【課程背景】

　　2014年是中國房地產(chǎn)營銷人最苦逼的一年！從1月樓市倒春寒到持續(xù)低迷，從年初寧波興潤置業(yè)倒閉到年底佳兆業(yè)破產(chǎn)，從孫宏斌和宋衛(wèi)平結(jié)婚到離婚，從“全員營銷”到“全民營銷”，從取消“限購”到取消“限貸”，從眾籌到各種寶各種貸井噴，這些大事串起了跌宕起伏的2014年。但這種震蕩和變革已經(jīng)成為一種新常態(tài)，這種新常態(tài)，被稱之為白銀時代，這個時代最大的要求就在于萬科郁亮總裁所說的“勇敢探索、堅定轉(zhuǎn)型”。正如“大師級的管理學(xué)者”克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中所說：“就算我們把每件事都做對了，仍有可能錯失城池。面對新技術(shù)和新市場，往往導(dǎo)致失敗的恰好是完美無瑕的管理�！�

　　王石說，淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)思維。從年初萬科與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交流引發(fā)全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，到年末時馮侖說言“互聯(lián)網(wǎng)象個妖精，已經(jīng)占領(lǐng)了房地產(chǎn)這個行業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)一定是今年房地產(chǎn)行業(yè)變革最大推手之一。萬科牽手百度深耕大數(shù)據(jù)時代，與阿里合作打造“未來小區(qū)”，與淘寶合作電商賣樓，聯(lián)手騰訊平安做房地產(chǎn)金融；遠(yuǎn)洋聯(lián)合京東“湊份子，得房子”眾籌，萬達(dá)攜手百度、騰訊打造全球最大O2O電商平臺�；ヂ�(lián)網(wǎng)焦慮癥本質(zhì)是房企對傳統(tǒng)營銷的失落，出軌互聯(lián)網(wǎng)，是對新舊營銷的表白與告別。

　　未來將不再會有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為所有企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。技術(shù)的變革對因循守舊的人來說是威脅，但對用于創(chuàng)新自我革命的人卻是重大機遇。馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一看不見；第二看不起；第三看不懂；第四來不及。目前互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的改造更多地體現(xiàn)在營銷層面�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維會顛覆房地產(chǎn)行業(yè)嗎？互聯(lián)網(wǎng)思維真的是營銷靈丹妙藥嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)思維下如何重構(gòu)營銷法則？

　　【課程特色】

　　1、中國唯一一門闡述互聯(lián)網(wǎng)思維如何顛覆房地產(chǎn)營銷的課程；

　　2、全面剖析互聯(lián)網(wǎng)思維及在房地產(chǎn)營銷中的六大運用；

　　3、獨家揭秘互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的六大法則；

　　4、第一個系統(tǒng)詮釋互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革精髓；

　　5、首次用互聯(lián)網(wǎng)思維剖析熱銷樓盤中海華山瓏城40億奇跡。

　　【課程對象】

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等


　　【課程大綱】

　　第一模塊：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　一、2014年-“苦逼”的地產(chǎn)人

　　1、從1月市場驟冷到持續(xù)低迷 4、從“全員營銷”到“全民營銷”

　　2、從興潤置業(yè)倒閉到佳兆業(yè)破產(chǎn) 5、從取消“限購”到取消“限貸”

　　3、孫宏斌和宋衛(wèi)平從結(jié)婚到離婚 6、不動產(chǎn)登記條例從籌備到3月執(zhí)行

　　二、公牛闖進(jìn)了瓷器店

　　1、新東方連年虧損 4、雕爺牛腩估價4個億

　　2、沃爾瑪關(guān)門不斷 5、三只松鼠2014年10個億

　　3、諾基亞走入絕境 6、小米2014年743億

　　三、2014，萬科觸網(wǎng)保第一

　　萬科牽手百度深耕大數(shù)據(jù)時代 4、多區(qū)域啟動全民營銷

　　2、萬科與阿里合作打造“未來小區(qū)” 5、聯(lián)手騰訊、平安做房地產(chǎn)金融

　　3、萬科與淘寶合作電商賣樓 6、聯(lián)手搜房推出首個房產(chǎn)眾籌

　　第二模塊：都是互聯(lián)網(wǎng)思維惹的禍

　　一、互聯(lián)網(wǎng)思維及其本質(zhì)

