【課程背景】

　　白銀時(shí)代下房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，售樓處、樣板房、景觀示范區(qū)展示效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶(hù)的殺手锏！改善型需求為主，品質(zhì)致勝時(shí)代來(lái)臨！恒大地產(chǎn)集團(tuán)2015年4月15日宣布，全國(guó)樓盤(pán)將實(shí)施“無(wú)理由退房”，大牌房企紛紛出招，以后不再是大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)的事，也不再是盈利多少的問(wèn)題，可以說(shuō)地產(chǎn)界將真正迎來(lái)你死我活的生存斗爭(zhēng)。

　　房企如何求生存、謀發(fā)展？通過(guò)創(chuàng)新提高樓盤(pán)的品質(zhì)，打造高品質(zhì)的情景示范區(qū)提高銷(xiāo)售速度，二者已是優(yōu)秀房企成功操盤(pán)的規(guī)定動(dòng)作！龍湖、萬(wàn)科、星河灣等優(yōu)秀企業(yè)，正是憑借其超群的產(chǎn)品能力和溢價(jià)能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中受到客戶(hù)和投資者的青睞。

　　數(shù)據(jù)調(diào)研：成功的產(chǎn)品創(chuàng)新可以為項(xiàng)目帶來(lái)至少5%以上的價(jià)值溢價(jià)，一個(gè)好的銷(xiāo)售示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤(pán)銷(xiāo)售成交率！如何在設(shè)計(jì)策劃階段讓景觀成為亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)？國(guó)內(nèi)第一標(biāo)桿龍湖景觀以它的細(xì)膩、韻律、空間感和優(yōu)美性，營(yíng)造出超乎客戶(hù)期望的生活環(huán)境，多年來(lái)一直是眾多房企學(xué)習(xí)的榜樣。全國(guó)都在學(xué)習(xí)龍湖、萬(wàn)科的景觀？地產(chǎn)人多次走出去聽(tīng)課學(xué)習(xí)，多次考察優(yōu)秀項(xiàng)目，夢(mèng)幻般環(huán)境的確令人激動(dòng)不已，但回到自己項(xiàng)目卻如同過(guò)眼云煙，還是做不出高品質(zhì)景觀�！巴庑锌礋狒[、內(nèi)行看門(mén)道”，我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)？在缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏分供方資源的情況下，如何確保項(xiàng)目景觀的成功率？如何前置體驗(yàn)區(qū)景觀？景觀的錢(qián)怎樣花才能體現(xiàn)最大的附加值？如何實(shí)現(xiàn)景觀設(shè)計(jì)中客戶(hù)最應(yīng)關(guān)注的功能？如何通過(guò)領(lǐng)先的景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新提高項(xiàng)目的溢價(jià)？這正是我們一直研究和要解決的問(wèn)題。



　　【課程對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、總工、工程副總、項(xiàng)目總、工程總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、景觀部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、景觀工程師等

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)行業(yè)景觀園林公司主管人員


　　【日程安排】


日程 地點(diǎn) 主題 服務(wù)條件
第一天
（6月12日） 全天 成都 授課：龍湖景觀設(shè)計(jì)施工質(zhì)量管控與體驗(yàn)區(qū)把控 1、全程園區(qū)、樣板區(qū)、示范區(qū)參觀；
2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工程經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理全程陪同并現(xiàn)場(chǎng)講解與研討；

