中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 特色課程公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

舉辦時間:
廣州 2014年10月30–31日

課程費用:3980元/人(包括資料費、授課費、午餐費、茶點費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
幫助新提拔的主管及經理完成從銷售到管理的角色轉變;
學習處理好“內部提拔”和“空降兵”的上下級人際關系問題;
掌握職業(yè)經理人的三項必備技能:自我管理技能,人際管理技能和結果管理技能;



課程詳情

提升,晉級,企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位,將自己的成功經驗傳播給更多的員工,更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表,多了一個爛經理,卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。
昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經理?
良藥顧問專家指出:剛被提升的銷售主管或經理,應該了解作為管理者應具備
的基本素質,學習如何進行角色的成功轉換,通過自我管理,人際管理和結果管理三
項技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經理人。
 
課程特色:課程全程通過一個實戰(zhàn)案例貫穿,以案例討論,理論講解和錄像觀摩的方式讓學員身歷其境,從問題思考到尋找答案,最終深刻理解。
 
第一單元案例討論:激烈市場競爭環(huán)境下銷售經理的生存之道
實戰(zhàn)案例解讀
l 從一個真實的案例開始:一位經理面對充滿各種錯綜復雜問題的市場和團隊,應該如何開展管理工作?

管理者常犯的十大錯誤
l 錯誤一:以罵代管
l 錯誤二:以罰代管
l 錯誤三:在下屬面前炫耀自己與領導的關系
l 錯誤四:不重視業(yè)績,而通過其它方面去和領導拉關系
l 錯誤五:自我估計過高
l 錯誤六:濫用職權
l 錯誤七:欺上瞞下
l 錯誤八:拉幫結派
l 錯誤九:不公平,不公正
l 錯誤十:推卸責任

新官上任的標準工作開展流程
l 當今區(qū)域銷售經理面臨的挑戰(zhàn);
l 超級醫(yī)藥代表是否等于優(yōu)秀的銷售經理?
l 銷售經理思維與醫(yī)藥代表思維的區(qū)別;
l 管理的四個基本職能;
l 從銷售崗位走向管理崗位的兩種形式;
l 新官上任的五點備忘;
l 新官上任的七步工作開展秘訣
l 合格基層主管的三個條件;
l 基層主管的三項修煉。


第一項修煉:自我精進-自我管理技能
自我管理技能
l 銷售經理角色的五項轉變
l 認知的轉變-了解管與被管的差異;
l 角色的轉變-明確銷售經理的六大角色;
l 職責的轉變-知曉銷售經理的崗位職責;
l 能力的轉變-銷售經理應具備的四大技能;
l 心態(tài)的轉變-銷售經理需具備的三項基本素質;
l 基層主管的角色總結。


第二項修煉:用人之長-人際管理技能
人際管理技能
l 建立與維持主屬工作關系的意義
l 主屬建立尊敬與信任關系的重要性
l 如何處理主屬緊張關系
l 如何化解主屬沖突
l 六種影響主屬溝通的障礙
l 六種主管鼓勵下屬溝通的方法
l 如何與下屬建立雙贏溝通的局面(錄像觀摩)


第三項修煉:結果導向-教導部屬技能
協(xié)訪教導流程
l 銷售經理的輔導者角色與銷售輔導的目的
l 經典企業(yè)輔導案例解讀-銷售輔導對于企業(yè)與組織的財務價值
l 輔導下屬的四個時機
l 做教練的四種方式-四種不同類型的協(xié)訪輔導
-示范式輔導拜訪的流程與準則
-問題解決式輔導拜訪的流程與準則
-培訓式輔導拜訪的流程與準則(錄像觀摩)
-參與式輔導拜訪的流程與準則
l 怎樣及何時使用四種協(xié)訪輔導(協(xié)同拜訪)的方式及完成協(xié)訪輔導的任務
l 掌握與醫(yī)藥代表在協(xié)訪前、協(xié)訪中、協(xié)訪后的準備、觀察與回饋溝通的技巧(錄像觀摩)
l 怎樣選擇與確定醫(yī)藥代表在拜訪中表現(xiàn)出色的地方-需要放大的優(yōu)點
l 怎樣選擇與確定醫(yī)藥代表在拜訪中表現(xiàn)的需要改善的地方-發(fā)現(xiàn)問題與機會點
l 總結:有效應對協(xié)訪前、中、后常見的36個問題,提升協(xié)訪輔導的效果