　　1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)思維 4、互聯(lián)網(wǎng)思維4大誤區(qū)

　　2、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心 5、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)

　　3、互聯(lián)網(wǎng)思維四大特征 6、互聯(lián)網(wǎng)思維再造三大價值

　　二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)

　　1、互聯(lián)網(wǎng)九大思維 4、房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大系統(tǒng)

　　2、未來商業(yè)浪潮的兩大主旋律 5、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四大誤區(qū)

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)犯上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥 6、互聯(lián)網(wǎng)思維革命房地產(chǎn)營銷

　　第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營銷中運用

　　一、用戶思維

　　1、得“屌絲”者得天下 3、用戶體驗至上

　　2、兜售參與感 【案例1】沈陽五礦圣誕節(jié)出大招

　　二、極致思維

　　1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 【案例2】小米you+國際青年公寓

　　2、服務(wù)即營銷，超越客戶期望 【案例3】潘石屹推出“3Q”

　　三、流量思維

　　1、免費是為了更好的收費 【案例4】當(dāng)代“上第MOMA免費大食堂”

　　2、堅持到質(zhì)變的“臨界點”

　　四、社會化思維

　　1、利用社會化媒體，進(jìn)行口碑營銷 【案例5】蘇州萬科 “房產(chǎn)眾籌”

　　2、利用社會化網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行眾包協(xié)作

　　五、大數(shù)據(jù)思維

　　1、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力 3、用大數(shù)據(jù)驅(qū)動運營管理

　　2、大數(shù)據(jù)不在大，而在于挖掘 【案例6】朝陽大悅城大數(shù)據(jù)營銷

　　六、跨界思維

　　1、尋找低效點，打破利益分配格局 3、敢于自我創(chuàng)新、主動跨界

　　2、攜“用戶”以令諸侯 【案例7】萬達(dá)、萬科、恒大和綠地跨界

　　第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷轉(zhuǎn)型六大法則

　　一、傳統(tǒng)營銷手段失靈？

　　1、傳統(tǒng)紙媒、電視等渠道無效 3、拓展活動有效，但太燒錢，無法常態(tài)化

　　2、圈層營銷活動越來越不靠譜 4、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電商，既愛又恨

　　二、營銷全民化

　　1、毛澤東思想就是互聯(lián)網(wǎng)思想 5、全民營銷成功的四大必備條件

　　2、全民營銷是大勢所趨 6、做好全民營銷的三點提醒

　　3、“丁萬之爭”來由和三大爭論點 【案例8】萬科全民營銷布局

　　4、全民營銷實現(xiàn)工具 【案例9】旭輝全民營銷策略

　　三、用戶體驗化

　　【案例10】“夜入10萬”全城招募金牌試睡員

　　1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗、體驗、還是體驗

　　2、體驗營銷及其本質(zhì)

　　3、用戶體驗變化及策劃方向

　　4、活動營銷的4大要求

　　5、活動營銷4大類型

　　6、節(jié)假日經(jīng)典營銷活動

　　【案例11】西安萬科喊你一起上城墻

　　【案例12】西安世茂都如何掀起古都魔法風(fēng)

　　【案例13】金地龍城中央“Kiss me 給愛一個家”

　　四、渠道跨界化

　　1、O2O：線上線下融合是大勢所趨 4、電商的5大類型

　　2、跨界營銷：你不跨界，別人就讓你出軌 5、電商的二次轉(zhuǎn)型

　　3、肖莉加盟房多多意味著什么 6、開發(fā)商自己跨界

　　【案例14】萬科、萬達(dá)、綠地、恒大如何玩跨界的

　　五、互動娛樂化

　　1、中國好聲音為啥火爆

　　2、娛樂營銷：無娛樂不營銷

　　3、娛樂制造6大因素

　　4、娛樂營銷3大類型

　　5、娛樂營銷5大關(guān)鍵要素

　　6、娛樂營銷4大實施步驟

　　【案例15】萬科派發(fā)3萬“安全套”，打響2015年第一“炮”