第二天
（6月13日） 全天 成都
第三天
（6月14日） 上午 重慶 考察：龍湖兩江新辰
考察：金科公園王府
下午 重慶 考察：龍湖拉特芳斯
考察：金科天宸

　　【課程大綱】

　　第一部分：開(kāi)發(fā)商的三種境界和三個(gè)層次

　　案例分享：萬(wàn)科蘭喬圣菲、星河灣、碧桂園等

　　對(duì)比：反面案例項(xiàng)目

　　結(jié)論：沒(méi)有高品質(zhì)景觀質(zhì)量項(xiàng)目擴(kuò)大規(guī)模是一條不歸路。

　　思想一、做好項(xiàng)目景觀的四大關(guān)鍵詞

　　格局、創(chuàng)想、顛覆、落地

　　思考：前端決定后端---項(xiàng)目景觀策劃的思想

　　討論：關(guān)于三個(gè)話(huà)題、四種能力、五個(gè)邏輯

　　思想二、如何實(shí)現(xiàn)地塊景觀價(jià)值最大化？

　　★秘籍：十大景觀價(jià)值提升策略

　　1、杠桿”原理-找到樓盤(pán)景觀支點(diǎn)，可將整個(gè)樓盤(pán)翹起

　　2、核驅(qū)動(dòng)”原理--找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心

　　3、等級(jí)匹配”原理--外部競(jìng)爭(zhēng)要等級(jí)不匹配、內(nèi)部效益最大化 要等級(jí)匹配

　　4、效率”原理----怎樣以同等的價(jià)值完成更多的功能

　　5、效益”原理---- 怎樣以同等的價(jià)值賺取更多的利潤(rùn)

　　6、虛實(shí)”原理----虛是面子，實(shí)是里子，面子里子都要

　　思想三、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化景觀價(jià)值挖掘？

　　★秘籍：價(jià)值挖掘的四大原則

　　提示：要敢于拉大產(chǎn)品價(jià)格差距，最不好的產(chǎn)品可以由景觀大價(jià)值補(bǔ)缺。

　　第二部分：龍湖景觀全程管理與施工質(zhì)量管控

　　一、景觀戰(zhàn)略定位與組織架構(gòu)中的影響力

　　1、在集團(tuán)設(shè)置體驗(yàn)中心與景觀中心，進(jìn)行集團(tuán)至上而下的管控和技術(shù)支持

　　2、在啟動(dòng)會(huì)上由PMO集團(tuán)決策景內(nèi)容和體驗(yàn)區(qū)

　　3、設(shè)置主管景觀設(shè)計(jì)、施工管理的高層管理者

　　4、景觀工程與土建結(jié)構(gòu)施工管理分開(kāi)

　　5、施工后期由景觀施工單位總承包，所有現(xiàn)場(chǎng)工程操作，均需要景觀施工單位同意方可進(jìn)行

　　二、龍湖景觀背后的甲方思考

　　1、“生態(tài)美學(xué)，如畫(huà)生活”背后，景觀的終極意義

　　2、“只為人生如畫(huà)”，龍湖對(duì)景觀的追求

　　3、“導(dǎo)演”-甲方管理的定位

　　4、研發(fā)施工一體化

　　5、持續(xù)做好景觀-平臺(tái)和體系的力量

　　4、平臺(tái)和體系完善的帶來(lái)的影響

　　三、龍湖景觀管理體系的建立與案例分析

　�。ㄒ唬�、龍湖景觀管控體系的特點(diǎn)

　　1、管理理念完善：全程系統(tǒng)化預(yù)防，全過(guò)程控制

　　案例：國(guó)內(nèi)不同企業(yè)景觀對(duì)比

　　2、平臺(tái)搭建：效果落地提供保障 （研發(fā)、工程、成本、資源）四個(gè)板塊，為果落地提供強(qiáng)有力支撐。

　　案例：龍湖景觀部整合景觀

　　3、組織支撐：景觀重要性是公司的共識(shí)，外部支撐

　　案例：其它專(zhuān)業(yè)對(duì)景觀的意識(shí)