總結課程總結與實戰(zhàn)案例討論
實戰(zhàn)案例討論與演練
l 職業(yè)醫(yī)藥經理人三項修煉總結
l 實戰(zhàn)案例討論



講師簡介

  朱菁華 老師
行業(yè)經驗:
 醫(yī)師,MBA,整合營銷傳播碩士,F(xiàn)任良藥顧問總經理,專職培訓師、咨詢師、企業(yè)管理咨詢顧問!夺t(yī)藥企業(yè)區(qū)域營銷經理實戰(zhàn)寶典》著作者。
 朱老師擁有20年在醫(yī)藥企業(yè)成功管理與培訓實戰(zhàn)經驗。1992年跨入醫(yī)藥行業(yè),先后在世界排名前十位的百時美施貴寶BMS任職醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經理;輝瑞制藥Pfizer任職南大區(qū)經理。法瑪西亞普強Pharmacia&Upjohn任職南大區(qū)經理和全國培訓經理等職。
 朱老師在過去19年的銷售,管理與培訓職業(yè)生涯當中積累了非常豐富的實戰(zhàn)經驗,擅長的領域包括銷售及管理,區(qū)域市場計劃的制定與實施,資源的有效分配和監(jiān)控,關鍵客戶的維系與問題的預防處理,人力資源發(fā)展,培訓體系的建立與高效實施等。
專業(yè)領域:
 中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學執(zhí)業(yè)技能培訓體系首批認證講師。共好國際體驗學習發(fā)展機構TTT認證講師。K.B. “情境領導模型II”,DDI “目標選才”以及P&U “FMP”授權講師,并通過美國“PTC”培訓師資格認證。成為專職培訓師后成功開發(fā)了《情境銷售技巧》、《醫(yī)院競爭銷售與上量技巧》、《醫(yī)院客戶關系快速突破》、《鍛造銷售冠軍-卓越的銷售輔導》、《從銷售到管理:職業(yè)醫(yī)藥經理人的三項修煉》、《情境銷售管理》、《有效提升一線銷售經理的執(zhí)行力》、《優(yōu)秀銷售人員招聘與團隊組建》、《一線銷售經理如何完成年度銷售指標》、《合作共贏,挑戰(zhàn)巔峰——高績效團隊建設》和《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》等深受歡迎的培訓課程。
個人風格:
 朱老師的培訓足跡遍布大江南北。培訓過的醫(yī)藥代表、經理超過5萬余人次,培訓過的年銷售額過億元的內外資醫(yī)藥企業(yè)超過400家,研發(fā)醫(yī)藥營銷課程超過20門。授課風格:理論簡明扼要,系統(tǒng)性強,深入淺出,突出實踐,通過大量生動的實戰(zhàn)案例,嫻熟的專業(yè)化培訓技巧,善于運用小組討論,角色演練,案例分析,錄像觀摩,問題與解答,多媒體設備等培訓方式,讓學員在互動中體驗成人學習的樂趣,在輕松、愉快的氛圍中掌握相關技能,并能深刻領會和理解藥品銷售管理的精髓及其在提升企業(yè)生產力與競爭力方面的前瞻性與實用性。


課程對象


   注


課程名稱:從銷售思維走向管理思維:職業(yè)醫(yī)藥經理人的三項修煉

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://m.duoleduo02.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:m.duoleduo02.cn(中國培訓易)

課程名稱:從銷售思維走向管理思維:職業(yè)醫(yī)藥經理人的三項修煉       時間地區(qū):_____________

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單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費