　　【案例16】十類奇葩拓客方式

　　【案例17】《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產(chǎn)推廣的結(jié)合

　　六、傳播故事化

　　1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋果成嗎？

　　2、故事營銷：不是劈開大腦，而是潛入大腦

　　3、故事營銷的4大優(yōu)勢

　　4、銷售如何講故事

　　5、策劃如何講故事

　　6、故事營銷三大要求

　　【案例18】成都土豪百萬重金尋找紫薇姑娘

　　【案例19】濟(jì)南萬科截胡萬象新天

　　【案例20】杭州尋狗啟示

　　七、溝通情感化

　　1、江小白：帶你裝逼帶你飛 6、微時代注入情感

　　2、Roseonly：一生只愛一個人 【案例21】廈門中航城歌詞事件

　　3、情感營銷：人非草木，熟能無情 【案例22】碧桂園歌詞體廣告再現(xiàn)

　　4、活動中注入情感 【案例23】萬科微視頻運營

　　5、推廣中注入情感

　　第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革

　　一、平臺思維

　　1、平臺的5大特點 3、打造多方共贏的生態(tài)圈

　　2、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的驅(qū)動力是平臺 【案例24】萬科、世茂、碧桂園合伙人計劃

　　二、有逼格的新一代

　　1、匪夷所思的“叫獸假” 3、員工創(chuàng)客

　　2、后喻時代 【案例25】海爾“三無”法則

　　三、讓企業(yè)成功員工的平臺

　　1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，打造“內(nèi)部平臺型”組織 3、盈科、名師學(xué)院的平臺型組織

　　2、海爾的“內(nèi)部平臺型”組織 【案例26】萬科合伙人制度的精髓

　　四、組織結(jié)構(gòu)扁平化

　　1、讓聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗 3、韓都衣舍的成功之道

　　2、小米和新浪組織結(jié)構(gòu)對比 【案例27】中海的組織結(jié)構(gòu)變革

　　五、組織效率關(guān)鍵因素

　　1、效率的三大關(guān)鍵因素 3、諸葛亮、龐統(tǒng)和沙僧的人盡其才

　　2、宋江的管理之才 【案例28】稻盛和夫：阿米巴的人才秘密

　　六、組織文化和非理性面

　　1、部落的力量 【案例29】馬云：希望阿里巴巴成為一個部落

　　2、創(chuàng)新驅(qū)動的人本主義 【案例30】阿芙精油和格男仕的企業(yè)文化

　　3、組織的三大非理性面

　　第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)思維剖析中海華山瓏城40億奇跡

　　一、中海華山瓏城日銷40億

　　1、開盤業(yè)績回顧

　　2、數(shù)字背后的數(shù)字

　　3、營銷歷程

　　4、價格釋放節(jié)奏

　　二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品力

　　1、產(chǎn)品配比：定位主流，配比合理

　　2、戶型設(shè)計：強化功能和舒適

　　3、景觀資源：山湖利用景觀最大化

　　4、配套領(lǐng)先：超豪華配套規(guī)劃展示

　　5、價值傳遞：全觸點式的價值營銷

　　三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓客力

　　1、大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式

　　2、27個拓客小組管理細(xì)則

　　3、7大電商拓客

　　4、全民經(jīng)紀(jì)人拓客

　　四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷管理

　　1、傳統(tǒng)營銷管理的特點

　　2、分布式管理

　　3、拓客團(tuán)隊的“饑餓游戲”

　　4、銷售團(tuán)隊的“代理模式”

　　五、互聯(lián)網(wǎng)思維下的大開盤策略

　　1、大開盤的氛圍控制

　　2、開盤組織亮點

　　3、極簡化開盤流程再造

　　4、以流程為基礎(chǔ)的場地布置和應(yīng)急預(yù)案

　　第七模塊：互聯(lián)網(wǎng)思維下行銷拓客執(zhí)行系統(tǒng)

　　1、整合行銷時代來臨 3、微信拓客方法

　　2、六大線下拓客策略 4、行銷團(tuán)隊搭建管控

　　第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)思維下案場轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

　　1、心智營銷的本質(zhì) 3、價格談判

　　2、產(chǎn)品價值塑造 4、逼定成交