中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 北京 2014年11月21–22日 |
課程費(fèi)用：5280元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo) 掌握客戶體驗(yàn)的概念并知道如何改進(jìn)體驗(yàn)。 理解如何設(shè)計(jì)客戶的網(wǎng)絡(luò)接觸體驗(yàn)。
掌握如何設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)策略和高階路徑。
深刻理解"體驗(yàn)哲學(xué)"并知道如何應(yīng)用。
理解如何將情感和潛意識融入體驗(yàn)設(shè)計(jì)。
掌握如何描繪客戶體驗(yàn)的全景藍(lán)圖。
理解客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵要素以及如何應(yīng)用。
如何避免體驗(yàn)實(shí)施過程中可能遇到的問題。
掌握如何讓員工參與和融入體驗(yàn)策略。
掌握如何對客戶體驗(yàn)的成果進(jìn)行測量。
多個行業(yè)人士共同探討和分享的機(jī)會。
課程詳情
客戶體驗(yàn)并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗(yàn)，超過50%的客戶體驗(yàn)是無意識的客戶感知。體驗(yàn)管理并不是回答“體驗(yàn)是什么”，而是告訴你“體驗(yàn)如何做”。
我們精心設(shè)計(jì)的研討有助于深度理解客戶體驗(yàn)的概念，以及全面掌握客戶體驗(yàn)管理的策略和方法。確保您的客戶體驗(yàn)項(xiàng)目走向成功是我們深度研討的目的。
課程對象
• 任何想從事和正在從事客戶體驗(yàn)管理的人士
• 總經(jīng)理、市場總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)
• 客戶忠誠從業(yè)人士（客戶俱樂部經(jīng)理、會員運(yùn)營經(jīng)理）
• 客戶服務(wù)從業(yè)人士（客戶中心總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理）
• 電子渠道從業(yè)人士（電子渠道總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)、在線服務(wù)經(jīng)理）
• 從事客戶洞察與客戶分析的人員
本課程全程穿插10個這些行業(yè)的體驗(yàn)管理踐：
金融服務(wù)
保險(xiǎn)服務(wù)
零售服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
通信服務(wù)
汽車服務(wù)
航空服務(wù)
酒店服務(wù)
會員服務(wù)
B2B客戶體驗(yàn)
“這些企業(yè)原來是這樣成功的”
研討案例涉及：匯豐銀行、花旗銀行、美國運(yùn)通、招商銀行、USAA、寶馬汽車、新加坡航空、沃達(dá)豐、蘋果、谷歌、微軟、星巴克、亞馬遜、迪士尼、樂購、百思買等領(lǐng)先企業(yè)的卓越體驗(yàn)實(shí)踐。
感興趣嗎？來確認(rèn)時間，更多精彩，盡在現(xiàn)場！
課程內(nèi)容
全球領(lǐng)先理念 + 經(jīng)典案例剖析 + 專業(yè)咨詢實(shí)踐 + 實(shí)戰(zhàn)情景演練
課程安排如下：
1、體驗(yàn)是什么？
擁抱客戶體驗(yàn)的時代
理解客戶體驗(yàn)發(fā)展的最新趨勢
為什么身邊有如此多失敗的體驗(yàn)？
全面的客戶體驗(yàn)是什么？
客戶體驗(yàn)管理應(yīng)該做些什么？
“對體驗(yàn)的內(nèi)涵有了深刻的認(rèn)識”
2、體驗(yàn)管理的策略和路徑
理解客戶體驗(yàn)管理的成熟度模型
定義體驗(yàn)遠(yuǎn)景，走向差異化競爭
七個提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵策略問題
客戶體驗(yàn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些？
企業(yè)如何設(shè)定體驗(yàn)管理的實(shí)施路徑？
“理解客戶體驗(yàn)的成功路徑”
3、如何描述體驗(yàn)的全景藍(lán)圖？
案例：美妙的歐洲之旅
體驗(yàn)的藍(lán)圖：接觸、互動與參與
如何設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)的完整旅程？
如何梳理客戶體驗(yàn)的生態(tài)環(huán)節(jié)？
讓客戶踏上體驗(yàn)的發(fā)現(xiàn)之旅
“掌握如何描繪客戶體驗(yàn)的藍(lán)圖”
4、如何聆聽客戶的聲音？
案例：每日聆聽計(jì)劃
如何走進(jìn)客戶的世界？
客戶會告訴你的事
理解客戶體驗(yàn)的6種訴求
MOT：從關(guān)鍵時刻到信任時刻
“掌握了如何有效聆聽客戶的聲音”
5、如何設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)？
案例：最后的關(guān)愛
體驗(yàn)如何影響客戶的行為？
客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵要素有哪些？
設(shè)計(jì)極致的體驗(yàn)，干掉愚蠢的規(guī)則
駕馭未來：營造難忘的客戶旅程
“掌握了體驗(yàn)設(shè)計(jì)和改進(jìn)的精要”
6、如何贏得體驗(yàn)的成果?
