工業(yè)品業(yè)務管控的四大法寶
課程大綱:

一、業(yè)務管控流程—天龍八部
Ø 第一部：電話邀約
電話邀約--目的
電話邀約--原則
電話邀約--方法
電話邀約--標準
電話邀約--注意事項
Ø 第二部：客戶拜訪
客戶拜訪--目的
客戶拜訪--原則
客戶拜訪--方法
客戶拜訪--標準
客戶拜訪--注意事項
Ø 第三部：初步方案
初步方案--目的
初步方案--原則
初步方案--方法
初步方案--標準
初步方案--注意事項
Ø 第四部：技術(shù)交流
技術(shù)交流--目的
技術(shù)交流--原則
技術(shù)交流--方法
技術(shù)交流--標準
技術(shù)交流--注意事項
Ø 第五部：框架性需求確認
框架性需求確認--目的
框架性需求確認--原則
框架性需求確認--方法
框架性需求確認--標準
框架性需求確認--注意事項
Ø 第六部：項目評估
項目評估--目的
項目評估--原則
項目評估--方法
項目評估--標準
項目評估--注意事項
Ø 第七部：商務談判
商務談判--目的
商務談判--原則
商務談判--方法
商務談判--標準
商務談判--注意事項
Ø 第八部：簽約成交
簽約成交--目的
簽約成交--原則
簽約成交--方法
簽約成交--標準
簽約成交--注意事項
案例分析：**軟件公司的項目分析

二、銷售過程管控面臨的困惑

Ø 銷售員工作匯報如同講故事，如何才能辨?zhèn)未嬲妫?br />Ø 銷售人員如何培養(yǎng)？
Ø 銷售人員拜訪效果差，很多事情不得不親力親為，如何才能擺脫這種局面？
Ø 銷售費用管理左右為難，花也不是，不花也不是，費用究竟應該如何管理？
Ø 項目前期轟轟烈烈，項目后期偃旗息鼓，如何控制項目過程？
Ø 項目周期長，客戶內(nèi)部關系復雜，采購流程復雜，如何才能突破？

三、解決困惑的思路

Ø 如何對項目過程進行控制
Ø 如何幫助銷售人員制定銷售策略
Ø 如何與下屬順暢的溝通
Ø 如何擺脫信息孤島
Ø 如何管理銷售工作流
Ø 如何控制銷售費用
四、項目性營銷的管理運用
Ø 客戶經(jīng)理的自我工作評估
Ø 如何正確評估客戶經(jīng)理的工作
Ø 協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進
Ø 客戶經(jīng)理的團隊合作
Ø 技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
案例：華為的項目管控