　　4、分供方篩選和評(píng)價(jià)：為景觀工程管控提供外部支撐

　　案例：分工方評(píng)價(jià)體系

　�。ǘ�）、龍湖景觀管控理念-凡事預(yù)則立

　　1、末端專(zhuān)業(yè)前段控制-景觀施工管理的核心思想

　　案例：設(shè)計(jì)階段：以大學(xué)城項(xiàng)目為例

　　施工階段：時(shí)代天街項(xiàng)目景觀施工梳理

　　2、系統(tǒng)化預(yù)防、全過(guò)程控制

　　案例：設(shè)計(jì)階段、合約階段、施工階段景觀施工梳理

　　四、景觀實(shí)施流程管理案例分析

　　1、流程管理的意義 2、龍湖景觀實(shí)施流程

　　案例：景觀設(shè)計(jì)實(shí)施流程 案例：景觀施工實(shí)施流程

　　五、景觀設(shè)計(jì)管理的方法與落地措施

　　A、項(xiàng)目定位管控 案例：春森彼岸項(xiàng)目

　　B、設(shè)計(jì)單位篩選

　　景觀設(shè)計(jì)單位的選擇：別人擅長(zhǎng)的才是我們需要的

　　景觀設(shè)計(jì)單位的定位：甲方的一支筆

　　景觀設(shè)計(jì)單位的能力要求：何謂好的設(shè)計(jì)師？

　　C、設(shè)計(jì)過(guò)程的把控

　　概念階段、方案階段、施工圖階段把控要點(diǎn)

　　D、設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)

　　內(nèi)功修煉、做好項(xiàng)目；外部視角、考察學(xué)習(xí)。

　　六、軟景的推演及落地案例精解

　　1、軟景的推演與落地

　　1.1軟景在龍湖景觀中的地位 1.2軟景推演流程

　　1.3軟景推演的三大環(huán)節(jié) 1.4軟景落地

　　案例：龍湖源著、紫云臺(tái)項(xiàng)目

　�。ㄅ浜洗罅繉�(shí)際案例、圖例推演）

　　2、自有苗圃對(duì)軟景的支撐

　　2.1龍湖苗圃的地位 2.2 龍湖苗圃對(duì)軟景的支撐

　　七、景觀工程管理的手段及落地措施案例分析

　　A、工程質(zhì)量管控的三大手段

　　1、雙重交底--研發(fā)信息充分傳遞

　　1.1 施工反交底-景觀專(zhuān)員向部門(mén)交底

　　效果信息的充分傳遞在景觀工程環(huán)節(jié)至關(guān)重要，是抓管理的前控，是效果落地的先決條件。

　　案例：源著項(xiàng)目 吃透效果。

　　1.2施工啟動(dòng)會(huì)-施工方向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及景觀部交底

　　施工啟動(dòng)是施工單位對(duì)效果的理解，景觀施工組織預(yù)演。

　　案例：龍湖源著項(xiàng)目

　　2、樣板帶路-解決標(biāo)準(zhǔn)和效果大面落地的問(wèn)題

　　2.1、硬景樣板帶路： 案例：龍湖硬景技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　2.2、軟景樣板帶路： 案例：龍湖軟景技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　苗木樣板案例：大學(xué)成項(xiàng)目

　　2.3、樣板點(diǎn)評(píng)規(guī)劃案例：大學(xué)城項(xiàng)目

　　3、效果點(diǎn)評(píng)--解決效果大面落地問(wèn)題

　　案例：大學(xué)城項(xiàng)目

　　效果點(diǎn)評(píng)層級(jí)控制

　　效果點(diǎn)評(píng)規(guī)劃案例：大學(xué)城項(xiàng)目

　　八、景觀效果落地兩根拐杖--圖紙參考圖片

　　景觀三感：畫(huà)面感、設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感

　　1、敬畏圖紙：一切的一切都要回歸到圖紙的原點(diǎn)

　　2、參考圖片：要參考圖片篩選及規(guī)律探尋，靠船下篙

　　設(shè)計(jì)階段案例：江體幼兒園景觀設(shè)計(jì)

　　施工階段案例：大學(xué)城水體植物配置

　　案例：大學(xué)城水體置石

　　案例：大學(xué)城項(xiàng)目灌木配置

　　第三部分：體驗(yàn)區(qū)景觀全程打造管控

　　一、體驗(yàn)區(qū)景觀的分類(lèi)及特征

　　二、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)策略

　　1、產(chǎn)品大于作品--讓客戶(hù)享受產(chǎn)

　�。�1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制

　�。�2）造價(jià)與效果之間的合理平衡

　�。�3）針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度

　　2、情境大于景觀--讓客戶(hù)看到未來(lái)

