參會對象：廠家營銷總監(jiān)、大區(qū)老總、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、店長、儲備店長


課程導(dǎo)讀：家居建材企業(yè)產(chǎn)能過剩，成本費用日益高升，市場疲軟、供需矛盾加劇，經(jīng)銷商店面擴(kuò)張速度由放緩到不斷收縮。面對仍舊會是硝煙彌漫，兵荒馬亂的今年，企業(yè)要想在硝煙彌漫的競爭中突圍而出，在戰(zhàn)略、品牌、營銷運營、渠道建設(shè)、終端、市場結(jié)構(gòu)等方面該怎么破勢而為？


家居建材行業(yè)終端培訓(xùn)領(lǐng)域極具價值性的運營模式秘籍

家居建材行業(yè)朋友們最不容錯過的一堂必修課

課程縱覽
1、當(dāng)今市場風(fēng)云變幻，規(guī)�；�競爭時代來臨，你該如何實現(xiàn)今年的指標(biāo)？
2、門店業(yè)績遇到瓶頸難以突破，經(jīng)銷商該如何是好？
3、處于市場無促不銷的常態(tài)化下，是疲憊的盲目跟風(fēng)還是坐以待斃？
4、大環(huán)境下生意不好，終端賣場人煙稀少，你是否還守株待兔等客成交？
5、銷售團(tuán)隊能力薄弱你又何以應(yīng)對？
6、爆破營銷效果不理想的頑疾究竟怎樣根治？
7、面對“人員店面、產(chǎn)品銷售、管理競爭、顧客品牌”八大業(yè)績核心要素到底將如何把握？


目前的你是繼續(xù)“摸著石頭過河”，還是想擁有一套行之有效的運營模式讓自己少走彎路？時間就是金錢，時間成本是廠家和經(jīng)銷商最貴的，如果你希望在最短時間內(nèi)打造出一套可以復(fù)制的終端業(yè)績提升運營模式，讓你的客流量翻番，成交率提升50%，客戶帶單率達(dá)到1:3以上，那么現(xiàn)在就行動起來吧！



課程體系：


教練式-----樣板市場高效打造訓(xùn)練營

一、選準(zhǔn)市場，確定對象
1、打造樣板市場的目的
2、選擇樣板市場的要求

二、分析診斷、梳理流程
1、經(jīng)銷商運營分析診斷
2、門店及客源分析診斷
3、員工能力分析診斷
4、產(chǎn)品競爭力分析診斷
5、競爭對手分析診斷
6、綜合梳理

三、確定目標(biāo)、搭建系統(tǒng)
1、客源提升目標(biāo)、顧客停留時間目標(biāo)等7大目標(biāo)的設(shè)計
2、拓客邀約系統(tǒng)、留客留號系統(tǒng)、高效成交系統(tǒng)等9大系統(tǒng)的建設(shè)技巧
3、科學(xué)有效的目標(biāo)分解技巧
四、策劃模式、科學(xué)切入
1、確定突破方向與資源條件的標(biāo)準(zhǔn)
2、找到切入點策劃操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式實例分享
五、完善細(xì)節(jié)、形成操作
1、形成流程與激勵機(jī)制
2、打造執(zhí)行工具與話術(shù)
3、量化與標(biāo)準(zhǔn)化



六、講解培訓(xùn)、人人過關(guān)
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)的必備能力演練
3、全員過關(guān)的管控措施
七、執(zhí)行應(yīng)用、優(yōu)化改良
1、流程修正與優(yōu)化
實例分享：FABE公式調(diào)整后的效果
2、話術(shù)優(yōu)化改良
實例分享：同樣的產(chǎn)品為什么聽起來完全不一樣？
3、工具增加與優(yōu)化改良
實例分享：如何打造銷售工具


八、激勵引導(dǎo)、管控進(jìn)度
1、樣板市場建設(shè)激勵機(jī)制設(shè)計
2、正能量導(dǎo)入
3、樣板打造推行進(jìn)度管控措施

九、形成典范、PK推廣
1、形成終端競爭力提升實戰(zhàn)手冊
2、樹立7大樣板工程
3、三級培訓(xùn)與復(fù)制執(zhí)行方案
4、樣板市場復(fù)制管控策略與工具
5、銷量倍增管控模式實施的關(guān)鍵點