課程對象董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員等。

一、采購成本在組織中的重要性
1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討
二、供應商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
1. 財務成本
 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
 本益比及利潤率的計算
2. 非財務成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
 人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
 二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4. 供應商的成本判定
 供應商成本的直接核算法
 利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
 供應商成本的比較核算法
 對供應商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標底線的定制管理技法
 批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
 主要的成本分析技法與工具
 固定成本與可變成本的分野
 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢談判
1. 概述
 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
 認識到談判的時機尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2. 獲得并理解信息
 實施報價規(guī)范時就有的設局關(guān)鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應商份額對應～門當戶對的實際規(guī)劃案例互動
 關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
 談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥
1. 談判目標與政策
 價格中心線與供應商搜商選擇的演繹過程～目標線與份額的調(diào)整技巧
 市價均價與中心價的互動演練過程得知供應商的響應與管理降價措施的技巧談判團隊的組建
四、性價比分析
 最低價的迷思與破局之道
 單位成本的重要解析
 性價比量化有效詮釋
 性價比的公式的導入
 最低價與性價比合并談判案例互動演示
五、三段式報價技法的破局與案例演示剖析
 固定成本的分析與合理判斷
 利潤率的分析與合理判斷
 設定還價的中心價格線技巧
 四季降價技法與還價的技巧
六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
 編制采購預算～利用實際市場節(jié)拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧
 采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
 e-Bid電子采購和反向競拍手段
 JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥
七、采購物控的庫存管制實操案例
 3*9的安全庫存管制試算表演示
 MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例
 預測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
八、供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本
 采購供應商管理稽核智能化評估流程
 360o供應商評價體系
 供應商管理全套流程9大階段分析：
 準入與技術(shù)階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術(shù)階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術(shù)階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段…
 案例：360o供應商績效評估體系案例--
現(xiàn)場互動答疑