中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時間：
深圳　2012年8月24-25日廣州　2012年5月11-12日
廣州　2011年10月14-15日
課程費用：3200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
陳述銷售技巧的基本要點
描述客戶需求的根源
描述明確客戶需求的方法
運用把握客戶購買決策各階段的方法



課程詳情
【第一天上午】
一、成功者的能力特點有哪些？
二、銷售技巧的基本要點
1、準(zhǔn)備：調(diào)查研究
2、設(shè)立目標(biāo)
3、提問：開放式/封閉式
4、介紹說服：FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE
5、應(yīng)對反論：態(tài)度與三個基本技巧
6、達(dá)成交易：結(jié)束語技巧
【第一天下午】
三、客戶需求的根源
1、正面需求與反面問題
（1）需求與問題的三大定律

【第二天上午】
（2）購買決策者心中的天平稱
（3）同時利用“�！迸c“狼”來說服
（4）關(guān)鍵是以客戶的問題為中心
2、客戶購買決策的六大步驟
四、用提問來明確客戶的需求
1、客戶的三類問題對應(yīng)兩種需求
【第二天下午】
2、大生意與開發(fā)客戶的明確需求
3、用提問而非說來發(fā)現(xiàn)和開發(fā)客戶的問題和需求
4、什么是價值百萬的 SPIN？
5、為什么要 SPIN？如何策劃SPIN？


講師簡介
  張立新 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
近十年施樂工作經(jīng)歷，其中擔(dān)任銷售經(jīng)理六年，是施樂公司在華的第一代市場代表。工作期間他取得了令人矚目的業(yè)績，積累了豐富的銷售與管理經(jīng)驗。
最近十年來，他一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、銷售、商務(wù)人員，培訓(xùn)天數(shù)超過1100天。他被寶馬指定為中國銷售培訓(xùn)講師、被富士施樂指定為中國銷售培訓(xùn)講師。
授課特點
他授課思路清晰，所講的知識要點和實例貼近工作實際，針對問題引導(dǎo)學(xué)員掌握解決方法，從而有效地達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)。
主要課程
有效管理銷售團(tuán)隊、顧問式銷售—以客戶為中心的銷售技巧、專業(yè)銷售技巧、雙贏的銷售談判、在項目銷售中取勝、重要客戶管理……
服務(wù)客戶
寶馬、富士施樂、松下、漢高、百安居、用友、中國移動、中國石化、美的……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
本課程適合希望提升實戰(zhàn)銷售技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、解決方案的銷售人員等


備    注

課程名稱：顧問式銷售—以客戶為中心的銷售技術(shù)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：顧問式銷售—以客戶為中心的銷售技術(shù)       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費