簡要概述了課程的主意內(nèi)容結(jié)構(gòu)。


課程介紹：高價值
◆ 給你銷量倍增的思路啟發(fā)
實戰(zhàn)性強，案例鮮活
◆ 來源于穆兆曦歷經(jīng)三年親自操盤的企業(yè)案例：“圣元案例”，三年間：
– 穆兆曦親自操盤，掌握企業(yè)人財物大權(quán)
– 企業(yè)業(yè)績從3.6億突破到15億
– 從瀕臨虧損到納斯達克上市
◆ 來源于優(yōu)識公司為上百家國內(nèi)外知名企業(yè)提供咨詢服務(wù)總結(jié)的經(jīng)驗
◆ 來源于行業(yè)翹楚的大型跨國公司上百年的營銷管理經(jīng)驗積淀
內(nèi)容全面
◆ 涵蓋營銷管理的各個方面，包括
– 品牌管理、經(jīng)銷商渠道、零售渠道、特殊渠道、信息系統(tǒng)建設(shè)、團隊管理……
– 策略制定、新品上市、跨部門運作、基層項目推進、危機處理、費用控制……
本課程從“圣元案例”中提煉出營銷管理方方面面的100％真實操盤經(jīng)驗，與大家分享營銷瓶頸如何突破、企業(yè)如何快速健康成長、營銷全局如何掌控等。

課程要點：
◆ 如何透過營銷問題，發(fā)掘企業(yè)背后深層次的本質(zhì)問題
◆ 如何以解決營銷問題為切入口，來激活疲乏的企業(yè)管理
◆ 如何將運用最基礎(chǔ)的市場營銷思路、方法、工具來盤活市場
◆ 如何無縫地協(xié)調(diào)跨部門合作
◆ 如何讓企業(yè)文化發(fā)揮功用，讓員工真正地融入企業(yè)
◆ 如何尋找到企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力，讓企業(yè)煥發(fā)生機，進入良性循環(huán)
◆ 如何組建一支戰(zhàn)無不勝，攻無不克的鋼筋鐵骨之銷售隊伍

課程安排：
第一天
制定營銷戰(zhàn)略:
◆ 從哪里找到生意增長點？
◆ 分析你所在的市場競爭環(huán)境和市場份額
◆ 制定有效的營銷戰(zhàn)略
◆ 在營銷戰(zhàn)略制定之后……
[案例] 圣元生意增長點發(fā)現(xiàn)過程
[案例] 圣元營銷戰(zhàn)略實際制定過程
[工具] 生意增長點分析模型
[工具] 市場競爭環(huán)境分析模型
團隊管理－讓你的人員動起來！
◆ 營銷團隊規(guī)劃和配置方法
◆ 如何建立和運用營銷團隊的KPI？
◆ 員工為什么沒有執(zhí)行力？
◆ 來自員工的原因
◆ 來自管理層的原因
◆ 來自老板的原因
◆ 提升執(zhí)行力的幾個簡單有效的方法
◆ 激發(fā)員工的原動力
◆ 做正確的事
◆ 簡單更有力量！
[案例]圣元銷售團隊配置的歷史過程
[案例]圣元銷售人員的薪酬和考核體系
[工具]KPI指標(biāo)設(shè)定工具
品牌管理－讓你的品牌火起來！
◆ 如何給自己的品牌找到發(fā)展定位？
◆ 產(chǎn)品線規(guī)劃
◆ 讓你的新產(chǎn)品一鳴驚人！
◆ 變不利為有利－當(dāng)品牌遭遇危機時
[案例]圣元品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市實戰(zhàn)
[工具]產(chǎn)品線規(guī)劃工具、新產(chǎn)品上市管理工具

第二天
品牌管理－讓你的品牌火起來！
◆ 讓你的促銷投入產(chǎn)生回報！
◆ 促銷活動關(guān)鍵點管理
[案例]圣元終端促銷活動實戰(zhàn)
[工具]促銷活動管理和執(zhí)行工具
經(jīng)銷商管理－讓你的經(jīng)銷商配合起來
◆ 經(jīng)銷商和廠商的博弈
◆ 經(jīng)銷商合作策略
◆ 如何讓經(jīng)銷商重視你的品牌
◆ 經(jīng)銷商的基本管理流程
◆ 業(yè)績目標(biāo)管理
◆ 費用管理
[案例]圣元經(jīng)銷商管理歷程
[工具]經(jīng)銷商合作協(xié)議工具
零售商管理－讓你的零售店活下來！
◆ 零售商和廠家的博弈
◆ 如何規(guī)劃和開拓零售渠道？
◆ 你該不該進KA？
◆ 如何降低KA合作費用的點數(shù)？
◆ 如何提升零售店的銷量？
[案例]圣元零售店銷量提升方法
[工具]零售店貿(mào)易條款管理工具
[工具]零售店促銷活動執(zhí)行工具

講師介紹：穆兆曦
◆ ，高級咨詢顧問，資深培訓(xùn)講師
工作經(jīng)歷
◆ 2004－2006年，率隊空降圣元乳業(yè)，創(chuàng)新“營銷外包”戰(zhàn)略合作，幫助圣元乳業(yè)從3個億快速增長到14.6億并于2005年6月在美國納斯達克成功上市
◆ 2000年11月，與孔雷、王烈共同創(chuàng)建優(yōu)識公司，并為美的、樂百氏、步步高、南孚電池、丁家宜、完達山、萬基藥業(yè)、海王、圣元乳業(yè)、達能等二十多家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷團隊管理、渠道管理、品牌管理、營銷管理系統(tǒng)等咨詢和培訓(xùn)服務(wù)
◆ 1995－2000，寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部，歷任客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷系統(tǒng)部項目經(jīng)理、食品品類銷售經(jīng)理??????
獲獎記錄
◆ 2006中國營銷領(lǐng)袖年會大會上獲得“中國營銷2006年度最佳專業(yè)精英”獎
◆ 入選清華大學(xué)評選的“100名知名企業(yè)信息技術(shù)長官的清華畢業(yè)生”
創(chuàng)作記錄
◆ 《銷售與市場》 昨天，今天，明天——寶潔和分銷商的“日子”
◆ 《銷售與市場》 營銷總監(jiān)的修煉之道
◆ 《銷售與市場》 有效管理終端信息
◆ 《新營銷》 營銷外包5大原則
◆ 《破冰－從3億到15億的營銷奇績》 管理在“行” 營銷在“做”
◆ 培訓(xùn)風(fēng)格：深入淺出，跨行業(yè)經(jīng)驗舉一反三多，親和力強，善于調(diào)動學(xué)員的思維，善于幫助學(xué)員總結(jié)和歸納。
◆ 培訓(xùn)記錄
累計培訓(xùn)課時：550小時（截止2006年底）
平均評估得分：4.64分（5分為滿分）
◆ 曾服務(wù)過的客戶包括:圣元乳業(yè)、達能、完達山、美贊臣、樂百氏、美的、步步高、格蘭仕、海王、博士倫、蜂星集團、天音通訊、飛亞達、浪奇、三九醫(yī)藥、萬基、南孚電池……
◆ 培訓(xùn)形式：課堂講授、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2007年5月25-26號.廣州.回歸簡單營銷.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)


君遠(yuǎn)咨詢公司簡介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴，君遠(yuǎn)全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強勢企業(yè)群體，并愿為推動企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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