中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2014-07-26
課程費(fèi)用：980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程背景
我們能帶給您什么收益？
WHAT？ 實(shí)戰(zhàn)型：區(qū)別與市場(chǎng)銷售課程，該課程是“聚焦定制”營(yíng)銷商學(xué)院落地系統(tǒng)導(dǎo)師團(tuán)，共同及自主研發(fā)，內(nèi)容涉及大客戶、面對(duì)面、顧問式、渠道、終端、電話、快消及耐用品、工業(yè)品、店面服務(wù)及銷售等；

HOW？ 體驗(yàn)式：發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)、突破現(xiàn)有的銷售思維及行為模式；
WHERE？聚焦性：結(jié)合企業(yè)、部門、個(gè)人實(shí)際情況{訓(xùn)練+沙盤+輔導(dǎo)+演練+咨詢+體驗(yàn)}（6+1模式）。



課程詳情
第一部分: 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的前提
1顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售專家的三個(gè)核心素質(zhì)
2顧問式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握
討論:顧問式銷售與普通銷售的差別

第二部分: 顧問式銷售技巧---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析
1．顧問式銷售中客戶兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析
2.客戶需求決策的七大步驟
3.顧問式銷售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷售流程控制點(diǎn)）
訓(xùn)練：顧問式銷售中如何識(shí)別并挖掘掌握客戶的核心需求

第三部分: 實(shí)戰(zhàn) 顧問式銷售流程 SPIN訓(xùn)練
1顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)的四個(gè)階段
狀況，問題，暗示，需求確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運(yùn)用
2.顧問式銷售的四大關(guān)鍵能力
訓(xùn)練:有效的推介產(chǎn)品-FABE核心話術(shù)及練習(xí)

第四部分:業(yè)績(jī)成交案例研討
1顧問式高效溝通及異議處理
把握客戶性格和心理的高效溝通之道
應(yīng)對(duì)客戶拒絕和異議的技巧
2如何識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)
如何使客戶樂于接受你的成交建議

臨門一腳--顧問式銷售讓客戶滿意的成交技巧（討論+訓(xùn)練）
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況--量身定制，因材施教


講師簡(jiǎn)介
  劉遠(yuǎn)華 老師
講師經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)金牌講師;中國(guó)銷售管理咨詢名家;中國(guó)銷售訓(xùn)練培訓(xùn)名家;美國(guó)玫琳凱公司特聘輪訓(xùn)專家;十年卓越銷售技巧實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);首創(chuàng)“最大利潤(rùn)銷售訓(xùn)練法”;500場(chǎng)全國(guó)巡回銷售特訓(xùn)
　
工作經(jīng)歷
1999至2003 深圳國(guó)有控股投資發(fā)展公司營(yíng)銷總監(jiān)
2004至2009 2004至2009 中國(guó)腦庫(kù)（培訓(xùn)中心）-合作機(jī)構(gòu)-營(yíng)銷總監(jiān)

常年扎根在銷售實(shí)戰(zhàn)中，累積了十年成功經(jīng)驗(yàn)。以資深專家的高度，為您揭開銷售背后的價(jià)值與體驗(yàn)！近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州等地舉辦巡講，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)極其熱烈。

課程特色
1. 最系統(tǒng)、最邏輯地展現(xiàn)真實(shí)簽單全過(guò)程
2. 教練式銷售流程規(guī)范，改變銷售方法散亂狀態(tài)

3. 授課有系統(tǒng)、有邏輯、有條理、有方法，緊張但不失活潑、高效但不失生動(dòng)、整體課程設(shè)計(jì)參與性強(qiáng)，學(xué)員投入度很高

授課風(fēng)格f
專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)趣幽默，能迅速高效的抓住學(xué)員的注意力，引發(fā)學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中結(jié)合自身工作，不斷進(jìn)行自我檢視與深度探索。

劉老師擅長(zhǎng)舉一反三與生動(dòng)的案例剖析，使受訓(xùn)學(xué)員迅速解決營(yíng)銷及客服工作中的實(shí)際困惑與難點(diǎn)。在企業(yè)營(yíng)銷及客服培訓(xùn)>等方面的培訓(xùn)方法獨(dú)樹一幟。

劉老師演講求真務(wù)實(shí)，令許多學(xué)員參與培訓(xùn)后茅塞頓開，從而有效激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體士氣、改善工作激情、提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：顧問式銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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參會(huì)人數(shù):        名

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單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)