中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

培訓(xùn)目標
【幫助企業(yè)掃除電約18大現(xiàn)象】:
1.打電話有恐懼心理 2． 不喜歡打電話 3． 不會跟進客戶4.浪費客戶資源 5． 集體約訪氛圍差 6． 認為自己的聲音不適合打電話 7． 最新適應(yīng)市場的邀約話術(shù)的訓(xùn)練和通關(guān)不夠 8.不懂得如何做打電話準備的細節(jié)9． 邀約產(chǎn)說會不積極 10．主管不會進行小組約訪訓(xùn)練比賽 11．不會建立客戶數(shù)據(jù)庫12．沒有有效的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng) 13．不會借力于身邊的資源 14．對自己沒有信心 15．急功近利，不注重累積客戶資源 16．不會找名單 17．可以成交的準客戶資源太少 18不會有效利用公司給予的工具支持進行約訪。
▇ 【幫助企業(yè)業(yè)務(wù)精英掃除銷售19大現(xiàn)象】:
1．沒有一套完整的銷售話術(shù) 2．見面沒有建立信賴就開始推銷導(dǎo)致第二次邀約失敗
3．只會介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問題需求和渴望 4．不會解除反對意見
5．不會成交 6．不懂得如何分析競爭對手的產(chǎn)品 7．銷售時不會情緒控制
8．不知道和客戶講什么話 9．不會塑造產(chǎn)品的價值　 10．不持續(xù)改進銷售話術(shù)　
11．不會設(shè)計自己的銷售流程　12．不懂得轉(zhuǎn)介紹的細節(jié)　13．不懂得如何發(fā)問的技巧　
14．不會設(shè)定適合自己的銷售目標　 15．只會做一個產(chǎn)品介紹者，不會溝通說服　
16．不會顧客服務(wù)，沒有一個完善的服務(wù)系統(tǒng)　 17．不知道如何做銷售的準備工作　
18．沒有一個優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶時如何給客戶一個良好的印象
19. 不會聆聽



█ 培訓(xùn)理念 “ 實戰(zhàn) 實效 實用 實際”
█ 培訓(xùn)信條：“衡量一次培訓(xùn)效果優(yōu)劣的唯一標尺是------學(xué)員學(xué)到了多少有用的東西，并把所學(xué)的轉(zhuǎn)化為績效，并非單一的是老師講授了多少精彩的東西�！�

▇ 與傳統(tǒng)教學(xué)模式的區(qū)別
傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)——講座式、添壓式、單向的傾聽。
時雨老師的訓(xùn)練系統(tǒng)——情景式、體驗式、雙向的互動，并且是實戰(zhàn)的電話邀約競賽。
60%是由如何搭建電銷平臺和電銷系統(tǒng)組成，20%的實戰(zhàn)電話營銷訓(xùn)練，為經(jīng)典環(huán)節(jié)，剩下20%才是導(dǎo)師的訓(xùn)練和總結(jié)，導(dǎo)師會帶領(lǐng)學(xué)員全情投入到課程中去，并挑戰(zhàn)其潛能，讓學(xué)員領(lǐng)悟到自己的不足之處。看清自我，突破恐懼，從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，從而幫助學(xué)員達成自己的目標。明白自己在團隊的價值和自己想要的結(jié)果，訓(xùn)練學(xué)員具備成功者的特質(zhì)，讓其覺醒，立刻行動，創(chuàng)造夢想和價值，幫助企業(yè)建立團隊的核心系統(tǒng)。協(xié)助企業(yè)邁向成功的巔峰。