中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時間：
上�！�2013年4月20-21日上�！�2011年7月23-24日
北京　2011年7月21-22日
課程費用：3000元/人（包括資料費、午餐、茶點、發(fā)票等）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
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課程詳情
一、導言
　　互聯網的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇，使得數字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的視野，并引起了營銷方式的巨大改變...
　　1. 用數字說話
　　2. 數字化營銷新趨勢
　　3. 精確營銷循環(huán)
　　4. 實施營銷數據分析的系統策劃和實施
　　5. 數據分析與挖掘工具簡介
二、指標分析
　　指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本節(jié)對各類指標進行深入解析，并試圖透視指標背后的隱含信息。
　　1. 銷售績效的評估與考核
　　2. 宏觀市場指標
　　3. 公司經營狀況指標
　　4. 客戶相關指標
　　5. 市場營銷指標
　　6. 對指標的細化分析，從數據的分布趨勢深入分析指標
　　7. 如何將指標分解到相關影響因子
　　8. 案例演練
三、常規(guī)收據收集和指標統計
　　沒有數據，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數據搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎。
　　1. 指標統計方法與來源格式
　　2. 數據來源和收集途徑
　　3. 數據搜集工具和手段
　　4. 數據表的規(guī)劃和設計
　　5. 數據的有效期和保鮮
　　6. 將目標和KPI相連
四、競爭分析
　　企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。
　　1. 市場競爭的四個層次
　　2. 如何界定競爭對手
　　3. 競爭對手數據收集
　　4. 需求的交叉彈性
　　5. 品牌轉換矩陣
　　6. 行業(yè)競爭力分析
　　7. 競爭分析矩陣
五、常用分析方法
　　數據分析需要有實際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進行學習和演練。
　　1. 方差分析
　　2. 時間序列分析和對比分析
　　3. 頻數分析
　　4. 多業(yè)務條件動態(tài)分類匯總
　　5. 可視化分段與結構分析
六、市場調查與置信度分析
　　市場調研是合法獲取數據的重要來源，也是快速了解市場反應的途徑，本節(jié)討論市場調查的策劃和統計方法。
　　1. 如何策劃一次市場調查
　　2. 常規(guī)調查方法和網上調查方法
　　3. 如何進行進行統計學上有效的抽樣調查
　　4. 理解誤差的來源分析
　　5. 調研成本的策劃與控制
　　6. 如何對抽樣結果進行統計
　　7. 通過置信度分析計算調查誤差
七、客戶細分與精確營銷
　　無差別的大眾媒體營銷已經無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現在及未來的發(fā)展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎。
　　1. 精確營銷大趨勢
　　2. 客戶細分的價值
　　3. 客戶細分與“1對1營銷”的區(qū)別
　　4. 基于數據驅動的細分介紹
　　5. 基于數據驅動的細分的幾種方法
　　6. 客戶數據庫分析的RFM指標
　　7. 顧客的價值(VOC)測量
　　8. 基于聚類細分方法的演練
　　9. 細分結果的應用
八、商業(yè)預測技術
　　預測是企業(yè)重要的決策依據，企業(yè)通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。
　　1. 預測模型的類型概述
　　2. 如何選擇合適的預測模型
　　3. 基于時間序列的一元回歸預測，例如
　　�、伲绾晤A測公司明年、后年的營業(yè)收入
　　�、冢绾晤A測新年度生產成本
　　4. 多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
　　　�、伲绾谓⒍嘧兞繕I(yè)務預測模型
　　　�、冢绾卧u估業(yè)務模型的有效性
　　　　③．企業(yè)外部變量（例如經濟宏觀數據）的選擇和過濾
　　　�、埽竟�(jié)因素的時間序列回歸分析
　　回歸分析演練：如何預測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標


講師簡介
  陳劍 老師
信息化專家、IPMA認證項目經理、MCSE、MCDBA、經濟分析師，從業(yè)經驗豐富,曾
主持開發(fā)大型政府業(yè)務系統、銀行辦公系統、電信業(yè)務系統、工業(yè)自動化控制系統等，
負責過OA、ERP、BI系統的集成與實施。歷任項目經理，技術總監(jiān)，副總經理等職務,熟
悉整公司營運管理，財務管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陳劍老師擅長的課程有：
《實用企業(yè)數據統計和分析技術》
《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術》
《現代項目管理》
《新產品研發(fā)和客戶需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》
陳劍老師近期培訓企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動.大連
商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動、東風置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗、交銀施羅德、
中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術研究院、東風汽車、雅芳,貝親嬰兒
用品、奇正藏藥、達豐電腦、瑞立遠東、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬,嘉馳國際貿易
、嘉興福茂、蓓嘉日東時裝、立順實業(yè)、敦樸光電、蘇州萬通、海立（集團）,上海輪胎
橡膠、偉爾沃曼機械、寶馨科技精密機械、亞洲紙業(yè)、億道電子、納貝斯克食品,南京廣
廈置業(yè)（集團）、天津嘉馳、上海汽輪機、偉巴斯特車頂供暖系統等企業(yè)。
課程可以提供內訓


課程對象
市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數據分析有興趣的人士


備    注

課程名稱：營銷數據分析——用數字說話

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://m.duoleduo02.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：m.duoleduo02.cn（中國培訓易）

課程名稱：營銷數據分析——用數字說話       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

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發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費