中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時間：
廣州　2012年8月3-4日
課程費用：3200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
描述商務談判的準備流程
運用談判的7大策略
描述RUSE談判實施模式



課程詳情
【第一天上午】
一、什么是成功的談判
1、什么是談判
2、談判三要素
3、談判的三個層面
4、雙贏的態(tài)度
5、成功談判者的特征

二、商務談判的準備流程
1、目標設立
2、了解你的對手
3、對談判項目進行優(yōu)先級排序
4、列出選擇項
5、就每個談判問題設定界限
6、檢驗界限的合理性
7、雙方實力對比
8、情景式談判案例訓練

【第一天下午】
三、原則談判法
1、原則談判法的含義
2、原則談判法的四項法則
3、尋找可變因素

四、計劃和應對在談判中的策略
（1）角色策略
（2）擠壓策略
（3）時間策略
（4）議題策略
（5）讓步策略
（6）拖網(wǎng)策略
（7）底線策略


【第二天上午】
五、成功的談判者的行為模式
1、成功的談判者——注重行為
2、常見的一般行為
3、談判中鼓勵使用的行為
4、談判中避免使用的行為
六、RUSE談判實施模式
1、建立關系
2、了解狀況
3、提出建議
4、簽約完成
5、情景式談判案例訓練

【第二天下午】
七、如何突破談判僵局
1、職業(yè)采購的談判原則
2、如何面對拒絕壓力
3、突破談判僵局
4、與困難案例的談判
5、成功談判的指導原則


講師簡介
  吳鴻 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾在美國惠氏等多家著名跨國企業(yè)任職，具有豐富的銷售、管理和培訓經(jīng)驗。在擔任阿斯利康銷售經(jīng)理期間，負責華南區(qū)的產(chǎn)品銷售工作，帶領銷售團隊完成或超越銷售目標；在擔任美國惠氏培訓經(jīng)理期間，建立并完善顧問式銷售隊伍和零售隊伍的培訓、發(fā)展系統(tǒng)，計劃、組織、主持全國銷售培訓。曾和團隊一起為銷售隊伍打造訓練體系，致力于將培訓課程與人員的能力發(fā)展相結合。
除了講授課程，吳鴻老師更利用教練技術幫助客戶實施課程內(nèi)化、知識落地和系統(tǒng)性評估。
專業(yè)背景
曾先后接受DDI，F(xiàn)orum，Mercuri，Insight和富蘭克林柯維等著名公司的系統(tǒng)專業(yè)訓練和TTT訓練，是MBTI性格分析認證講師，人力資源心理學碩士。
授課特點
培訓內(nèi)容結構嚴謹，條理分明，授課形式多樣，親和力強，通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演等形式提高學員對課程的理解。
主要課程
成果導向的管理教練術、基于教練技術的輔導技巧、雙贏談判、人際影響力與沖突處理……
服務客戶
中國電信、南方航空、日立電梯、招商銀行……
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
本課程適合希望提升銷售談判技能的職業(yè)人士，比如營銷經(jīng)理/主管、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：雙贏銷售談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.duoleduo02.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓易）

課程名稱：雙贏銷售談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費