一、重點解讀貿易術語風險劃分、應用技巧
4目標：通過大約10幾個案例的講解，對貿易術語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負責到岸的風險嗎，還是離岸之前的風險，有些術語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿人員的多年心得。通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務技術能力！
1、 企業(yè)常用貿易術語分析？
2、 十三種國際貿易術語使用及常見問題；
3、 貿易術語的變型運用；
4、 貿易術語在貿易各環(huán)節(jié)的風險解析；
案例分享：案例結合形式講授

二、貿易合同風險控制及保險、理賠
4目標：正確掌握了解進出口合同履行當中存在有哪些風險，進出口中保險條款、險種合理選擇。
（一） 國際貿易合同風險規(guī)避
1、 國際貨物買賣合同條款分析；
2、 國際貿易合同；
3、 合同中軟條款使用方法及風險；
（二）進出口保險條款、理賠
1、 保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！
2、 別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？
3、 出險后，是否可以直接找承運人索賠？
4、 沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？
5、 一系列風險如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！
6、 平安險是否平平安安？
7、 水漬險是否是海水浸泡的危險？
8、 一切險是否負責一切外來風險？
9、 為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協(xié)會貨物保險新條款》？
10、 陸、空、郵運貨物保險；
11、 貨物運輸保險實務操作；
（三）仲裁條款
4目標：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！
1、 出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
2、 中國或者世界有哪些仲裁機構？
3、 仲裁的條款如何做到天衣無縫？
4、 仲裁結果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
5、 仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？

三、重點講解國際結算及信用證使用
4目標：進出口人員應當掌握了解的國際結算風險，以及信用證使用技巧。
(一)、結算方式中的風險及應對策略
1、 T/T是否是一種風險最大的結算方式?
2、 T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
3、 付款交單賣方如何風險控制到最��？
4、 遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？
5、 托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？
6、 信用證是買方還是賣方申請開立？
7、 遠期與假遠期信用證賣方如何實現(xiàn)融資？
8、 信用證作用、特質、內容、種類、
9、 延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？
10、 可轉讓信用證如何操作？有哪些好處？
11、 背對背信用證如何操作？有哪些好處？
12、 循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？
13、 銀行保函與備用信用證如何使用？
案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！
(二)信用證統(tǒng)一慣例UCP600
1、 最新（UCP600）的主要修改之處？
2、 信用證軟條款如何應對？