案例：被寵壞了的客戶
平庸的體驗(yàn)，注定是遺忘的
如何發(fā)現(xiàn)和修復(fù)客戶體驗(yàn)的問題？
如何超越不斷提升的客戶期望？
管控，讓體驗(yàn)就緒
“理解收獲體驗(yàn)的成果來之不易”
7、如何對體驗(yàn)進(jìn)行度量？
案例：1%的提升與100%的改變
如何分層設(shè)定體驗(yàn)的三類關(guān)鍵指標(biāo)？
如何對客戶體驗(yàn)的效果進(jìn)行測量？
如何測量和評價互聯(lián)網(wǎng)客戶體驗(yàn)？
如何綜合測量結(jié)果評價體驗(yàn)水平？
“測量讓體驗(yàn)保持新鮮的活力”
8、如何營造體驗(yàn)文化？
案例：體驗(yàn)非凡的時刻
如何贏得員工的參與？
體驗(yàn)文化的力量，接納到蛻變
走到一起，如何突破體驗(yàn)文化的障礙？
體驗(yàn)的未來：貫穿一切
“研修結(jié)束時，得到了大量有價值的方法”
講師簡介
史雁軍 老師
史雁軍先生是國內(nèi)知名客戶管理與數(shù)字化營銷專家
中國認(rèn)證機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會專家、工信部客戶關(guān)系管理專家、客戶世界研究院專家、國泰君安證券客戶管理首席顧問，清華大學(xué)MBA，在客戶管理、忠誠營銷與數(shù)據(jù)庫營銷領(lǐng)域擁有近二十年的專業(yè)咨詢與運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。包括十余年專業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，七年國際航空服務(wù)營銷管理經(jīng)驗(yàn)。專注于金融服務(wù)、通信科技、航空、汽車、品牌服務(wù)等客戶知識密集型行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)提供客戶管理戰(zhàn)略與服務(wù)營銷規(guī)劃、數(shù)據(jù)庫營銷與關(guān)系營銷策略、客戶導(dǎo)向服務(wù)營銷運(yùn)營、整合服務(wù)營銷中心規(guī)劃與運(yùn)營、客戶行為研究與客戶分析領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)。曾為中國銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、中國平安、國泰君安證券、阿里巴巴、淘寶、微軟、英特爾、西門子、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國華潤、聯(lián)想集團(tuán)、萬科企業(yè)等多家全球500強(qiáng)企業(yè)及中國百強(qiáng)企業(yè)提供客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷策略咨詢服務(wù)。
史雁軍先生服務(wù)過的客戶包括：
招商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行等商業(yè)銀行
中國人壽、中國平安、中國人保財(cái)險(xiǎn)、泰康人壽、中美大都會人壽等保險(xiǎn)集團(tuán)
國泰君安證券、國信證券、中信建投證券、西南證券、華夏基金等證券金融機(jī)構(gòu)
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通集團(tuán)總部及數(shù)十家省市級公司
微軟中國、英特爾、惠普中國、西門子中國、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、中興通訊、華彬集團(tuán)、廣汽本田、萬科企業(yè)、天鴻集團(tuán)、萬通集團(tuán)等跨國公司及國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)
中國外交部、國家電力、國家代碼局等國家部委
新加坡航空、英國航空、美國聯(lián)邦快遞、美國西北航空、法國航空、荷蘭皇家航空、北歐航空、意大利航空、馬來西亞航空、全日空航空、澳大利亞快達(dá)航空等國際航空公司
中國國航、中國東方航空、中國南方航空、首都國際機(jī)場、重慶民航管理局、大連國際機(jī)場、中航油等國內(nèi)民航企業(yè)集團(tuán)
課程對象
備 注
課程名稱：營造卓越客戶體驗(yàn)的策略、方法與實(shí)踐
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：營造卓越客戶體驗(yàn)的策略、方法與實(shí)踐 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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