　　（1）情境的理解 （2）未來(lái)生活情境

　　三、體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃

　　1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn)

　　2、體驗(yàn)區(qū)規(guī)模

　　3、體驗(yàn)區(qū)資源組合

　�。�1）后發(fā)先用 （2）鄰為我用

　�。�3）鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借

　　四、體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)動(dòng)線(xiàn)設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法

　　1、景觀體驗(yàn)點(diǎn)的選擇

　�。�1）景觀價(jià)值點(diǎn)（2）典型景觀類(lèi)型

　�。�3）生活動(dòng)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)生活場(chǎng)景

　�。�4）典型產(chǎn)品類(lèi)型的周邊環(huán)境

　�。�5）“激勵(lì)”敏感點(diǎn)

　　2、體驗(yàn)動(dòng)線(xiàn)考慮要點(diǎn)

　�。�1）管控客戶(hù)行為（2）體驗(yàn)豐富（3）長(zhǎng)度適中

　　（4）心情調(diào)控 （5）管理視線(xiàn)

　　3、典型體驗(yàn)點(diǎn)

　　（1）體驗(yàn)區(qū)入口（2）特色體驗(yàn)點(diǎn)

　�。�3）車(chē)行道與街道景觀（4）樣板花園

　　4、綜合案例分析--花盛香醍

　　五、體驗(yàn)區(qū)景觀成本控制

　　1、體驗(yàn)區(qū)成本構(gòu)成

　�。�1）體驗(yàn)區(qū)景觀成本包括景觀建造成本和景觀運(yùn)營(yíng)成本，景觀建造成本中又可分為消耗成本和可回收成本

　　（2）景觀成本范圍 （3）景觀成本費(fèi)項(xiàng)明細(xì)

　　2、體驗(yàn)區(qū)成本分解

　　（1）成本策略 （2）控制軟硬景觀比例

　　六、體驗(yàn)區(qū)景觀工程全過(guò)程管理關(guān)鍵點(diǎn)控制

　　1、設(shè)計(jì)（怎么做）--法（重點(diǎn)）

　　2、景觀工程施工注意點(diǎn)

　　第四部分：總結(jié)與分享

　　【考察項(xiàng)目】

　　考察項(xiàng)目一：龍湖兩江新辰

　　龍湖兩江新宸首期銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是依托嘉陵江最美江灣，建在整個(gè)禮嘉半島上的濱江洋房與別墅。而且是龍湖最經(jīng)典、在整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)界都有代表性的托斯卡納風(fēng)格洋房與西班牙風(fēng)格的別墅產(chǎn)品。

　　考察項(xiàng)目二：龍湖拉特芳斯

　　龍湖拉特芳斯是繼兩江新宸之后，龍湖在2013年的又一重磅作品。項(xiàng)目位于西永國(guó)際商務(wù)區(qū)，緊鄰軌道1號(hào)線(xiàn)微電園站，是龍湖傳承、借鑒法國(guó)拉德芳斯城市精髓，進(jìn)行的又一次城區(qū)化戰(zhàn)略的實(shí)踐。

　　考察項(xiàng)目三：金科天宸

　　金科天宸地處西永商務(wù)中心最核心地段，作為金科2014年重慶1號(hào)項(xiàng)目，也是主城體量最大、業(yè)態(tài)最齊全、商業(yè)最中心的項(xiàng)目，金科天宸攜近200萬(wàn)方的建筑規(guī)模，以打造亞歐新都會(huì)為目標(biāo)，開(kāi)啟西永首個(gè)歐洲生活樣板。

　　考察項(xiàng)目四：金科公園王府

　　金科公園王府王府洋房項(xiàng)目融匯公園居住文化和城市主義法則，總建筑面積約24萬(wàn)平方米，項(xiàng)目由7棟奢闊王府洋房、8棟極景天下公館、尊貴足金會(huì)所、休閑格調(diào)商業(yè)等組成；金科重慶的代表作品之一。