課程對(duì)象： 企業(yè)的管理層、海外市場部、國際貿(mào)易人員、市場開發(fā)人員、財(cái)務(wù)人員等以及涉外商務(wù)人士。


一、國際市場開發(fā)投融資策劃的概念和作用
1、國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和市場開發(fā)面臨的問題
2、國際市場開發(fā)投融資策劃的概念和作用
3、機(jī)構(gòu)融資、供應(yīng)商融資和對(duì)外投資
4、華為在海外市場高速成長的融資秘笈
二、國際市場開發(fā)融資策劃的常見工具
1、國際市場開發(fā)融資策劃的核心要義與分類
2、賒銷、保理和應(yīng)收賬款讓售
3、賒銷、保函和出口信用保險(xiǎn)
4、遠(yuǎn)期信用證和福費(fèi)廷
5、出口信貸和出口融資租賃
6、政策性貸款
7、國際項(xiàng)目融資
三、國際市場開發(fā)投資策劃的常見工具
1、國際市場開發(fā)投資策劃的核心要義
2、對(duì)外直投和股東貸款
3、全球統(tǒng)一授信
4、內(nèi)保外貸和內(nèi)保外債
5、海外直接發(fā)債融資
6、境外投資項(xiàng)目貸款
7、海外杠桿收購融資
四、如何通過投融資策劃獲取海外訂單
1、產(chǎn)品、行業(yè)、客戶和政策的分析
2、如何選取正確的國際投融資的模式
3、國際投融資策劃“戰(zhàn)術(shù)體系”的建設(shè)
五、如何構(gòu)建公司的國際投融資部門
1、國際市場開發(fā)投融資策劃的各種服務(wù)資源
2、國際市場開發(fā)投融資策劃的組織結(jié)構(gòu)定位
3、國際市場開發(fā)投融資策劃的整體運(yùn)行原則
4、國際市場開發(fā)投融資策劃的日常運(yùn)作機(jī)制
六、機(jī)構(gòu)中長期融資策劃常見模式與運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
1、機(jī)構(gòu)中長期融資策劃的特點(diǎn)和模式介紹
2、出口信貸定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解
3、出口信貸擔(dān)保文件、貸款協(xié)議和保單條款要點(diǎn)詳解
3、出口信貸項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
（包括擔(dān)保設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)、融資組織、銀行比較與選擇、節(jié)點(diǎn)控
制、常見問題解析等）
4、出口信貸實(shí)戰(zhàn)案例解析
5、國際項(xiàng)目融資要點(diǎn)詳解和運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
6、國際項(xiàng)目融資實(shí)戰(zhàn)案例解析
7、出口融資租賃要點(diǎn)詳解和運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
8、出口融資租賃實(shí)戰(zhàn)案例解析
七、供應(yīng)商中短期融資策劃常見模式與運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
1、供應(yīng)商中短期融資策劃的特點(diǎn)和模式介紹
2、供應(yīng)商中短期融資策劃中保險(xiǎn)產(chǎn)品的運(yùn)用
3、供應(yīng)商中短期融資策劃中融資產(chǎn)品的運(yùn)用
4、供應(yīng)商中短期融資策劃案例解析
（1）如何應(yīng)對(duì)效率低下的國外政府
（2）如何幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)收益最大化
（3）如何應(yīng)對(duì)客戶分期付款的需求
（4）如何應(yīng)對(duì)實(shí)力較弱的買方設(shè)備采購需求
（5）供應(yīng)商如何通過搭橋貸款獲取訂單
（6）如何說服中信保承保實(shí)力較弱的買家
八、對(duì)外投資策劃常見模式和運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
1、國際對(duì)外投資策劃的常見特點(diǎn)和模式介紹
2、中國企業(yè)對(duì)外投資的常見特點(diǎn)和模式介紹
3、對(duì)外投資項(xiàng)目貸款運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析
（包括擔(dān)保設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)、融資組織、銀行比較與選擇、第三方
中介機(jī)構(gòu)的比較和選擇、常見問題解析等）
4、對(duì)外投資項(xiàng)目貸款運(yùn)作案例分析
九、國內(nèi)融資機(jī)構(gòu)對(duì)國際投融資項(xiàng)目的評(píng)審
1、投融資要點(diǎn)評(píng)審
（包括交易和融資結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目可行性、商業(yè)主體、公司財(cái)務(wù)分析和
國別評(píng)審）
2、投融資策劃中風(fēng)險(xiǎn)控制措施的應(yīng)用
（包括資產(chǎn)抵押、資源抵押、產(chǎn)品包銷、監(jiān)管賬戶和準(zhǔn)備金賬戶及
相關(guān)行業(yè)常見的風(fēng)險(xiǎn)控制手段）
3、高風(fēng)險(xiǎn)國家或高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)思路
（包括高風(fēng)險(xiǎn)國家、次主權(quán)擔(dān)保項(xiàng)目和高風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)項(xiàng)目）
十、各區(qū)域市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
1、歐美日澳市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
2、東亞、東南亞、南亞市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
3、中東北非市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
4、中亞、東歐和俄羅斯市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
5、南部非洲市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
6、拉丁美洲市場開發(fā)投融資策劃的基本分析
十一、國際市場開發(fā)投融資策劃創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)
1、如何應(yīng)對(duì)資源換項(xiàng)目的問題
2、如何滿足“軟貸款”的要求進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作
3、股權(quán)+債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式
4、國企+民企——徹底解決民企的資金問題
5、生產(chǎn)承包——賺取持續(xù)的現(xiàn)金流
6、集成貿(mào)易——如何用工程的思維做貿(mào)易
7、賣貸+項(xiàng)目融資——融資手段的疊加運(yùn)作
8、為個(gè)體項(xiàng)目尋找“以貨易貨”的解決方案
十二、國際市場開發(fā)投融資創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)沙盤模擬訓(xùn)練