上善若水，以弱勢管理為代表的現(xiàn)代中國式管理體系，汲取中西方管理精華，如水之形，避高而趨下、避實而擊虛，區(qū)別于現(xiàn)有通常意義的強勢管理，另辟蹊徑、妙法無窮，使中國企業(yè)的高管人員殺出重圍、一枝獨秀。

為什么很多企業(yè)推行績效考核后績效沒有提高，反而下降了？能用績效考核代替管理嗎？成功企業(yè)的考核方法為什么用于我的企業(yè)就失效了？如何把企業(yè)的戰(zhàn)略目標分解成部門的目標？KIP、BSC、360度考核，哪一種考核方法最好？關于績效考核、績效管理，我們有著太多的問題，本課程期望通過對績效管理、績效考核等原理的詳解，大量的案例分析，幫助學員排疑解惑，為企業(yè)提升績效找到一個切實可行的考核方案。


課程大綱
《企業(yè)弱勢管理突破秘籍新》主講：肖陽4月17日（周五）
總論：
◆中西方管理理論的三大差異
◇中西方社會發(fā)展階段不同
◇中西方社會管理水平不同
◇中西方社會文化底蘊不同
◆《弱勢管理》與企業(yè)成長水性文化哲學
夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形,能因敵變化而取勝者謂之神。
◇弱勢謀國---高管思維再造
◇弱勢謀身—高管技巧精進
◇弱勢謀兵---高管模式突破
◆“弱勢管理”就是企業(yè)高級管理者在權力基礎不足、資源有限的情況下，利用“低壓”、“權變”的逆向思維手段，達到管理效率突破的方式。

※上篇：高管思維再造----“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！�
◆管理者權力的三種來源
◇由繼承而產生的權力
◇由選舉而產生的權力
◇由任命而產生的權力
◆管理者權力的五種構成
◇資源支配權
◇人員獎罰權
◇信息權
◇專業(yè)權
◇人格權
◆弱勢管理下級的四大法則
◇相對指標與絕對指標的關系
◇法家風格與儒家風格的關系
◇過程考核與結果考核的關系
◇獨裁決策與民主決策的關系
◆弱勢管理上級的四個案例
◇產生分歧時如何管理上級？-----實戰(zhàn)案例解讀：
◇遭遇委屈時如何管理上級？-----實戰(zhàn)案例解讀：
◇取得成績時如何管理上級？-----實戰(zhàn)案例解讀：
◇受到猜忌時如何管理上級？-----實戰(zhàn)案例解讀：
※中篇：高管技巧精進---“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也�！�
◆團隊博弈：互動決策論
◇零和博弈----損人利己
◇負和博弈---損人不利己
◇正和博弈----不損人利己，比雙贏更有價值的思維
◆企業(yè)管理中的多組博弈和多次博弈
◆企業(yè)用人觀發(fā)展的五個階段
◇長工論---X理論
◇上帝論---Y理論
◇情人論---Z理論
◇夫妻論---超Y理論
◆互相忠誠理論
◆八種團隊成員的管理模型
◇偏執(zhí)型人格癔癥型人格
◇強迫型人格回避型人格
◇分裂型人格依賴型人格
◇攻擊型人格自戀型人格
◆管理者形象樹立的三類心理學技巧
※下篇：高管模式突破----“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”
◆8種經(jīng)營模式的內涵與邏輯
◇直銷---王婆賣瓜自賣自夸
◇終端---太公釣魚愿者上鉤
◇廣告---告知是銷售的基礎
◇公關---信任是銷售的前提
◇促銷---技巧是銷售的捷徑
◇產品---產品才是硬道理
◇渠道---眾人拾柴火焰高
◇品牌---不戰(zhàn)而屈人之兵
◆經(jīng)營戰(zhàn)略的本質與價值
◇戰(zhàn)略的本質：資源整合力
◇戰(zhàn)略的程序：組織調研力
◇戰(zhàn)略的設計：團隊操作力
◇戰(zhàn)略的方向：最大可能性
◇戰(zhàn)略的手段：競爭差異性
◆客戶戰(zhàn)略模式創(chuàng)新
◇客戶滿意的主觀性
◇客戶滿意的相對性
◇客戶戰(zhàn)略突破---120期望法則
◆品牌戰(zhàn)略模式創(chuàng)新
◇第一式：品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
◇第二式：品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
◇第三式：品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
第四式：品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）

