中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 北京 2012年7月18-20日（共3天2夜） |
課程費用：11800元/人（含場地費、資料費和五個正餐費）
培訓(xùn)目標(biāo)
人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團隊如何做好主動營銷；
行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業(yè)績沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運作技巧；
行銷好是好，門店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道；
行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運營規(guī)劃，實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！
課程詳情
第一天
上午 核心內(nèi)容 課程收益
區(qū)域市場行銷籌劃與布局
1. 家居建材品牌屬性與區(qū)域品牌
2. 區(qū)域行銷比例籌劃
3. 四種行銷渠道的運作精髓
公司行銷系統(tǒng)建設(shè)
1． 家居建材銷售模式的變化
2． 如何構(gòu)建適合行銷組織結(jié)構(gòu)以及文化氛圍
3． 行銷人員來源
4． 行銷人員管控方式的變化 ① 了解最新家居建材行業(yè)營銷模式以及應(yīng)對之策
② 掌握籌劃渠道比例
③ 學(xué)習(xí)行銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)
④ 掌握行銷人員的管理方式
⑤ 掌握如何在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上做好行銷
模塊二：四大行銷渠道開發(fā)
第一天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
小區(qū)業(yè)務(wù)概論與籌劃
1. 小區(qū)操作形式的變化
2. 人員籌劃以及與店面的關(guān)系
4. 小區(qū)選擇、評估與模式的選擇
5. 小區(qū)輔助工具的開發(fā)
小區(qū)業(yè)務(wù)員操作要點
1. 業(yè)主信息來源；
2. 銷售跟進與邀約；
3. 收單設(shè)計與操作技巧
小區(qū)業(yè)務(wù)管理操作精髓
1. 人員的選擇；
2. 人員的培養(yǎng)；
3. 小區(qū)人員的日常管理；
4. 小區(qū)操作表格化管理
① 了解標(biāo)桿企業(yè)小區(qū)操作手法
② 處理好小區(qū)與公司業(yè)務(wù)關(guān)系
③ 借鑒開發(fā)小區(qū)操作工具技巧
④ 掌握小區(qū)業(yè)務(wù)員常見的工作難題以及處理方式
⑤ 掌握一套完整小區(qū)業(yè)務(wù)人員的選、育、用的方法
⑥ 借鑒完善小區(qū)表格化管理工具
晚上 小區(qū)沙盤模擬答疑 ① 借鑒他人小區(qū)操作優(yōu)秀經(jīng)驗
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個性化難題進行解答
第二天
上午 家裝設(shè)計師渠道拓展
1. 家裝行業(yè)拓展方法
2. 家裝行業(yè)點扣與政策的設(shè)計
3. 如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
4. 設(shè)計師開發(fā)的技巧
5. 如何從公司層面以及個人層面維護設(shè)計師關(guān)系
6. 家裝設(shè)計師人員管理
① 掌握家裝渠道意義與合作模式
② 設(shè)計合理家裝設(shè)計師渠道政策
③ 掌握從公司角度維護設(shè)計師的方法
④ 掌握從個人角度讓設(shè)計師簽單技巧
第二天
下午 網(wǎng)絡(luò)渠道
1. 家居建材常見網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
2. 如何做好百度等競價搜索
3. 博客和微博營銷技巧
4. 團購會與小區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧
5. 如何進行線上與線下營銷結(jié)合
6. 家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢
聯(lián)盟開發(fā)
1、 聯(lián)盟開發(fā)意義
2、 聯(lián)盟開發(fā)的主要形式
3、 行業(yè)聯(lián)盟操作形式
4、 異業(yè)聯(lián)盟操作形式
5、 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素 ① 掌握網(wǎng)絡(luò)常用渠道
② 學(xué)習(xí)家居建材常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法
③ 掌握聯(lián)盟合作常見操作形式
④ 借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟的做法
⑤ 學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素
晚上 家裝與聯(lián)盟沙盤模擬與答疑 ① 借鑒他人家裝與聯(lián)盟操作優(yōu)秀經(jīng)驗
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個性化難題進行解答
模塊三：成交推進技巧提升
第三天
上午
核心內(nèi)容 課程收益
電話與短信營銷
1. 電話營銷規(guī)范流程
2. 電話溝通技巧
3. 短信營銷技巧
4. 電話短信營銷的門店承接
會銷系統(tǒng)
1. 會銷系統(tǒng)主要目的
2. 會銷系統(tǒng)開發(fā)形式
3. 團購會操作要點
4. 侃價會操作要點
簽售
1. 簽售活動成功關(guān)鍵
2. 簽售活動規(guī)則
3. 簽售操作要點 ① 掌握電話銷售常用技巧
② 學(xué)習(xí)如何使用短信與電話銷售的配合
③ 掌握團購會選擇標(biāo)準(zhǔn)與操作技巧
④ 借鑒學(xué)習(xí)砍價會的操作要點
⑤ 掌握門店簽售的主要技巧
模塊四：門店行銷系統(tǒng)建設(shè)
第三天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
店面運營系統(tǒng)與主動營銷
1. 門店運營提升思想
2. 門店運營系統(tǒng)模塊
3. 門店主動營銷系統(tǒng)建設(shè)
門店促銷系統(tǒng)
1. 門店促銷意義
2. 促銷關(guān)鍵性思維
3. 門店促銷系統(tǒng)八大模塊 ① 學(xué)習(xí)門面運營規(guī)范化系統(tǒng)
② 掌握如何讓現(xiàn)有門店人員進行行銷
③ 理解門店促銷活動的流程與關(guān)鍵要點
講師簡介
高樂平 老師
高老師倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓(xùn)！
擅長領(lǐng)域有：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、優(yōu)秀店長，廠家營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
（建議團隊核心成員共修此課程）
備 注
課程名稱：《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||