中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 佛山 2013年12月7-8日，二天一夜 | 佛山 2013年10月12-13日 |
| 佛山 2013年7月13-14日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（上述費(fèi)用包括課程的學(xué)習(xí)費(fèi)用、學(xué)習(xí)教材等，不包括食宿與交通費(fèi)用）
課程特色
實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法 80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營(yíng)以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線(xiàn)，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力。
全景的案例教學(xué) 課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷(xiāo)售工具，深刻理解各種有效的銷(xiāo)售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式 從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售準(zhǔn)備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售意識(shí)與服務(wù)理念，全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法！
課程背景
在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！
在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練！
在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！
沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，就是客戶(hù)殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶(hù)，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí)，銷(xiāo)售人員整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶(hù)在哪里，不知道如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天疲于奔命卻屢遭客戶(hù)拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
對(duì)于企業(yè)
每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)！
每一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！
銷(xiāo)售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)！自信！市場(chǎng)份額！對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬！
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！
對(duì)于個(gè)人
你想成為業(yè)界頂尖銷(xiāo)售高手嗎？
你想銷(xiāo)售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？
你想在拜訪(fǎng)時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔?br />以何方式滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒(méi)有錢(qián)”、“老總不在”，我們?cè)趺崔k？
成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷(xiāo)售是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有錘煉完美的銷(xiāo)售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地！
培訓(xùn)目標(biāo)
專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！
超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)！
系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法，打造堅(jiān)固的銷(xiāo)售基礎(chǔ)！
從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！
銷(xiāo)售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲！
課程詳情
1、組織客戶(hù)銷(xiāo)售特征
2、組織客戶(hù)的一般采購(gòu)流程
3、組織客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
購(gòu)買(mǎi)決定自行產(chǎn)生（使用過(guò)程產(chǎn)生或者政策性因素）
購(gòu)買(mǎi)決定由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)產(chǎn)生
4、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的5大要素
第二講：組織客戶(hù)業(yè)務(wù)拓展策略
1、售前規(guī)劃和研究
① AIDES客戶(hù)模型
② 售前規(guī)劃
2、激發(fā)客戶(hù)興趣
3、信任直通車(chē)
基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任
① 影響信任的關(guān)鍵因素
② 人際關(guān)系的推進(jìn)圖
4、需求探尋
① 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人
② 不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通策略
分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介？
先診斷，再下藥
第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價(jià)值塑造
“需求推著我們?nèi)フ�，價(jià)值拉著我們?nèi)ベI(mǎi)”
1、邏輯結(jié)構(gòu)
① 需求
② 優(yōu)勢(shì)
③ 利益
④ 證明
2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項(xiàng)注意
案例練習(xí)：產(chǎn)品推介演練
第四講：異議處理
1、解決問(wèn)題的策略
2、有效程序
第五講：與客戶(hù)締結(jié)共贏(yíng)合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷(xiāo)售黃金法則
3、維護(hù)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系
4、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
問(wèn)題討論與答
講師簡(jiǎn)介
梁輝 老師
曾任：泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管
廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
◆實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道），組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛(ài)浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
◆培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格：
梁老師長(zhǎng)期致力于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)管理研究，有多年的管理咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來(lái)，通過(guò)親身實(shí)踐，形成專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地，培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類(lèi)型企業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員及企業(yè)中高層管理人員超過(guò)一萬(wàn)余人，接受過(guò)梁老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)滿(mǎn)意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
資深銷(xiāo)售人員和欲成為銷(xiāo)售高手的有志之士
備 注
課程名稱(chēng)：決勝巔峰——銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：決勝巔峰——銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
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聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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