《股權激勵留住核心人才》主講：何志聰4月18日（周六）
◆模塊一：理論篇
“以人為本”的公司治理
股權激勵本質：投資股與激勵股
人力資源的管理工具
股權激勵失敗案例及所帶來的負面效應
---激勵過度與激勵不足
---員工成為真正的股東
---業(yè)績下滑員工收入上漲
---激勵一部分人打擊了另外一大部分人
行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵模式構建
---競爭性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵方式的區(qū)別
---現(xiàn)金或者股權，企業(yè)不同發(fā)展階段，方式不一
---可替代性員工
---與薪酬體系的匹配，選擇激勵方式
◆模塊二：實務篇：股權激勵操作
1、榮正模型（RealizeModel）
---短期激勵：月度
---中期激勵：年度
---長期激勵：三～五年以上
股權激勵與一般薪酬收入的區(qū)別及關系
2、基本原則
---內部公平性
---外部競爭性
---結構完整性
---考核科學性
股權激勵的本質是人力資源的落地工具
3、“股權”之“權”內涵
---基本權益
---占有權
---收益權
---衍生權益
---管理權
---處置權
最核心的權限是什么，避免掉入法律陷阱
4、具體方式
---實股
---虛擬股份（分紅權、虛擬股票、增值權）
---期權（認股權）
---獎勵基金（延期支付、周期計量、兌現(xiàn)方式）
---福利性——>激勵性——>控制權轉移
不同激勵方式的選用
巧婦難為無米之炊
5、股權激勵的作用
---基本作用
---改善公司治理，長期激勵機制，減少代理成本，調節(jié)收入分配……
---衍生作用
---提高外部投資者信心
---促進新老交替
---保護企業(yè)家
◆模塊三：股權激勵操作方法篇
1、實施股權激勵計劃的四個要素：
■人:“重在人力資本投資”
---對"崗"還是對"人"？
---從精英到員工,多大范圍股權激勵才合適？
---工作性質與股權激勵：高管,核心技術人員,還是營銷骨干？
---股權激勵留人的核心在哪里？
■價:“人力資本可計量”
---如何給企業(yè)合理估值定價？
---如何給人員合理估值定價？
---技術管理要素如何合理入股？
---如何合理設計激勵杠桿？
思考1：內部市場價格VS外部評估價格？
思考2：市盈率
■量:“過猶不及,與時俱進”
---你的蛋糕有多大？
---從1%到10%
---六十年后看你的企業(yè)
思考：如何合理分配股份,期權額度和數(shù)量？既不缺乏激勵力度,又避免過度激勵,稀釋股權。股權激勵的相對數(shù)論。
■時:“嵌套與循環(huán)”
---生命周期vs行業(yè)特點
---股權激勵的長周期與短周期
---延期支付與股權激勵
2、實施股權激勵計劃的兩個來源
---股份來源問題
---資金來源問題
思考：股權激勵綁架股東說。
3、退出機制
---回到原點
---老有所養(yǎng)
---離職成本
4、持股載體
---自然人與持股公司：約束性的極致
思考：公司上市最可能破壞激勵體系
5、財務與稅收
---財務公開的處理方式
---企業(yè)所得稅
---個人所得稅
6、股權激勵的雙重特征
---人力資源的激勵與約束——企業(yè)內部管理機制創(chuàng)新
---產權多元化和建立有效均衡的公司治理結構——企業(yè)外部產權創(chuàng)新
7、實施股權激勵的原則
---度身定制
---多層次
---公正、中立
---戰(zhàn)略性與全面性
---企業(yè)戰(zhàn)略角度
---人力資源角度
---財務角度
---法律政策角度
◆模塊四：股權激勵實踐及案例篇
1、非上市公司股權激勵：創(chuàng)業(yè)型股權激勵、競爭性行業(yè)股權激勵、傳統(tǒng)行業(yè)股權激勵等
2、擬上市公司股權激勵：法律、財務要求
3、A股上市公司股權激勵
《企業(yè)績效考核》主講：吳濤4月19日（周日）
第一章：績效管理與績效考核概述
1、什么是績效管理
2、什么是績效考核
第二章：績效考核的種類及使用環(huán)境
1、目標管理法
案例：某集團公司實施目標管理的績效考核
2、關鍵指標法（KPI）
案例：某銷售公司KPI考核方案
3、平衡計分卡法BSC
案例：某工程公司BSC考核體系
4、描述法
全視角考核法（360度測評）
案例：某IT企業(yè)360度測評方案
5、各種考核方法的適用性和局限性分析
第三章：績效考核指標的設定
1、考核指標的來源
2、考核指標的羅列
3、考核指標的篩選
4、考核指標權重的確定
5、預評估、試測
第四章：不同崗位的考核要點
1、分（子）公司的考核要點及注意事項
案例：某分公司考核方案2、職能部門考核的考核要點及注意事項
案例：某公司職能部門工作計劃考核法
3、銷售人員考核考核要點及注意事項
案例：某企業(yè)銷售人員考核方案
4、中層管理人員考核要點及注意事項
案例：某公司“德能勤績廉”考核方案
5、研發(fā)人員考核要點及注意事項
案例：某制造企業(yè)研發(fā)人員考核方案
6、案例分析與總結
第五章：績效考核結果的運用
1、績效考核結果在年薪方面的運用
2、績效考核結果在薪酬分配方面的運用
3、績效考核結果在員工個人發(fā)展方面的應用
4、績效考核結果在人崗匹配方面的應用
5、績效考核結果在培訓需求分析中的應用
第六章：績效考核實踐中常見誤區(qū)和解決方法
1、濫用考核模式
照抄照搬成功企業(yè)的模式，忽視了自己企業(yè)的實際情況
2、目標與戰(zhàn)略目標脫節(jié)
 
