中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 北京 2014年7月26-27 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)研究的方法與把控要點(diǎn)
2、掌握本體、市場(chǎng)、客戶三維一體的寫(xiě)字樓定位方法
3、如何論證寫(xiě)字樓的三種盈利模式
4、了解寫(xiě)字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心要素
5、掌握寫(xiě)字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實(shí)施方法
6、通過(guò)大量實(shí)際案例對(duì)以上內(nèi)容要點(diǎn)進(jìn)行分享與交流
課程詳情
1、寫(xiě)字樓的概念特點(diǎn)及發(fā)展歷程
1) 寫(xiě)字樓概念特點(diǎn)
2) 寫(xiě)字樓發(fā)展歷程
3) 開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓優(yōu)劣勢(shì)分析
2、寫(xiě)字樓分類及標(biāo)準(zhǔn)
1) 甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)
2) 乙級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)
3) 商住寫(xiě)字樓標(biāo)
4) 評(píng)判寫(xiě)字樓級(jí)別準(zhǔn)則
二、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)決策前置
1、寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)環(huán)境
1) 自身?xiàng)l件
2) 市場(chǎng)環(huán)境
a宏觀市場(chǎng)評(píng)判 b地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)判 c競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)評(píng)判
3) 客戶需求
a客戶需求模型 b購(gòu)買(mǎi)客戶需求
c租賃客戶需求 d外資客戶需求
4) 自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
2、寫(xiě)字樓對(duì)開(kāi)發(fā)商的邏輯
1) 住宅開(kāi)發(fā)邏輯
2) 商業(yè)開(kāi)發(fā)邏輯
3) 寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)邏輯
4) 案例
3、寫(xiě)字樓盈利模式
1) 盈利模式論證2) 案例分享
三、寫(xiě)字樓做什么--寫(xiě)字樓定位及產(chǎn)品塑造
1、寫(xiě)字樓整體定位
1) 項(xiàng)目定位方法
a核心問(wèn)題的梳理b SWOT分析
2) 定位內(nèi)容
a功能定位b主題定位c檔次定位
d形象定位e客戶定位
3) 案例分享
2、寫(xiě)字樓產(chǎn)品塑造
1) 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)
a總體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 b平面布局設(shè)計(jì)c交通組織設(shè)計(jì)
2) 建筑實(shí)體設(shè)計(jì)
a 建筑風(fēng)格 b結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) c 層高設(shè)計(jì) d大堂設(shè)計(jì)
e 裝修設(shè)計(jì) f 車位配比
3) 機(jī)電設(shè)備
a電梯 b暖通 c 5A設(shè)備
4) 配套環(huán)境
a 廣場(chǎng)設(shè)計(jì) b 商業(yè)配套
5) 案例分享
3、前期研究成果表現(xiàn)--設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
四、寫(xiě)字樓怎么做--營(yíng)銷實(shí)務(wù)
1、寫(xiě)字樓營(yíng)銷實(shí)務(wù)
1) 營(yíng)銷策略
a入市時(shí)機(jī)的選擇b租金、售價(jià)的制定c 折扣設(shè)定
d 銷控策略 e 業(yè)務(wù)體搭建f 案場(chǎng)管理
2) 推廣策略
a推廣主題b推廣費(fèi)用c推廣渠道
d公關(guān)活動(dòng) e銷售道具
3) 案名設(shè)計(jì)
4) 營(yíng)銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
2、寫(xiě)字樓物管要求
1) 物管模式的分類
2) 適用于不同企業(yè)的物管
3) 物管介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、關(guān)于寫(xiě)字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證
1) 進(jìn)入城市邏輯
2) 城市布局邏輯
3) 復(fù)要素
4、寫(xiě)字樓未來(lái)發(fā)展方向
五、寫(xiě)字樓不能做怎么辦--項(xiàng)目其他發(fā)展方向
1、酒店方向
1) 酒店產(chǎn)品線
2) 酒店管理公司運(yùn)營(yíng)模式
3) 酒店投資收益
2、公寓方向
1) 公寓屬性及分類
2) 公寓的開(kāi)發(fā)邏輯
3) 公寓的開(kāi)發(fā)決策
六、其他
1、對(duì)于房地產(chǎn)策劃人員的要求
2、寫(xiě)字樓營(yíng)銷、顧問(wèn)合作方的介入及談判
3、公司管控體系
講師簡(jiǎn)介
李老師 老師
任職機(jī)構(gòu)：某世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
專業(yè)特長(zhǎng)：專職城市綜合體及住宅營(yíng)銷領(lǐng)域，擅長(zhǎng)各類型物業(yè)（住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營(yíng)銷操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)、善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實(shí)際運(yùn)作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實(shí)際操作。
操盤(pán)項(xiàng)目：某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項(xiàng)目（1萬(wàn)畝區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）、新保利大廈（北京寫(xiě)字樓標(biāo)桿項(xiàng)目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項(xiàng)目）、泰達(dá)時(shí)代廣場(chǎng)（北京CBD最具人氣寫(xiě)字樓項(xiàng)目）、山西太原萬(wàn)科項(xiàng)目（萬(wàn)科首次太原試水項(xiàng)目）、天潤(rùn)集團(tuán)平谷項(xiàng)目（區(qū)域豪宅項(xiàng)目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷冠項(xiàng)目）。
課程對(duì)象
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱：寫(xiě)字樓項(xiàng)目全程策劃與營(yíng)銷推廣策略實(shí)戰(zhàn)研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：寫(xiě)字樓項(xiàng)目全程策劃與營(yíng)銷推廣策略實(shí)戰(zhàn)研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||