一、應(yīng)對下行期的有效管控：首先明晰總部的營銷職能
1、討論：集團領(lǐng)導(dǎo)、一線公司營銷部理想的總部營銷管理部門
2、地產(chǎn)總部營銷管理部門的三種典型類型
3、案例：萬科總部營銷職能的演變之路

二、應(yīng)對下行期的有效支持：管控型總部的營銷職能提升
1、統(tǒng)一基礎(chǔ)語言和工具
（1）客戶：總部如何統(tǒng)一客戶語言，如何做客戶研究
（2）市場：市場監(jiān)控的常用指標和工具，市場監(jiān)控的主要內(nèi)容
（3）土地：土地認知方法
（4）資源：可售資源的定義和統(tǒng)計
2、專業(yè)能力提升
（1）住宅項目定位的操作流程及案例
a、市場容量探討
b、主流市場與機會市場的選擇
c、客戶定位探討d度假類項目操作要點
（2）產(chǎn)品建議的操作流程及案例
a、客戶研究的產(chǎn)品落地案例
b、示范區(qū)案例
（3）城市進入評估

三、下行期應(yīng)變之核心：回歸市場的項目運營與營銷調(diào)整決策
1、項目銷售監(jiān)控
（1）監(jiān)控指標體系
（2）案例：**集團的銷售監(jiān)控
2、難點項目診斷
（1）問題項目的診斷邏輯及步驟
（2）常見的問題項目類型
（3）難點項目的處理方法
3、集團層面的項目運營決策
（1）項目的運營角色判斷
（2）集團、城市、項目運營計劃評估

四、應(yīng)對下行期持久戰(zhàn)之策：務(wù)必要開展前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)
1、品類規(guī)劃及產(chǎn)品線研究
（1）產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實踐
（2）產(chǎn)品線案例：
a、萬科的產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃
b、某地產(chǎn)標桿企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃
c、成都樓市的三大剛需產(chǎn)品線
2、產(chǎn)品研發(fā)的路徑
（1）從需求到產(chǎn)品：產(chǎn)品研發(fā)的六大步驟
（2）產(chǎn)品研發(fā)案例
a、概念住宅
b、極小住宅
3、精裝修研發(fā)
（1）基于細分客戶價值驅(qū)動的精裝修分級體系
（2）精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標準流程
（3）案例：
a、萬科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產(chǎn)品精裝修特點研究
b、再改客戶精裝修需求特點

五、應(yīng)對下行期之營銷策略專題研討之一：互聯(lián)網(wǎng)思維
1、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷之核心：如何實現(xiàn)流量變銷量、訪客變顧客？
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及實施技術(shù)手段案例分享
4、案例：萬科長

六、應(yīng)對下行期之營銷策略專題研討之二：強銷模式解析及強銷思維在項目中之運用
本專題利用第一天的晚上，以沙龍形式進行研討
1、強銷模式如何實現(xiàn)成功
2、強銷模式的操作要點
3、不需要實行完全的強銷模式，如何將強銷思維順利植入現(xiàn)有的銷售模式？