中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
| 杭州 2015年3月27–28日 |
課程費用：3600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
內容提示
遠交近攻—渠道開發(fā)與管理課程，旨在幫助學員能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手；有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；有效降低庫存產(chǎn)品合理調整產(chǎn)品結構；確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱等。
培訓目標
能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
有效降低庫存產(chǎn)品合理調整產(chǎn)品結構；
提升整體產(chǎn)品利潤水平；
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
使經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展；
課程詳情
針對問題：
★經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計
★銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計
★渠道費用越來越高難以支持
★經(jīng)銷商的忠誠度越來越低
★經(jīng)銷商的素質參差不齊
★經(jīng)銷商開發(fā)越來越難
內容提要：
一、確定分銷渠道的長度
二、確定經(jīng)銷商的類型
三、確定經(jīng)銷商的標準
四、開發(fā)經(jīng)銷商的方法
第二講 返利政策
針對問題：
★經(jīng)銷商推薦競品的積極性比我高
★產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
★經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品
★竄貨總是屢禁不止
★小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
內容提要：
一、確定返利功能
二、確定返利依據(jù)
三、確定返利水平
四、確定返利重點
第三講 渠道激勵
針對問題：
★經(jīng)銷商的積極性不高
★經(jīng)銷商的榮譽感不強
★經(jīng)銷商銷售沒有焦點
★經(jīng)銷商團隊沒有競爭意識
★經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力
內容提要：
一、激勵經(jīng)銷商的18種方法
二、經(jīng)銷商的銷售競賽
第四講 雙贏溝通
針對問題：
★經(jīng)銷商的意見不受廠家重視
★廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
★廠家出臺的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
★經(jīng)銷商沒有共同管理市場的意識
★廠商矛盾沒有協(xié)調機制
內容提要：
一、經(jīng)銷商顧問委員會的好處
二、經(jīng)銷商顧問委員會的目的
三、經(jīng)銷商顧問委員會的組成
四、經(jīng)銷商顧問委員會的運作方式
第五講 竄貨管理
針對問題：
★市場價格混亂
★經(jīng)銷商積極性降低
★經(jīng)銷商實際獲利下降
★竄貨屢禁不止越來越普遍
★經(jīng)銷商逐漸轉向其它品牌
內容提要：
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
四、防竄碼技巧
五、簽訂公約
第六講 渠道促銷
針對問題：
★新產(chǎn)品銷售不理想
★進入促銷怪圈
★產(chǎn)品銷售結構不合理
★產(chǎn)品銷售利潤低
★促銷沒有戰(zhàn)略思考
內容提要：
一、促銷存在的問題
二、促銷目的
三、對經(jīng)銷商促銷的論點
四、經(jīng)銷商促銷方式
五、不同產(chǎn)品的促銷技巧
六、不同對象的促銷技巧
第七講 配額控制
針對問題：
★被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
★促銷后市場價一而再、再而三的降低
★無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨
★銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低
★只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
內容提要：
一、不限制供貨的危害
二、限供的好處
三、應限制的產(chǎn)品
四、限制供貨步驟
五、限量供貨的技巧
第八講 培訓政策
針對問題：
★沒有對經(jīng)銷商的長期培訓計劃
★經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少
★經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
★經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠景
★經(jīng)銷商的素質參差不齊
內容提要：
一、廠家培訓分銷商的層次
二、廠家培訓分銷商的形式
三、確定培訓講師
第九講 績效評估
針對問題：
★公司沒有對經(jīng)銷商的評價體系
★近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商
★經(jīng)銷商沒有強制淘汰制度
★只要經(jīng)銷商愿意就可以合作
★銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差
內容提要：
一、評估項目
二、評估方法
三、整改方案
第十講 經(jīng)銷合同
針對問題：
★經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力
★經(jīng)銷商不成任務公司束手無策
★經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清
★經(jīng)銷商沒有市場約束機制
★遇到問題銷售人員往往很被動
內容提要：
一、經(jīng)銷商合同的內容
二、簽訂合同的注意事項
三、合同簽訂程序
課程對象
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
講師簡介
梅明平 老師
專長領域：食品、家電、鞋服、家居建材等
授課類型：內訓 公開課
>> 擅長解決的問題
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定
渠道設計與管理
專業(yè)銷售技能提升
區(qū)域市場開發(fā)
資歷背景
中國經(jīng)銷商培訓第一人
資深經(jīng)銷商培訓專職講師
國內杰出經(jīng)銷商管理培訓師
國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
國家高級企業(yè)培訓師
“贏家大講堂”簽約講師，
“全球500強華人講師”
風格特色
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
授課經(jīng)驗：
伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、明一乳業(yè)、三元乳業(yè)、康師傅、雙匯食品、親親食品、養(yǎng)元飲品、草珊瑚科技、眾品集團、伊利領鮮、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、茅臺醇酒業(yè)、鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、喬丹服飾、
寶迪萊斯女裝、艾萊依羽絨服、格力電器、松下電器、美的凈水、美的中央空調、九陽家電、彩虹電器、家的電器、全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚世佳家私、新中源陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、建輝陶瓷、新中英陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè)、安利雅姿、綠島控股、福建夢嬌蘭、金泊萊化妝品、中紡集團、大北農(nóng)集團、喜洋洋農(nóng)資、瀚生農(nóng)資、中生北控、煙臺綠葉、宏源藥業(yè)、海大集團等。
課程可以提供內訓
課程對象
備 注
課程名稱：遠交近攻—渠道開發(fā)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓易）
課程名稱：遠交近攻—渠道開發(fā)與管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||