第一模塊： 開學(xué)典禮 《新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展》高峰論壇
拓展培訓(xùn)，同學(xué)破冰，班委選舉

第二模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 戰(zhàn)略理解能力

作為項目的前線指揮官，項目總必須準(zhǔn)確理解公司或老板對該項目的戰(zhàn)略定位。
“高度統(tǒng)一”的是成功的基石！
知識結(jié)構(gòu)
1、了解項目的定位
2、理解項目定位對應(yīng)的商業(yè)模式和經(jīng)營策略
3、掌握項目投資分析的基本方法和工具，估算項目整體投資收益
4、理解項目整體經(jīng)營考核指標(biāo)的含義，主導(dǎo)編制考核數(shù)據(jù)

5、 合理把握項目總和老板的利益分配關(guān)系

第三模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 設(shè)計及營銷策劃能力

設(shè)計和營銷策劃是兩個不同的專業(yè)，是開發(fā)什么產(chǎn)品和賣給誰的問題，對
于企業(yè)和項目總來說最重要的法寶。
知識結(jié)構(gòu)
1、了解產(chǎn)品設(shè)計過程、周期和階段性成果，對設(shè)計成果有基本的判別能力
2、了解產(chǎn)品營銷策劃及銷售流程，掌握常用的策劃及銷售策略
3、具備宏觀及區(qū)域市場的判別能力，具備對土地和項目價值的認(rèn)知
4、具備市場研究和把握客戶需求的能力，掌握客戶、土地、產(chǎn)品之間的匹配關(guān)系
5、充分評估設(shè)計和營銷過程中的風(fēng)險及應(yīng)對措施
6、正確處理與外部設(shè)計單位、營銷公司的關(guān)系，強化對外部資源的整合利用

第四模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 成本及財務(wù)意識

房地產(chǎn)項目屬于資金密集型企業(yè)，既有“大投入”，也有“大支出”，而且整個
開發(fā)周期內(nèi)，投入和支出并不平均，因此對現(xiàn)金流的準(zhǔn)確把控和合理利用是項
目總的必備技能。
知識結(jié)構(gòu)
1、準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)項目投資結(jié)構(gòu)和成本組成，掌握各種支出的支付要求和社會平均標(biāo)準(zhǔn)
2、了解房地產(chǎn)各項稅費政策及繳納標(biāo)準(zhǔn)，具備和政府進行相關(guān)優(yōu)惠政策談判的能力
3、了解房地產(chǎn)開發(fā)過程中常用的融資渠道、融資條件、融資額度及流程等
4、具備和合作伙伴的議價談判、簽訂合同的能力
5、具備房地產(chǎn)建設(shè)預(yù)決算基本知識，能夠領(lǐng)導(dǎo)招投標(biāo)、變更簽證等成本管控重點工作
6、正確理解或組織編寫資金計劃表、現(xiàn)金流量表等財務(wù)成本類報表

第五模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 工程及現(xiàn)場管理能力

工程及現(xiàn)場管理是項目戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計思想實現(xiàn)的重要通道，是項目價值增值
的重要途徑，也是項目銷售、利潤實現(xiàn)的總要保證。
知識結(jié)構(gòu)
1、準(zhǔn)確把握產(chǎn)品設(shè)計思想，明白房企與施工企業(yè)工程管理的區(qū)別和管理重點
2、正確處理與總包單位的關(guān)系，掌握主動、不卑不亢，避免并處理各類風(fēng)險
3、掌握基本的圖紙、技術(shù)規(guī)范、常用材料及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。
4、熟練掌握計劃管理手段，掌握常用的壓縮工期的方法。
5、建立客戶信心，掌握工程及現(xiàn)場管理對銷售的支持手段。
6、高度重視安全文明施工，為老板、公司及個人職業(yè)生涯規(guī)避風(fēng)險。
7、掌握項目交付的標(biāo)準(zhǔn)和流程，將工程及現(xiàn)場管理順利移交銷售管理和物業(yè)管理。

第六模塊：房地產(chǎn)項目總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)力及團隊管理能力

項目的成功，需要一大批精通管理和專業(yè)技術(shù)干部的通力合作；也需要強而有力
的合作單位配合，項目總必須能成功領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)他們。
知識結(jié)構(gòu)
1、全面了解房地產(chǎn)項目管理需要的各專業(yè)技術(shù)人才崗位分工、工作流程、人員要求等
2、全面了解下屬的人員素質(zhì)現(xiàn)狀及提升空間，掌握基本的績效管理方法和激勵手段
3、了解項目管理理論、方法和工具，掌握房地產(chǎn)項目計劃的編制、跟蹤和風(fēng)險控制等
4、項目總個人魅力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、團隊溝通能力的提升
5、正確處理與各外部單位的合作關(guān)系，具備危機處理能力
6、正確評價合作單位的工作質(zhì)量和工作效率，具備堅定的立場和取舍的勇氣

第七模塊：政府公關(guān)及協(xié)調(diào)能力

房地產(chǎn)項目需要與政府進行大量的溝通。外聯(lián)工作涉及項目開發(fā)過程中必要的各
項手續(xù)，正確、有效的溝通方式方法
知識結(jié)構(gòu)
1、全面了解房地產(chǎn)項目開發(fā)涉及的手續(xù)辦理的政策、條件、程序、關(guān)鍵崗位及關(guān)鍵責(zé)任人
2、準(zhǔn)確判斷項目本身手續(xù)辦理上的難點和重點，具備風(fēng)險意識和處理能力
3、具備與政府高層對話的能力，能在相對被動的情況下主動引導(dǎo)政府。
4、公共溝通與危機管理

第八模塊：經(jīng)典項目考察

北京 養(yǎng)老休閑地產(chǎn)及高品質(zhì)住宅
成都 高端住宅及小城鎮(zhèn)建設(shè)
上海 商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)
備注：每次活動2-3天，每次4-6個項目，均由項目方專人接待講解及答疑，學(xué)員往返機票及住宿自理

第九模塊：畢業(yè)典禮
歡送酒會