中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時間：
上海　2014年08月09日 - 2014年08月10日廣州　2014年06月21日 - 2014年06月22日
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

內(nèi)容提示
本課程通過學習18項銷售過程管控工具，幫助銷售經(jīng)理總結和梳理銷售業(yè)務流程，進行有效銷售過程管控，確保銷售目標達成，全面提高企業(yè)銷售部門工作效率，縮短銷售周期，提升團隊整體銷售業(yè)績。
培訓目標
1樹立注重銷售過程管理的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化
2將績效不佳的員工迅速轉變?yōu)槌鋈艘饬系母呖冃T工
3通過運用輔導體系，授權您的銷售人員自主去解決自身的問題，負責自己的成敗，而非過于依賴于您
4能夠總結和梳理銷售業(yè)務的流程， 有效地管理銷售過程和結果
5.制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，提升銷售團隊的整體業(yè)績



課程詳情
一、 目標與介紹
二、 過程管理的重要性
1.管理循環(huán)圖
2.銷售及業(yè)務管理
3.影響銷售的主要因素
工具一 SWOT分析法


三、 銷售預測與銷售漏斗

工具二 銷售預測分析
四、 過程管理與業(yè)績達成
工具三 業(yè)績的分析
五、 銷售過程與動作管理
1.客戶篩選
工具四 客戶篩選準則
工具五 尋找準客戶的辦法
2.銷售拜訪與準備
工具六 拜訪準備表
3.優(yōu)勢與賣點
工具七 優(yōu)勢與賣點分析工具
4.建立信任
工具八 建立客戶信任
5.客戶需求分析
工具九 客戶資料信息表
6.探測深層次需求
工具十 需求分析表格（個人/公司）
7.異議與人脈關系處理
工具十一 引導需求
工具十二 異議問題庫
工具十三 決策與關系
工具十四 銷售態(tài)勢分析工具
8.達成交易
工具十五 基本承諾
工具十六 成交信號
9.客戶關系維系
工具十七 留存客戶的準則
六、 教練與輔導
工具十八 知識和技巧的評估
七、 個人行動計劃


講師簡介
  韓金鋼 老師
韓金鋼老師。工商管理碩士，歷任深圳華南集團進出口貿(mào)易部經(jīng)理，北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理，美國AMF保齡球機構區(qū)域銷售經(jīng)理，香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理。

韓金鋼老師具有豐富的培訓、市場、銷售及管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓師，曾為各類企業(yè)和公司開展培訓，受訓人數(shù)多達幾萬人。受訓客戶集中在IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
新任銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理等一線銷售管理者


備    注

課程名稱：過程管理決定銷售業(yè)績

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.duoleduo02.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓易）

課程名稱：過程管理決定銷售業(yè)績       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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公司網(wǎng)址

 

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費