中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
課程費用:3600元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
• 提升商務談判的實戰(zhàn)能力和技巧
• 學習控制商務談判的原則和進程
• 對談判進行系統(tǒng)的計劃
課程詳情
一、了解談判的本質
1. 談判是…
2. 銷售與談判的關系
3. 談判什么時候可以進行
4. 什么是BATANA(最佳替代方案)
5. 談判中的整合性結果和分配性結果
二、認識談判高手
1. 摸底測試:“對”還是“錯”?
2. 什么是談判高手——決不讓步,除非交換
3. 談判高手的個性
4. 談判風格自我評估
三、實戰(zhàn)案例演練與總結
1. 案例演練:買賣汽車談判
2. 結果總結與心得分析
3. 談判的過程
4. 準備事項清單
5. 確定談判目標
6. 設定談判需求
7. 擬訂談判議程
8. 營造好的談判氛圍
9. 談判開局:好的開始是成功的一半
10. 弄清底牌——我方利益 vs. 對方利益
11. 談判時常用的策略和技巧:蠶食策略,多次爭取、死纏亂打、紅白臉等
四、商務談判的六大原則
1. 商務談判的原則(一):對產品/服務進行有利的定位
2. 商務談判的原則(二):設定高目標
3. 商務談判的原則(三:有效地收集和運用信息
4. 如何做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆
5. 商務談判的原則(四):充分了解和建立自己所具備的優(yōu)勢
6. 你的優(yōu)勢從哪來?
7. 專業(yè)力—比客戶知道的多
8. NO TRICKS—貨真價實,童叟無欺
9. 商務談判的原則(五):滿足客戶的需求為先,要求為次
10. 案例分析:客戶的需求到底是什么
11. 商務談判的原則(六):按計劃進行讓步
12. 不同的讓步方式
13. 讓步的一些原則
14. 談判的可變量(6P+2Q)
15. 不同談判對手的解決方案
五、怎樣有效地控制談判的進程
1. 錄像觀摩:談判藝術
2. 分橘子的故事:達到雙贏
3. 商務談判的三個層面
4. 為了什么進行談判
5. 如何面對談判中的拉鋸戰(zhàn)
6. 當你要失控時
7. 談判進入僵局怎么辦?
8. 跳出談判僵局
9. 十種談判的常見錯誤
課程對象
營銷副總、總監(jiān)、經理
講師簡介
何冰 老師
專長領域:通信行業(yè) | 互聯網 | IT行業(yè) | 快速消費品 |
授課類型:公開課 | 內訓
擅長解決的問題
高效管理溝通
客戶關系管理
中高層管理干部素養(yǎng)與能力提升
資歷背景
中國最早進入培訓行業(yè)的實戰(zhàn)派培訓專家
曾任西門子公司大區(qū)經理
清華大學繼續(xù)教育學院教授會成員
一汽豐田4S店(CS)常年特邀講師
有超過15年的管理及培訓經驗
風格特色:
何冰老師熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題,擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程,授課風格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合,具有極強的實用性
• 反應層面—生動、互動,學員愛聽,愿意參與;
• 收獲層面—大量真實案例,真正讓學員學有所得;
•行為層面—實用工具與方法,讓學員學以致用;
• 轉化層面—培訓與指導相結合,令效果全面提升。
授課經驗:
中國銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、北京銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、包商銀行、交通銀行、招商銀行、華潤集團、新地集團、華潤置地、中國電信、中國鐵通、中國網通、中國移動、東方通信、聯想集團、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、惠普、IBM 、東芝、英特爾、西門子、TCL 、殼牌、、奧林巴斯、博士倫、伊利集團、蒙牛牛奶、三元食品、紅牛飲料、仙琚藥業(yè)、同春堂、協(xié)和藥廠、多維藥業(yè)、李時珍醫(yī)藥集團、四環(huán)制藥、萬東醫(yī)療、會好醫(yī)療、寶潔、飛利浦、?缮凸尽⒛、杜邦、貝爾、索尼、聯合利華、松下、納貝斯克 ( 中國 ) 有限公司、日電系統(tǒng)集成 ( 中國 ) 有限公司、美國數據控制 ( 中國 ) 公司、一汽大眾等。
課程可以提供內訓
課程對象
備 注
課程名稱:短兵相接—銷售商務談判與溝通技巧
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:m.duoleduo02.cn(中國培訓易)
課程名稱:短兵相接—銷售商務談判與溝通技巧 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯系電話 | | 傳真 | | 聯系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數: 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 |