講師簡介
肖 陽《企業(yè)弱勢管理突破秘籍新》
世界企業(yè)500強——中石油、中石化、國家電網(wǎng)管理顧問
中國企業(yè)500強——清華大學企業(yè)集團原事業(yè)部總經(jīng)理
中國營銷期刊第一品牌——《銷售與市場》首席專家
清華、北大、人大、浙大、上海交大等前十大高�？妥�教授
中國現(xiàn)代國學”奠基人、其經(jīng)典理論“弱勢管理體系”被指定為世界100強——工行總行、建行總行、國家電網(wǎng)、大唐電信、中國鐵建處級、局級以上干部專修課指導授課老師

作為中國現(xiàn)代國學代表人物、弱勢管理體系創(chuàng)始人，肖陽老師憑借深厚國學功底與現(xiàn)代管理知識，在20年中國企業(yè)管理及高端咨詢過程中，深入研究數(shù)百家企業(yè)案例，以中西合璧的方式，為您解讀領導者成長過程中的“道、法、術、勢”。使企業(yè)高管團隊達到招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久的最佳姿態(tài)。助力企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展，好風借力、直上青云！

本課程被中國十大企業(yè)（世界500強排名前200位）--中國工商銀行總行、中國建設銀行總行、中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國移動、中國人保、農行、中行、中國建筑及大唐電信、中國鐵建等列為處級以上干部主修課程。

何志聰 《股權激勵留住核心人才》
中國企業(yè)“股權激勵”領域的實戰(zhàn)權威專家
從業(yè)經(jīng)歷10年，一直致力于人力資源管理、股權激勵、金融 創(chuàng)新等方面的研究，擁有豐富的項目咨詢和運作經(jīng)驗。
何志聰講師擅長講授人力資源與資本運作各模塊的課程，尤其是股權激勵課程，平均培訓滿意度高達96%以上，多次參與證監(jiān)會和國資委有關薪酬分配、股權激勵、企業(yè)改制等政策的草擬和修訂工作�！缎仑敻弧�、《董事會》、《第一財經(jīng)》、《每日經(jīng)濟新聞》等多家財經(jīng)媒體的常年顧問。

曾主持東風汽車、徐工機械、招商銀行、青島海爾、江西銅業(yè)、中投證券（原南方證券）、勝利油田、安泰科技、探路者、神州泰岳等四十多家知名企業(yè)薪酬管理與股權激勵項目；曾主持國務院國資委分配局、中國證監(jiān)會上市部、江西省國資委、湖北省武漢市東湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等多個中長期激勵課題研究。實實在在解決了企業(yè)股權激勵難題。特別是剛剛創(chuàng)立的中國創(chuàng)業(yè)板市場上，第一個創(chuàng)業(yè)板上市公司的股權激勵方案——“探路者”，就是何志聰先生主持設計的。
 
課程對象
企事業(yè)單位的負責人、公司董事長、總經(jīng)理、企業(yè)管理人員。

吳 濤 《企業(yè)績效考核》
曾就職于美國亨氏集團、國美集團、新加坡漢合教育機構，有多年海外工作的經(jīng)歷，對于將西方管理精髓融入中國企業(yè)的管理實踐中有自己獨到的見解。清華大學、人民大學特聘教授，多家專業(yè)性雜志開設管理論壇，《HR在線》、《管理之道》主持人。所研發(fā)的課程有《選擇重于努力-把好招聘這道關》、《績效考核與績效管理》、《用好薪酬杠桿》、《激勵員工不用錢》等。學員在輕松、愉快的氣氛中不僅學到知識，更重要的是提升技能。摒棄傳統(tǒng)教學中枯燥的講授式教學方式，而是配有大量案例，分析、討論、角色扮演，以互動、參與式為主。在已完成的千余課時的培訓中，得到了組織者、參與者的廣泛認同。深受好評！