中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 生產(chǎn)管理公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
蘇州　2012年6月15-16日蘇州　2011年12月5-6日
課程費(fèi)用：1580元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
第一單元 雙贏(yíng)策略及采購(gòu)相關(guān)概念介紹
1. 什么是“談判”？
2. “采購(gòu)談判”的意義；
3. 常見(jiàn)的誤區(qū)與現(xiàn)實(shí)；
4. 采購(gòu)談判的策略與結(jié)果；
5. 合作性雙贏(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)性輸贏(yíng)談判策略的差別；
6. 雙贏(yíng)談判具備的特點(diǎn)；
7. 妨礙實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)談判的因素；
8. “采購(gòu)談判”涉及的重要概念：

⑴ ZOPA與BATNA
⑵ 決策權(quán)問(wèn)題
⑶ 通過(guò)交換的價(jià)值提升
⑷ 多項(xiàng)供應(yīng)商
9. 幫你達(dá)成雙贏(yíng)談判的9個(gè)建議；
10.談判的時(shí)機(jī)；
11.影響談判達(dá)成的因素。
第二單元 談判過(guò)程——談判制勝之道
1. 談判的三個(gè)過(guò)程及其時(shí)間分配；
2. 談判準(zhǔn)備：
⑴ 必須獲得清楚答案的三個(gè)問(wèn)題
⑵ 圍繞談判目的所做的具體準(zhǔn)備工作：策略、目標(biāo)、人員、信息、背景……
⑶ 準(zhǔn)備過(guò)程結(jié)束應(yīng)完成的準(zhǔn)備清單
3. 談判執(zhí)行：

⑴ 開(kāi)始階段
⑵ 過(guò)渡階段
⑶ 實(shí)質(zhì)性交鋒階段
⑷ 交易明確階段
4. 談判跟進(jìn)：

⑴ 結(jié)束階段
⑵ 結(jié)果評(píng)估
⑶ 計(jì)劃下一步
第三單元 采購(gòu)談判進(jìn)行的原則

1. 定位清晰有力；
2. 目標(biāo)高而可及；
3. 信息有效利用；
4. 權(quán)力掌握與認(rèn)知；
5. 識(shí)別需要與期望；
6. 妥當(dāng)使用讓步。
第四單元 談判技巧
1. 談判中的溝通技巧：

⑴ 解釋情況
⑵ 傾聽(tīng)
⑶ 提問(wèn)
⑷ 說(shuō)服
⑸ 回應(yīng)
2. 溝通方式的認(rèn)知

3. 談判技巧

⑴ 識(shí)破謊言的技巧
⑵ 打破僵局的技巧
⑶ 營(yíng)造有利氣氛的技巧
⑷ 四種解決沖突的方法
⑸ 虛張聲勢(shì)
⑹ 無(wú)決定權(quán)陷阱
⑺ 時(shí)間壓力
⑻ 紅臉∕白臉
⑼ 非分要求
⑽ 誤導(dǎo)
⑾ 驚訝優(yōu)勢(shì)
⑿ 花言巧語(yǔ)放煙霧彈


講師簡(jiǎn)介
  汪老師 老師
 供應(yīng)管理專(zhuān)家
 先后任職于著名臺(tái)資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購(gòu)經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，擁有管理來(lái)自于美國(guó)、歐洲、日本、香港、臺(tái)灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
 在中歐國(guó)際工商學(xué)院接受過(guò)系統(tǒng)的高級(jí)生產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn)，及美國(guó)ISM倡導(dǎo)的C.P.M.注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)。
 美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)的全球領(lǐng)先電子制造企業(yè)，擔(dān)當(dāng)全球供應(yīng)管理機(jī)械件部門(mén)經(jīng)理。
 ★ C.P.M.
★ 中物流采購(gòu)委授權(quán)講師
★ 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
★ 注冊(cè)質(zhì)量工程師


課程對(duì)象
企業(yè)采購(gòu)管理者；需要掌握談判技巧、提高采購(gòu)談判成功率的采購(gòu)人員。


備    注

課程名稱(chēng)：采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn


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開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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