中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 深圳 8月24號(hào)－8月25號(hào) |
課程費(fèi)用：2500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
第一講：銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是最重要的事情
客戶采購(gòu)流程分析\采購(gòu)鏈不同角色動(dòng)機(jī)，個(gè)性類型與有效驅(qū)動(dòng)技巧
第三講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場(chǎng)白\討論：開場(chǎng)白舉例
如何求證“立項(xiàng)”真實(shí)性
第四講：實(shí)用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問(wèn)題如何設(shè)計(jì)\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)\簡(jiǎn)報(bào)技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場(chǎng)演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
第五講：勢(shì)不可擋----如何解除采購(gòu)商問(wèn)題
異議認(rèn)識(shí)\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問(wèn)題的產(chǎn)生\問(wèn)題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準(zhǔn)備—計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制定談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析
談判導(dǎo)入，探詢要訣
談判核能：
價(jià)格策略：開價(jià)方式/ 開價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點(diǎn)/如何對(duì)付發(fā)火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧/重要問(wèn)題：“心”的力量/錢的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對(duì)成交
Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流
本年度最具“錢”景的投資！
講師簡(jiǎn)介
張偉奇 老師
張 偉 奇 先生
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 開公開課最多，擁有一所銷售學(xué)校的人 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億以上
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近六年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)80多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了三百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)，百數(shù)場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員十萬(wàn)余人。服務(wù)了包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，是中國(guó)唯一專注于企業(yè)與個(gè)人銷售力全面提升的專業(yè)公司,核心成員100%來(lái)自營(yíng)銷一線,秉承"銷售就是生產(chǎn)力,能賣才是硬道理,關(guān)注營(yíng)銷一線,全面提升銷售力"的理念,整合強(qiáng)大智慧資源與傳播平臺(tái),萃取世界精華,結(jié)合本土現(xiàn)狀,為客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造價(jià)值!
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售人員（營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 大客戶經(jīng)理）
備 注
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||